[数码手机] 三星S21起售价大降2千，价格诚意满满，能在中国市场崛起吗？

三星S21起售价大降2千，价格诚意满满，能在中国市场崛起吗？
2021
01/19
18:23
魔铁的世界
企鹅号
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2021年1月18日，三星电子正式在中国发布Galaxy S21 5G系列旗舰智能手机。在七八年前，三星手机国行发布会注定会成为媒体关注重点，但关于2021年这场发布会的报道，要冷清得多，数量寥寥的报道淹没在国产手机铺天盖地的信息中。

但不可忽略的是，这一届Galaxy S21依然亮点不少，其中最引人注目的是价格，S21的起售价相比S20下降了不少。根据三星电子官方信息，小杯S21、大杯S21+以及超大杯S21 Ultra的起售价分别是4999、7199和9699，分别比S20、S20+和S20 Ultra便宜2000元、800元和300元，可谓诚意满满。


Galaxy S系列是三星旗舰手机，价格大降之后，价位从7000下探到5000，完整覆盖小米、OPPO和vivo的旗舰手机市场，由过去的错位竞争，变阵为针锋相对，国产手机难免会感到压力。

正因为S21系列手机起售价大降，所以市场上才有声音认为，国产手机在高端市场将遇到强大阻力，三星手机也将借此在中国市场崛起，摆脱多年1%份额的衰运。但这种看法显然低估了国产手机的竞争力，高估了三星Galaxy S系列手机在中国市场的吸引力。

2019年，三星发布Galaxy S10系列，其中S10 E的起售价即是4999元。三星旗舰手机低价入市，表现一扫此前的沉闷。三星官方公布的数据表明，2019年3月8日0点-10点，Galaxy S10系列斩获京东全平台手机成交量&销售额双冠军，付款总额破1亿，首销1小时成交量就达到了三星Galaxy S9系列首发全天的2.38倍。开局良好，似乎中局翻盘游戏即将上演，然而并没有，三星手机在中国市场的表现再次陷入温吞。由于在中国市场销量低迷，三星在2019年10月关闭在中国的最后一家手机工厂。


由此可见，仅仅在价格上表现诚意，三星手机想要在中国市场翻身难度不小。

更为重要的是，三星手机在成本上很难超越国产手机，导致其降低价格的同时，不得不减配。Galaxy S10 E相比S10，屏幕分辨率和后置摄像头数量均缩水明显。Galaxy S21同样减掉了不少关键配置，屏幕分辨率从1440P降为1080P，运存从S20的12GB降为8GB，后盖从玻璃缩水成塑料。减配还蔓延到大杯S21+，运存和屏幕分辨率均相对S20+缩水明显。


这就暴露出一个尴尬的事实：三星不会为了市场份额牺牲利润，锁死了价格下探空间，但价格不刺刀见红又很难从国产手机口中抢到市场蛋糕。结果就是，2020年，三星不仅砍掉了性价比机型Galaxy S10 E这条产品线，同时还将国行S20起售价上调1000元，直接打击了中国潜在用户的购买欲望。

市场策略摇摆的同时，三星还犯下市场误判的错误。

2020年，华为手机面临芯片供应不足，市场留出大片空白。三星看到其中的机会，本应大力拓展渠道，但由于对高端市场过于自信，不仅没有对渠道放宽，反而在全球范围内收紧渠道，挤压了渠道的利润。据分析，三星之所以有此番做法，是认为华为作为自己的强劲竞争对手退出了部分市场，等于白捡了便宜，因此想从渠道方面获得更多的利润。


但三星忽略了一个事实，华为空出的机会，三星能看到，小米、OPPO、vivo也能看到，结果就是上述国产手机强势扩张，成为受渠道欢迎的合作伙伴，承接了华为的部分市场。三星不仅没有吃到这块蛋糕，还在2020年前3季少卖3500万部手机，跌幅行业第一，2020年全年仅卖出2.7亿部手机，是9年来首次低于3亿部，中国市场照样不见起色。

总之，对三星手机来说，想在中国市场重新崛起，要做的功课还很多，仅在价格上表现出诚意是远远不够的。