天使心充电过了。。。。

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 17:18 发表
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至于在换壳之外，又想到检查主板，呵呵。我随意再帮你多加三条，清洁，检测，重新包装。这全都是需要成本的。
我这些都是简单的作为旁观者随意估算的成本环节，整个流程发生的成本肯定远多于我提到的这些。

我服了。
这要多少成本？
流水线下来和新机子一次顺便做了。
我给你算
物流打包。5块一台。
壳子成本50块，还算高了，40块差不多。
清洁，检测，重新包装算10快。
发回去5块。
还远多于这些。
再多的工序，能有多么大的成本，M8的销量根本就没有达到供不应求，流水线闲着也是闲着，根本属于不做白不做。多做一份就赚钱。
假设魅族卖一台M8赚500，然后你加100换m8 SE,看上去你少花了2000买新机，但是实际上，如果魅族不提供换机服务，你压根就不会买m8 se，你反而让魅族又多赚50.魅族拿着旧机子翻新re再卖又赚几百。
魅族这种做法是典型的销售里的加码，消费者和商家都受益。
你还真当魅族是傻子亏钱给你换手机？

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 21:38 编辑 ]

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原帖由 cc0128 于 2009-9-22 21:23 发表

我服了。
这要多少成本？
流水线下来和新机子一次顺便做了。
我给你算
物流打包。5块一台。
壳子成本20快。
清洁，检测，重新包装算10快。
发回去5块。
还远多于这些。
你还真当魅族是傻子亏钱给你换手机 ...

我都懒得和你争，其他的价格都按照你的报价来好了。可是最大的头儿你却没算进去。我都说了，你让分销商、代理无偿做好事儿？你猜卖一台m8，分销和代理中间拿多少？如果让他们那么麻烦的换机，却挣不到卖一台机器三分之一不到的利润，换成你的话你乐意不？你猜这里面要承担多少成本？
re的机器是卖1599的，而这之中，利润被渠道和分销瓜分了两次，这之中又损失了多少？
如果这种换机方式，meizu可以挣到利润，那就一直换下去好了，干吗限定一年内？隔三个月出个小改款，无限期换下去，meizu岂不是能挣一辈子？这种方式要能挣钱，天下商家都开心死了。intel干脆也搞以旧换新算了，2个月升级一次。多爽啊。

meizu这么做，在我看来是为了打服务牌，以及带来更多的渠道需求扩张自己的渠道，为了以后的发展谋求基础。但我不知道他是否能出更加优秀的产品，用高明的行销方式吸引客户，充分利用进一步扩大的渠道。如果不能，这简直在自掘坟墓。反正以如今的m8来说，还不够格称为一款很成功的产品。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 21:50 编辑 ]

如果不是魅族在做这件事，而是NOKIA或者SE在做，大家的评论绝对不是这样的。

直接换成简化模型，让脑子不清楚的人看明白点儿。
2台m8，售价1999，假设销售商渠道利润为x，物流成本为y，制造成本z。如果一起销售出去，meizu的收益为（1999-x-y-z）*2

如果以旧换新销售方式，1999卖出一台，然后买家回来，把新的拿走，留下100块钱，旧的返厂，变成一台re版再运回来，要经历两次渠道成本，3次物流成本，以1599卖掉。
第一台的收益为1999-x-y-z。第二台为1599-2x-3y-z-a+100（a为翻新成本）
这样，每一台m8re的利润损失为300+x+2y+a（x为渠道利润，y为物流成本，a为翻新成本）。

看不懂的回去找小学数学老师。且不去争这些变量的具体值，反正不是负数，去掉300+的利润，这还是直接的利润损失，潜在还有占用渠道资源，增加人力调配的间接成本。而按照某些人的想法居然是更挣钱。魅族要是也这么考虑的，那倒闭算了。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:17 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:10 发表
直接换成简化模型，让脑子不清楚的人看明白点儿。
2台m8，售价1999，假设销售商渠道利润为x，物流成本为y，制造成本z。如果一起销售出去，meizu的收益为（1999-x-y-z）*2

如果以旧换新销售方式，1999卖出一台，然 ...

赔钱赚吆喝嘛，就当广告费了……

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:10 发表
直接换成简化模型，让脑子不清楚的人看明白点儿。
2台m8，售价1999，假设销售商渠道利润为x，物流成本为y，制造成本z。如果一起销售出去，meizu的收益为（1999-x-y-z）*2

如果以旧换新销售方式，1999卖出一台，然 ...

这个换机的魅力在于，让你心甘情愿的掏出钱换机子，看上去魅族少卖了台机子。
但是实际上
有几个买了m8的人会再买一台几乎一模一样的m8 se？

拜托，看帖子清楚点。脑子多想点

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:22 编辑 ]

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原帖由 cc0128 于 2009-9-22 22:18 发表

我服了。
魅族如果不推出m8 加钱换 m8 se的服务。
有几个买了m8的人会再买一台几乎一模一样的机子？

阁下再一次证明了自己脑子不清楚，2台全新机是卖给两个不同的人。变成一台全新和一台re还是卖给了两个不同的人。无论何种情况都不会存在一名客户买了两台m8，这和出不出se没有任何关系，先前就有一年换新的服务。建议您收台nds+脑白金。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:28 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:22 发表


阁下再一次证明了自己脑子不清楚，2台全新机是卖给两个不同的人，一台全新和一台re还是卖给了两个不同的人。无论何种情况都不会存在一名客户买了两台m8。建议您收台nds+脑白金。

我说明白点。
有A客户买了台M8。
魅族推出M8 SE，如果不提供换机服务。
魅族赚A客户的钱就到此为止了。
推出了换机服务，这样又可以从A客户手上赚到一笔钱。而且商家客户都开心。

这个对另外BCDEF买RE版还是买SE版没有任何影响。
如果魅族不推出re版。那些买re版的客户会去买二手，钱被二道贩子赚走。
那些买新机子的客户还是会选择新的m8 se。


换机这件事是好事，meizu赚钱，客户也开心。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:30 编辑 ]

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原帖由 cc0128 于 2009-9-22 22:29 发表

我说明白点。
有A客户买了台M8。
魅族推出M8 SE，如果不提供换机服务。
魅族赚A客户的钱就到此为止了。
推出了换机服务，这样又可以从A客户手上赚到一笔钱。而且商家客户都开心。

这个对另外BCDEF买RE版还是 ...

我的利润成本核算已经写得够明了的了。。。。。。
算了，不能强求每个人都看懂即使看起来很简单的问题。不蛋疼了，上黄网去鸟。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:31 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:29 发表


我的利润成本核算已经写得够明了的了。。。。。。
算了，不能强求每个人都看懂即使看起来很简单的问题。不蛋疼了，上黄网去鸟。

您的成本核算的核心就错了。
建议您多看点销售相关书籍。
88，祝您愉快。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:35 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:29 发表


我的利润成本核算已经写得够明了的了。。。。。。
算了，不能强求每个人都看懂即使看起来很简单的问题。不蛋疼了，上黄网去鸟。

ps，您谈得2手问题，即使出re也不能避免，您没看到很多买了2手的人，拿机器再去换新吗？
唉，又蛋疼了。我怎么这么不知悔改。。。。

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:34 发表


ps，您谈得2手问题，即使出re也不能避免，您没看到很多买了2手的人，拿机器再去换新吗？
唉，又蛋疼了。我怎么这么不知悔改。。。。

换一次魅族赚一次。这件事你还没明白。。
（A买了M8，卖给B，B拿钱换新机）=（A买了M8，A拿钱换新机）
真正买新机器的群体没受到影响好么？

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:40 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:22 发表


阁下再一次证明了自己脑子不清楚，2台全新机是卖给两个不同的人。变成一台全新和一台re还是卖给了两个不同的人。无论何种情况都不会存在一名客户买了两台m8，这和出不出se没有任何关系，先前就有一年换新的服务。 ...

准备买新机子的人即算魅族推出的re版，也会买新机。
本来犹豫买不买的人，可能因为魅族推出re版而买了。
本来准备买2手的人，就直接买re版了。

你这公式的核心就是错的。
2台新机子始终都会卖出去。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:55 编辑 ]

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原帖由 cc0128 于 2009-9-22 22:38 发表

换一次魅族赚一次。这件事你还没明白。。
（A买了M8，卖给B，B拿钱换新机）=（A买了M8，A拿钱换新机）
真正买新机器的群体没受到影响好么？

（A买了M8，卖给B，B拿钱换新机）=（A买了M8，A拿钱换新机）=》真正买新机器的群体没受到影响
B本来想买新机，由于可以以旧换新，所以低价买了个二手，再换新，原本meizu可以卖出2台新机，由于这个政策，只卖出一台，另一台旧得拿回去翻新了。这样您居然还能得出真正买新机的群体的人没受到影响。这需要什么样的智慧啊。。。。。
我真的不想逐一去挑您话语中的逻辑错误了。实在是太多了，打字好累啊。