我自己就是销售，似乎大学生出来一半都是销售，奇怪的是大学似乎没有销售这个专业，但是最后不管哪个专业的学生，都有去做销售的。。。

销售这个岗位很神奇，运气占了相当的因素，虽然有那么多人都说好业绩不会靠运气，而是正确的销售方式，但是我还是觉得，无论是你遇到什么客户，你销售什么产品，你和什么同行竞争，甚至你能得到什么经验，都和运气息息相关，我自己总结我自己就是这样，拖运气的福，我在正确的时机接手了一个正确的岗位，又遇到了一个我自己从心底里喜欢钻研的产品，在很短的时间内遇到几个性格非常契合的客户，一切都是顺风顺水的到现在，我大本毕业到现在四年了，说实话学校里啥也没好好学，就混来着，结果入职不到4个月就第一次提成超过了7000（就那个月），第一年的收入是5，6万吧，在我这种不愁吃穿住父母家的孩子心里，这笔数目当时就很够花了，我们的产品属于每年续费那种，所以积累起来非常的快，我每年基本都是翻倍的销售额增长（我们的毛利润率是50%左右，但我们是国企要养很多包袱，所以比例也就一般），结果老板受不了了，再按原来的比例给我提成，估计我就每天睡大觉数钱了，因此今年升职后把我提成比例降低了不少，希望我能带着队伍继续向前冲。我目前一年到手的收入大概是15万，比去年低，有点进入一个瓶颈了，所以想借本贴把我对这个工作的看法做一个整理，也明确一下前进的方向，希望各位做得比我好的兄弟给点儿指点

底层销售这个岗位有两个挑战最大，一个是你是否能承受很大的心理压力，一个是你是否能跟各种性格的人很好的相处，并且获得别人的信任和认可，先说第一个吧，每个月的销售额，下个月的销售预期，全年的计划，半年的计划，销售人员的每一天都是宝贵的，不能轻易放过的，估计不少销售都希望有个能把时间定住的法宝，可以去喘口气，其它大部分职业都可以在休假时完全放松，销售却不一定，好的销售是没有真正的休假的，任何时候都要想着客户，客户啥时出事了，你休多远的假都不能不管，所以我觉得销售休假有点像减肥期间偷吃，在实在快扛不住的时候猛吃一顿，不管是酒吧舞厅还是海滩丛林，那假期都像快餐一样索然无味。与其说休假，还不如说是给个机会把销售们挣到的钱花出去，花得越快越爽。不光是休假，我现在压力一大就喜欢去花钱，带老婆去逛商场，买东西，居然能让自己放松下来，好神奇。再说加班，研发岗似乎还有加班费，起码在制定计划时还可以跟领导说，这东西两天我做不出来。而销售是没有办法讨价还价的，客户叫你哪天你就得哪天，如果让你自己定计划也是越快越好，不管是在单位还是拿回家加班都是自觉自愿，加班还不一定都是干活，昨晚陪客户吃饭到10点算不算加班？所以我就说，纯销售岗里面是没有真正的实力男的，只挣得多，却没有完全属于自己的生活，这叫什么实力男呢？第二个是否能获得客户的认可，这一点可是最烦了，说白了就是会做人，会交朋友，要和你一点都不喜欢的人交朋友，还他妈的交的真心真意，不然就没那么好效果，你要把自己和客户从心里绑在一起，要像追女人一样去关心客户，去让客户高兴，试想一下，每个月都给你几个恐龙老大妈让你去追是什么感觉，销售就是这种肯吃屎还吃得开心的人，我们必须时刻提醒自己，这不是屎，这是很多很多美味佳肴。。。上周帮商务部一个X长的老爹找大夫看病，折腾的我好几天没睡好觉，跟我自己爹生病时一样提心吊胆。我活了20年都没弄清楚每年有哪些节日，做销售以后中西方两套背得烂熟。

最底层的直接销售我干了三年，今年开始带队，工作思路180度大转弯，由冲锋小兵变成了救火队长和侦查兵，帮手下的销售去制定策略，一句一句的教他们怎么说话，怎么去想，做客户遇到障碍我冲在前面，最难听的骂我挨着，最难写的方案我来写，领导那边我去拍桌子要资源，做的不好我先扣钱。做好了我还不能居功，我得把功劳都给手下，这样他们才愿意为我卖命，然后大客户的事我还得自己想着办，他们忘了我得想着。

我记得痞子蔡写爱尔兰咖啡时说他的职业生涯是这么写的

   “那是个学术单位，我的职称是小小研究助理。

　　努力一点的话，会升成小研究助理，然后研究助理、专任研究助理、助理研究员、副研究员、研究员、专任研究员。

　　然后呢？我就不知道了。也许是超级研究员、非常厉害研究员之类的吧。”

销售则不同了，越往后做，后台的东西就做得越多，离前线越远，每一次升级，都要重新学起，总是担心，如果有一天，我需要学的东西，却不是我想做的东西，我还有退路么。。。

我老婆是个好销售，比我更好，但是她没我这么好运气，又是私企，她做得更辛苦，她没我挣得多，但我觉得她比我做的更好，所以各位销售同学，你挣得比别人多不代表别人做得比你差，大家公司制度，产品，市场，机遇不同，没法比的，有人说两个人都是销售不好，我体会到了，她出差去见客户，我在家睡不着。。。

至于大家对天竺的反感，我想说的是，销售就是这样一个岗位，他们把客户的钱拿到，所以经常看不到这背后别人的努力，就好像高速上的收费员，没有人修高速你怎么收钱呢，但是当局者迷，所以经常会自己很膨胀，觉得公司有我就行了。我觉得这种事自己总会看透的，大家说不通就算了吧，再说多了也没意思

[ 本帖最后由 萝卜 于 2008-8-2 22:58 编辑 ]

BQ长18cm,号紫背神龙

为啥我的帖子前面有个“旧”字，这不是新帖么？

0至高潮6min，时速8

萝卜很诚恳的一篇文。
看得出平时为人不错！

引用:

原帖由 zo 于 2008-8-2 23:00 发表
萝卜很诚恳的一篇文。
看得出平时为人不错！

是啊！

做销售的最终还是要自己当老板吧

引用:

原帖由 萝卜 于 2008-8-2 22:47 发表
我老婆是个好销售，比我更好，但是她没我这么好运气，又是私企，她做得更辛苦，她没我挣得多，但我觉得她比我做的更好，所以各位销售同学，你挣得比别人多不代表别人做得比你差，大家公司制度，产品，市场，机遇不同，没法比的，有人说两个人都是销售不好，我体会到了，她出差去见客户，我在家睡不着。。。

罗卜的意思是，以天猪的能力，赚这点钱就自满没有道理，也许换个行业他就歇菜了，是这样么

0至高潮6min，时速8次

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两枚，长端4cm，悬浮

“性”情中人啊

这主题都发这里，这不是水区啊，你们太肆意妄为了 等肉饼哥明天来和谐你们。

我是采购，我平时接触的就是各大行当的销售，我借LZ的地方谈谈我对销售的看法。
我采购的东西应该算高端，我们的供货商基本都是世界500强或某行业龙头。比如西门子、蒂森克虏伯、思科、博世、霍尼韦尔、IBM、HP、江森、阿尔斯通、富士通、川崎等。国内的也有很多国企和太子党企或上市公司。
甚至坛子里像HP等宝钢男，我也有充分接触。

销售做的好坏，人是最重要。
很多企业是各自行业的龙头，甚至是垄断。这样，我们甲方根本就不是甲方，正所谓店大欺客，市场决定一切，这很好理解。但这样的话，这些企业的“销售”就是异常地牛逼了。这里点名宝钢股份。我们公司也是国有垄断，05年和宝钢谈判买钢材，在宝钢浦建路那幢烂尾楼里，我们的一个高工和宝钢的一个副厂长级高工话不投机当场动手，两个人加起来大概有近120岁。想起来当时场面非常另类，打架的是老头，拉架的倒是年轻人。
那么再对比一下国外的行业垄断，比如思科。思科在国内也是异常牛逼的，一般公司你买思科产品，找找华讯这样的就了不起了，还想直接找思科的人？那是做梦，人家根本不和最终用户接触。但我们的项目大，思科中国高层基本倾巢而出，全然没有一点行业垄断的气氛。
以上两个不具有普遍性。
大多数行业还是充分竞争的。有的销售，非常明显的有事有人、无事无人。有项目了，天天电话找你吃饭，天天大包小包往你办公室送，这怎么说呢，连个行贿都做不来，你还想做销售？送东西都送不好，你还想卖东西？拉倒吧。而有的呢，可以从交个朋友入手，起码表面上目的性不是那么地明确。大家msn上时常聊聊，他们项目做的苦也会向我叹叹苦经，做好了发奖金，也会告诉我一起开心。就算没项目，也会常联系联系。甚至关系好的大家一起打打球。
很多销售现在和我私下关系很好。在没有项目的日子里，就和朋友一样。我认为这基本就是销售的最高境界了。不送礼不请客，靠自身的能力、人品、处事和甲方搞好关系成为朋友。
我不知道天竺是卖什么的，很多销售干的很苦，却提成不多。这和卖什么关系很大，当然也看公司。同样大家GE的，你卖电灯泡的和卖核反应堆的不能比；同样西门子的，你卖开关插座的，和卖磁悬浮的不能比。
但有一点是肯定的，要想早日成为实力男，做销售不失为最快发达的路径之一。他可能不需要学历、文聘、技术的硬件，要的就是待人接物，再加上一点小小的运气，肯定比削尖脑袋做领导来的快的多了。

底层和客户直接面对的很累人啊。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

这不是水区啊……车区的凶弟们在哭泣

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实力男们带领我们前进吧，你们的经验对我们很重要。谢谢

客户，都是养出来的。

各位做销售的，应该都知道SPIN吧。