朕在游戏区的日子里，时常会看到一种很见流行的看法：“wii将不会是ps3和xo的对手，因为wii卖得是创意，而ps3和xo则拥有性能，wii的创意很容易被ps3等主机模仿，而ps3等主机的高性能是wii达不到的”，由此持这种观点的人们即得出“wii将铁定失败”等等结论。



首先，朕必须承认，这种想法是非常正常的，符合一般人的思维逻辑，而且也确实有道理，在商战历史上也的确有一些例证貌似能够证明这种看法的正确。因为这种看法是建立在主观存在与客观存在的矛盾统一之上。浅显的说：wii的创意属于主观存在，而ps3、xo的性能是客观存在，主观存在的意识和创构并不是绝对无法企及的，或者说是可以模仿的，而客观的差距是无法弥补的。想来“模仿即取胜论”的根基就在于两者这种貌似很明显的优劣势显像上吧？



然而，朕对此却有另外的看法。不错，这种想法有它正确的地方，但它并不全面，并不是从整体考虑问题，它仅仅强调了客观现实优于主观心理的部分，但对于主观心理对客观现实的影响力则考虑过低。它并没有提出一个至关重要的问题——消费者先入为主的心态对于市场份额分割究竟有怎样的作用。而这一问题，恰恰是很多商业战争中原本弱势的品牌奇迹般击垮强势品牌之例证能够存在的重要原因之一。一些并不很高科技，很高性能的产品，却由于其率先推行某种理念的成功而击败了强大的竞争对手，这种事在商业领域屡见不鲜，即便是仅把范围缩小到电子娱乐产业领域，也有很著名的战例。



昔日任天堂和世嘉在客机娱乐系统市场中的争夺，任天堂率先于一些航空公司签订合同，在其客机上安装了简单的视频娱乐设备，其设备于游戏性能的表现力在现在看来不过是fc游戏机的翻版，可谓相当简陋。而同样眼馋航空娱乐设备的世嘉针对与此设计了mdj，拥有16位处理能力，无论是在游戏的表现力还是在外形的美观性上都比任天堂的简陋设备更加出色。任天堂的娱乐设备所能做到的一切都是mdj可以完成的，而mdj的性能是任天堂娱乐设备根本无法企及的。按理说这样的较量应该是没有悬念的，可事实上的胜败结局却恰恰相反，任天堂的航空娱乐设备很快普及开来，而mdj却陷入了无力自拔的商业泥潭，几乎没有任何航空公司愿意采用他们的产品，我们姑且抛开成本、便利性这些现今同样在wii和ps3上存在的问题，仅仅说这个案例本身，是什么让性能高超的mdj惨败在任天堂那8位的航天娱乐设备手中？



不用质疑，先入为主的概念是世界上每一个人都不可能避免的心理，没有任何一个人能够例外[无论他（她）把“我不是先入为主的人”的口号喊得多响]。对人的接受思维来说（特别是那些事先并没有接触过任何一方产品的潜在用户人群），任何新奇的体验都只是单程有效，有句话说的好：对同样的东西，不会有第二次感动。一个创意，当它率先经一个厂商之手而推广，成为用户内心所认可的标准之后，其他厂商若是单纯去模仿它，即便是这些其他厂商所用的器材性能再高，宣传再夸张，对于已经知晓这种创意的用户（无论是有没有实际体验，只要是知晓的），吸引力就会差很多。这不是任何人能够简单否定的事实。也就是说，在同类产品中，最先能够把自己的设计理念推广给更多受众的一方，才可能在竞争中取得优势，增大最终胜利的可能性；相反，一个已众所皆知的点子，其对于受众的吸引力就会大打折扣，它并不会因为你的器材比对手性能高多少而改变。因为在民众的眼中，你与他的产品乃同时代产品的概念早已根深蒂固，对于那些迷信高性能的人来说，有没有一个模仿他人创意的点子并不会改变他购买的热情，对于那些不在乎高性能的人来说，他已经接受了“这个创意是他人先行”的概念，也不会再有多少改变。因此指望ps3能够借助一味模仿wii的创意而抢到wii开发出来的蓝海市场，只能说是一些人把商战概念和消费者心理想像得过于单纯了。正如《达芬奇密码》中的台词“人们只会注意到他们想注意到的东西”。在对于消费者先入为主心态的把握上，推行“模仿即胜”理论的人也许根本就不会注意到。因此他们不可能解释得出为什么任天堂低性能的航空娱乐器材会击败世嘉的高性能mdj，也许他们只能看到一个例子，那就是Windows系统和MOS系统竞争的结果。而事实上，MOS与WINDOWS竞争的失败恰恰说明了先行推广的重要性，尽管MOS的确是被WINDOWS所模仿，但苹果电脑在推广性上不及IBM的现状，才致使开发历史更久，性能更高的MOS系统反而会被抢先普及和推广的WINDOWS打翻在地。



总结：归根结底，模仿他人而又要取得成功，一般来说需要满足两个条件——1、不可以是完全的、纯粹的模仿，必须要比被模仿者拥有更加宽广的应用空间，这才能保障对用户的吸引力；2、必须抢在被模仿者之前将模仿品推广，形成稳固的用户市场和消费者心理支持。这两条，前者性能未明，不好判断；后者则对SCE而言已经难以实现，就算等到ps3真的推出某6轴仿学之品，wii也已经能够形成足够的推广规模，更兼备wii的设计理念早已为天下所知，而ps3“并没有一开始就把六轴视为设计理念”的事实也会在用户和ps3之间形成一道无色的心理阻碍。WII的支持者也大可不必杞人忧天。好好享受游戏的乐趣就是了。

那要等数百万上千万玩家家家配置高清晰电视专门玩游戏后再说了。那将是非常漫长的过程……

平漫屠龙

朱漫学屠龙于支离益。殚千金之家，三年技成，而无所用其巧。

引用:

原帖由 gil 于 2006-12-20 14:35 发表
模仿就能成当然不对。但是反过来说，模仿也未必不能成啊。

模仿未必不能成，只要你真是领悟了模仿物的核心，并且比被模仿者更先进入市场，并迅速培养起足够量可以保证你败不了的用户群。

好吧，猜猜sce能完成其中的几步？