等M8 3G

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 16:33 发表
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赚个鸟，机器没有明显的磨损的话也就加收100，一台新机的物流渠道成本+老机器翻新成本远不是这100可以打发的，而且翻新之后只能卖1599了，而且这台翻新机器还要再一次经历 ...

物流成本？
一台机子就算5块吧。
然后换个壳子。
一台机子就算50块吧。
刷机人工费就算5快吧。。。。。

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 16:49 发表
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物流成本，一台机器5块。。。。。你当同城快递了吧。。。。
物流渠道成本包括仓储，规划，分发全国，交通运输等等。。。这都是成本。
翻新只是换个壳子？你当手机城里作 ...

一台手机用一般的快递公司递往不是太夸张的地方，全国15就差不多了吧。如果是公司集体递快递打7折都可能吧？就是10元一台手机。
这个还只是价格，快递公司还要赚钱。
meizu这种大企业，物流价格还不更低。。5快一台手机会不会还是高估了？

另外一台旧机子能怎么折腾，最大的工序就是换壳，质检什么和新机子走一套流程就是。还真指望魅族把每块芯片都给你换新的？那不当新的卖了。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 17:04 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 17:18 发表
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至于在换壳之外，又想到检查主板，呵呵。我随意再帮你多加三条，清洁，检测，重新包装。这全都是需要成本的。
我这些都是简单的作为旁观者随意估算的成本环节，整个流程发生的成本肯定远多于我提到的这些。

我服了。
这要多少成本？
流水线下来和新机子一次顺便做了。
我给你算
物流打包。5块一台。
壳子成本50块，还算高了，40块差不多。
清洁，检测，重新包装算10快。
发回去5块。
还远多于这些。
再多的工序，能有多么大的成本，M8的销量根本就没有达到供不应求，流水线闲着也是闲着，根本属于不做白不做。多做一份就赚钱。
假设魅族卖一台M8赚500，然后你加100换m8 SE,看上去你少花了2000买新机，但是实际上，如果魅族不提供换机服务，你压根就不会买m8 se，你反而让魅族又多赚50.魅族拿着旧机子翻新re再卖又赚几百。
魅族这种做法是典型的销售里的加码，消费者和商家都受益。
你还真当魅族是傻子亏钱给你换手机？

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 21:38 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:10 发表
直接换成简化模型，让脑子不清楚的人看明白点儿。
2台m8，售价1999，假设销售商渠道利润为x，物流成本为y，制造成本z。如果一起销售出去，meizu的收益为（1999-x-y-z）*2

如果以旧换新销售方式，1999卖出一台，然 ...

这个换机的魅力在于，让你心甘情愿的掏出钱换机子，看上去魅族少卖了台机子。
但是实际上
有几个买了m8的人会再买一台几乎一模一样的m8 se？

拜托，看帖子清楚点。脑子多想点

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:22 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:22 发表


阁下再一次证明了自己脑子不清楚，2台全新机是卖给两个不同的人，一台全新和一台re还是卖给了两个不同的人。无论何种情况都不会存在一名客户买了两台m8。建议您收台nds+脑白金。

我说明白点。
有A客户买了台M8。
魅族推出M8 SE，如果不提供换机服务。
魅族赚A客户的钱就到此为止了。
推出了换机服务，这样又可以从A客户手上赚到一笔钱。而且商家客户都开心。

这个对另外BCDEF买RE版还是买SE版没有任何影响。
如果魅族不推出re版。那些买re版的客户会去买二手，钱被二道贩子赚走。
那些买新机子的客户还是会选择新的m8 se。


换机这件事是好事，meizu赚钱，客户也开心。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:30 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:29 发表


我的利润成本核算已经写得够明了的了。。。。。。
算了，不能强求每个人都看懂即使看起来很简单的问题。不蛋疼了，上黄网去鸟。

您的成本核算的核心就错了。
建议您多看点销售相关书籍。
88，祝您愉快。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:35 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:34 发表


ps，您谈得2手问题，即使出re也不能避免，您没看到很多买了2手的人，拿机器再去换新吗？
唉，又蛋疼了。我怎么这么不知悔改。。。。

换一次魅族赚一次。这件事你还没明白。。
（A买了M8，卖给B，B拿钱换新机）=（A买了M8，A拿钱换新机）
真正买新机器的群体没受到影响好么？

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:40 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:22 发表


阁下再一次证明了自己脑子不清楚，2台全新机是卖给两个不同的人。变成一台全新和一台re还是卖给了两个不同的人。无论何种情况都不会存在一名客户买了两台m8，这和出不出se没有任何关系，先前就有一年换新的服务。 ...

准备买新机子的人即算魅族推出的re版，也会买新机。
本来犹豫买不买的人，可能因为魅族推出re版而买了。
本来准备买2手的人，就直接买re版了。

你这公式的核心就是错的。
2台新机子始终都会卖出去。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 22:55 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:57 发表



（A买了M8，卖给B，B拿钱换新机）=（A买了M8，A拿钱换新机）=》真正买新机器的群体没受到影响
B本来想买新机，由于可以以旧换新，所以低价买了个二手，再换新，原本meizu可以卖出2台新机，由于这个政策，只卖出一台，另一台旧得拿回去翻新了。

你怎么肯定B就一定买新机？
您说的B客户，要符合以下条件才可能会买二手换新机
1.B很在乎便宜这几百块；
2.B想买m8；
3.B有方便的购买2手M8的渠道；
4.B知道有换新机这个服务。

B客户要做下面几件事：
1.去了解m8的换机流程和换机规定；
2.去了解m8的2手平均价格;
3.买了机子再去换机。

直接到商店买了就走才是买新机的主要群体，B客户根本就不是买新机的主要客户群。即算没有re版B更可能会去买成色好的2手。

再说您不是去上黄网了么？怎么又回来了？

做男人别磨磨唧唧。

太晚了我睡了，明天聊。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-22 23:15 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 23:30 发表
逻辑混乱的人还说我墨迹，什么世道啊

说我成本利润核算错了，又不说明哪里有错，也不提供您正确的成本核算，只会不知所谓地扔出一些莫名其妙而且没有连贯性并且漏洞百出的言论，然后指责对方不懂。

...

您那叫配成本核算？

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 23:30 发表
逻辑混乱的人还说我墨迹，什么世道啊

说我成本利润核算错了，又不说明哪里有错，也不提供您正确的成本核算，只会不知所谓地扔出一些莫名其妙而且没有连贯性并且漏洞百出的言论，然后指责对方不懂。

...

咱们一条一条摆。一条一条抽你脸。

1.您说运费高。
ls有人回答了，就算是比M8重N倍的汽车蓄电池运费都只要37元。被抽的爽吧？

2.你JJYY翻新费用。
说了多少次，这趟翻新成本低得可怜，最大的成本就是换壳。其他步骤跟着新机流水线走，m8根本就是供不应求，流水线不用白不用。 被抽得爽吧。

3.你的惊天地泣鬼神的公式。
买新机的人怎么跑去买2手了？卖一台re版就少卖一台新机，这个是什么逻辑


[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-23 10:09 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-23 10:09 发表
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“既然您认为，魅族这种以旧换新对厂商来说有利可图，为何其他的手机厂商不提供此服务？apple为何不提供？nokia为何不提供？赔得哭爹喊娘的moto为何不提供？资本家都傻了？ ...

不想做，不在乎赚这点钱。
知道微软吧，微软的erp软件给第3方2次开发再卖出去。为什么微软不自己做，人家嫌麻烦，卖license又简单又轻松，汤就给第3方喝了。
知道中国移动吧，飞信也外包给第3方了，国内第2大IM啊，一年就N个亿，别人移动也是懒得自己做，给第3方作，顺便也提拔了个小弟。
您还真当nokia就卖手机？别人在通信领域赚的销魂者呢，制造工厂，物流一直满负荷运转，哪有那么多时间翻新机子。

别人就不在乎多这0.01%的钱。对社会了解少就别jjyy

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-23 10:20 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-23 10:20 发表
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“其他步骤跟着新机流水线走，m8根本就是供不应求，流水线不用白不用。”
随便再找个逻辑漏洞，既然m8供不应求，那流水线应该满负荷运转，再加上翻新机就超负荷，占用本来就紧张的资源，您反而能得出“不用白不用”的结论。当一个东西闲置的时候，我们才会提出：闲着也是闲着，“不用白不用”。
智慧啊。

谢谢指出。
你的眼神和您对物流等等的理解水平是一致的。

[ 本帖最后由 cc0128 于 2009-9-23 10:26 编辑 ]

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-23 10:27 发表
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#78 cc0128 2009-9-23 10:17

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-23 10:09 发表
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“ ...

我举得例子代表着别人放弃了更大的赚钱机会。
所以就更不会在乎这种换新机赚钱了。。
理解能力啊。。。。