我自己就是销售，似乎大学生出来一半都是销售，奇怪的是大学似乎没有销售这个专业，但是最后不管哪个专业的学生，都有去做销售的。。。

销售这个岗位很神奇，运气占了相当的因素，虽然有那么多人都说好业绩不会靠运气，而是正确的销售方式，但是我还是觉得，无论是你遇到什么客户，你销售什么产品，你和什么同行竞争，甚至你能得到什么经验，都和运气息息相关，我自己总结我自己就是这样，拖运气的福，我在正确的时机接手了一个正确的岗位，又遇到了一个我自己从心底里喜欢钻研的产品，在很短的时间内遇到几个性格非常契合的客户，一切都是顺风顺水的到现在，我大本毕业到现在四年了，说实话学校里啥也没好好学，就混来着，结果入职不到4个月就第一次提成超过了7000（就那个月），第一年的收入是5，6万吧，在我这种不愁吃穿住父母家的孩子心里，这笔数目当时就很够花了，我们的产品属于每年续费那种，所以积累起来非常的快，我每年基本都是翻倍的销售额增长（我们的毛利润率是50%左右，但我们是国企要养很多包袱，所以比例也就一般），结果老板受不了了，再按原来的比例给我提成，估计我就每天睡大觉数钱了，因此今年升职后把我提成比例降低了不少，希望我能带着队伍继续向前冲。我目前一年到手的收入大概是15万，比去年低，有点进入一个瓶颈了，所以想借本贴把我对这个工作的看法做一个整理，也明确一下前进的方向，希望各位做得比我好的兄弟给点儿指点

底层销售这个岗位有两个挑战最大，一个是你是否能承受很大的心理压力，一个是你是否能跟各种性格的人很好的相处，并且获得别人的信任和认可，先说第一个吧，每个月的销售额，下个月的销售预期，全年的计划，半年的计划，销售人员的每一天都是宝贵的，不能轻易放过的，估计不少销售都希望有个能把时间定住的法宝，可以去喘口气，其它大部分职业都可以在休假时完全放松，销售却不一定，好的销售是没有真正的休假的，任何时候都要想着客户，客户啥时出事了，你休多远的假都不能不管，所以我觉得销售休假有点像减肥期间偷吃，在实在快扛不住的时候猛吃一顿，不管是酒吧舞厅还是海滩丛林，那假期都像快餐一样索然无味。与其说休假，还不如说是给个机会把销售们挣到的钱花出去，花得越快越爽。不光是休假，我现在压力一大就喜欢去花钱，带老婆去逛商场，买东西，居然能让自己放松下来，好神奇。再说加班，研发岗似乎还有加班费，起码在制定计划时还可以跟领导说，这东西两天我做不出来。而销售是没有办法讨价还价的，客户叫你哪天你就得哪天，如果让你自己定计划也是越快越好，不管是在单位还是拿回家加班都是自觉自愿，加班还不一定都是干活，昨晚陪客户吃饭到10点算不算加班？所以我就说，纯销售岗里面是没有真正的实力男的，只挣得多，却没有完全属于自己的生活，这叫什么实力男呢？第二个是否能获得客户的认可，这一点可是最烦了，说白了就是会做人，会交朋友，要和你一点都不喜欢的人交朋友，还他妈的交的真心真意，不然就没那么好效果，你要把自己和客户从心里绑在一起，要像追女人一样去关心客户，去让客户高兴，试想一下，每个月都给你几个恐龙老大妈让你去追是什么感觉，销售就是这种肯吃屎还吃得开心的人，我们必须时刻提醒自己，这不是屎，这是很多很多美味佳肴。。。上周帮商务部一个X长的老爹找大夫看病，折腾的我好几天没睡好觉，跟我自己爹生病时一样提心吊胆。我活了20年都没弄清楚每年有哪些节日，做销售以后中西方两套背得烂熟。

最底层的直接销售我干了三年，今年开始带队，工作思路180度大转弯，由冲锋小兵变成了救火队长和侦查兵，帮手下的销售去制定策略，一句一句的教他们怎么说话，怎么去想，做客户遇到障碍我冲在前面，最难听的骂我挨着，最难写的方案我来写，领导那边我去拍桌子要资源，做的不好我先扣钱。做好了我还不能居功，我得把功劳都给手下，这样他们才愿意为我卖命，然后大客户的事我还得自己想着办，他们忘了我得想着。

我记得痞子蔡写爱尔兰咖啡时说他的职业生涯是这么写的

   “那是个学术单位，我的职称是小小研究助理。

　　努力一点的话，会升成小研究助理，然后研究助理、专任研究助理、助理研究员、副研究员、研究员、专任研究员。

　　然后呢？我就不知道了。也许是超级研究员、非常厉害研究员之类的吧。”

销售则不同了，越往后做，后台的东西就做得越多，离前线越远，每一次升级，都要重新学起，总是担心，如果有一天，我需要学的东西，却不是我想做的东西，我还有退路么。。。

我老婆是个好销售，比我更好，但是她没我这么好运气，又是私企，她做得更辛苦，她没我挣得多，但我觉得她比我做的更好，所以各位销售同学，你挣得比别人多不代表别人做得比你差，大家公司制度，产品，市场，机遇不同，没法比的，有人说两个人都是销售不好，我体会到了，她出差去见客户，我在家睡不着。。。

至于大家对天竺的反感，我想说的是，销售就是这样一个岗位，他们把客户的钱拿到，所以经常看不到这背后别人的努力，就好像高速上的收费员，没有人修高速你怎么收钱呢，但是当局者迷，所以经常会自己很膨胀，觉得公司有我就行了。我觉得这种事自己总会看透的，大家说不通就算了吧，再说多了也没意思

[ 本帖最后由 萝卜 于 2008-8-2 22:58 编辑 ]

为啥我的帖子前面有个“旧”字，这不是新帖么？

引用:

原帖由 badfly 于 2008-8-3 10:55 发表
我一直以为北方更多是关系
南方更多象性狐叔叔说的是专业素质
也有人一直说的是产品质量
我以前也一直有这样的想法
不过这两天我突然转弯了
更多的是销售技巧
销售技巧不单单是为人处事 吃喝嫖毒
在产品竞争力 ...

就这么说吧，送钱是最下策，不得已而为之

在我们这个行业，关系本身就和专业息息相关，你和客户关系没处到，客户会掏心窝子跟你讲清楚他真正要的东西么，这一点在政府特别明显，你关系不到，跟你说的全是官腔，保准你做半年还是晕头转向，搞清楚客户要什么，依仗什么升官发财，你才能回头去打造好你的产品

另外，如果你觉得自己产品差竞争不过人家，多半就是说明你找错了客户，或者以卵击石了，就像你自己说的，看得上你产品的客户你不做，因为眼光太低的客户你不喜欢，那你卖得出去才怪呢

[ 本帖最后由 萝卜 于 2008-8-3 11:05 编辑 ]

引用:

原帖由 上海狗狗 于 2008-8-2 23:05 发表


罗卜的意思是，以天猪的能力，赚这点钱就自满没有道理，也许换个行业他就歇菜了，是这样么

我是说很难以收入来比不同行业的销售的销售能力，制度产品不同，是最大的差别，比如我的一个同行，比我做的更好，但是他们公司老客户是要转给客服做的，不给你算提成，每年都是重新开始，他挣得没我多就能说他销售水平比我差么