[中国足球] 揭秘申花1.25亿收5将内幕猪菌哥:我独创跨界营销

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作为一个阿根廷人，总冠军的心从未离开过洛杉矶....

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1^# 大中小发表于 2012-2-27 10:41 显示全部帖子

朱骏完成和阿内尔卡谈判后的留影。

　　眼前的这个上海男人，一如既往，前额头发被发蜡打得根根竖起，斗大眼珠中透出桀骜和自信。
　　他是朱骏(微博)，江湖人称“三哥”，网络游戏运营商第九城市董事长兼CEO，上海申花(微博)足球俱乐部投资人。失去美国暴雪公司的网络游戏《魔兽世界》代理权后，朱骏蛰伏了三年，直到龙年开春，突然以一种高调的方式回归公众视线：申花俱乐部狂砸1.25亿元引进5名外援，包括号称“中超(微博)史上最大牌外援”的法国球员阿内尔卡。
　　朱骏“咸鱼翻身”又有钱了？或者，只是一次精心的商业炒作？——本报记者对朱骏进行了专访。
　　绝非赌博
　　“做企业其实是一个自虐的过程”
　　上赛季，申花足球队的成绩跌入历史谷底，在中超联赛仅列第11名。
　　这几乎是注定的：《魔兽世界》曾贡献了九城90%的利润，仅2008年一年就创造17亿元人民币的营业额，然而，当《魔兽世界》和九城的合约到期转而易主后，九城事业陷入低谷期，不得不过了三年节衣缩食的苦日子，这连累了朱骏对申花的投入，运营再无惊世之举，甚至一度有传言，朱骏要转卖申花俱乐部的股权。
　　“‘魔兽’带来充裕的现金流，总让人有种衣食无忧的感觉。虽然公司天天讲危机感，但员工基本没有经历过企业沉浮，只有共享受，没有共患难，人的内心(对危机)是忽略的。”面对记者，朱骏并不讳言当年挫败的原因。
　　“好在，真到了最危难的时候，那种与生俱来的潜质和对科技的敏感，就会爆发。”朱骏说，失去“魔兽”，让他看到了中国网游业的症结所在：代理运营一款热门的网络游戏，虽拥有可观现金流和利润，但缺乏自主权和话语权，合约到期后始终要看他人脸色，甚至有被人“掐住喉咙”的巨大风险。另外，“不管是互联网还是其他很多行业，一窝蜂战术很常见，什么赚钱大家一哄而上，变着法拿政府补贴，这样市场就算再大，总有吃空那一天。”朱骏告诉记者。
　　“中国游戏行业的运营能力，一直是全球领先，但在游戏原创研发的世界眼光、文化科技的结合方面，韩国和美国更为领先，这就给了我们学习和创新的启发。”朱骏说，失去“魔兽”后，九城下决心不再停留在砸钱抢代理权的下游路线，而是向着自主研发的上游挺进：邀来研发“魔兽”的原班核心团队，5年投入6000万美元的研发经费，倾力打造具有自主知识产权的一款全新网游《火瀑》。2011年底，新游戏在东南亚以及台湾地区的独家运营权卖出了2300万美元——根据网游业界惯例，中国市场的价值为东南亚的10倍之多，也就是说，新游戏的中国市场运营权有望达到2.3亿美元。
　　不少人认为，如今朱骏正在进行一场豪赌，所有的“宝”都被押上这款游戏。不管是引进阿内尔卡或夏季可能加盟德罗巴，朱骏的真正目的，是提升新网游的品牌含金量和商业价值。
　　但朱骏相信，这不是赌博，而是投资——新游戏的价值，足以让九城完成凤凰涅，“射击类游戏已占整个网络游戏市场的1/3左右，上百亿元的市场，而《火瀑》是用最大的投资做出了最完美的游戏，所以我们自信。”
　　业内至今流传着朱骏读大学期间踩着黄鱼车绕大半个上海赚钱的奋斗故事。走到今天，朱骏经历的风雨超过常人想象，也许，失去“魔兽”只是另一个考验。朱骏说，过去的三年，让他更加坚信：“做企业其实是一个自虐的过程。商业的世界比我们想象的要残酷，这个世界没有胜利可言，挺住就是一切。对企业而言，不管怎样的现状，你唯一做的先是要活着。每一步的成功都是随机事件，只要活着，就会有很多误打误撞的机会。”
　　跨界营销
　　“这叫全传播，我老朱发明创造的”
　　几乎所有接触过朱骏的人，都说他“噱头好”，对他说故事的本领印象深刻。
　　过去，九城内外的人都觉得，网游和足球是两个相去甚远的行业，朱骏在足球上的声名对网游业务起不了什么直接的作用。但这次，通过一个阿内尔卡，朱骏实现了申花俱乐部和九城公司双赢——阿内尔卡还是新游戏的代言人。一名足球评论员对此表示佩服：“无论是阿内尔卡、蒂加纳、申花队，还有我们付出的情感，如今都是游戏的传播工具，这是一两千万欧元广告费可以做到的吗？更绝妙的是，虽然每一个人都被利用了，但却都心甘情愿。可以毫不夸张地说，这是广告公司永远也策划不出来的营销经典案例，是可以载入教科书的。”
　　为何会把网游和足球联系起来？朱骏的回答很简单也很直接：“在中国只有足球是爷爷、爸爸、小孩三代看的，覆盖面最频繁和广泛的运动！只有足球！”
　　而跨界营销其实朱骏早就尝试过。2002年，在上海市运动会上，一支名为“第九城市”的代表队参加了比赛。朱骏说：“当时上海人口1400万，我们九城的虚拟社区中城市人口也有好几万，凭什么不让我们的足球队参加市运动会？”——九城由此做了一次不花钱的广告；2005年，《魔兽世界》上线时，九城和可口可乐进行了大规模的跨界营销活动。《魔兽世界》的品牌、人物形象等，大量出现在可口可乐的产品包装、网吧装修、户外广告、地面推广活动上。更重要的是，可口可乐带有《魔兽世界》形象的电视广告上了中央电视台，这在当时引起了极大轰动：一款网络游戏登上了全国关注的电视媒体。这被认为是当年《魔兽世界》能够一举成名的重要因素之一，而“跨界营销”日后也成为网游产品经常使用的推广手段。“现在再用一次，好的东西会千招不如熟一招。”朱骏说。
　　如今，九城跳出了空前激烈的中国市场，将更广阔的全球市场作为主战场。九城公司的副总是韩国人朴舜优，而韩国市场向来是网游的兵家必争之地。游戏的代言人则邀请阿内尔卡，这名个性球星足以吸引欧洲主流媒体对这款游戏的关注。2月16日阿内尔卡上海见面会，吸引了路透社、法新社、美联社、BBC等近200家国内外媒体的关注，这份全球关注度并不是简单用钱可以换来的。
　　足球的背后是网游，网游的载体是足球，跨界营销正产生强大的媒体效应。当申花一场热身赛都能吸引到50多家境内外媒体的聚焦，当申花战袍上的游戏图案不断出现在报刊版面和电视直播中，人们才会真正领会到朱骏的“盘算”。对自己的跨界营销策略，朱骏相当得意：“点、线、面组成一个立体。最早营销只是点，慢慢有线了，最时尚的已经有面了，这个面又结合另外的点和面。很复杂吧，这叫全传播，我老朱发明创造的。”
　　朱骏看来，想要振兴中国足球，也要“全传播”，炒热市场。“搞职业足球，要有眼球效应，即使是一场看似平常的比赛，只要能找到炒作的卖点，依然会人气十足。人气有了，更多人才会关注，也就有了更大的市场。”
　　嗜球如命
　　“花开一季，也会花落一季”
　　有媒体这样称呼朱骏——“中国最酷的有钱人”。2007年8月的荷兰鹿特丹港口杯足球邀请赛，申花队对利物浦(微博)队，朱骏身穿16号球衣，获得首发机会并踢了6分钟，创造了世界足坛投资人的一项纪录。
　　不可否认，朱骏对足球还是有几分真性情的热爱。
　　过去三年间，忙于网游生意的朱骏消失在公众视野之外，但他通过微博这个新媒体平台，牢牢掌控着俱乐部和球队的一切。不管成绩如何，朱骏治下的申花始终是这座城市的热门话题，当球迷早已习惯嘲讽朱骏“说大话”之时，他却用蒂加纳、阿内尔卡这样的法国王牌组合，堵住了所有怀疑者的嘴巴。
　　足球圈内有这样一个说法，朱骏不是中超最有钱的投资人，但肯定是最喜欢踢球的老板。如果球队在上海，他就会穿着申花球衣出现在训练场，和教练组成员以及俱乐部官员一起踢上两脚过把瘾。这次申花在西班牙集训，他也会乘坐班机前往瓦伦西亚，只为和阿内尔卡一起踢上两脚。一个全国性的业余足球联赛即将报名，朱骏更是跃跃欲试：“我们可以报名参赛么？”
　　只是，热爱无法取代面包，足球世界需要真金白银。申花俱乐部由最初高投入、随后缩减开支、如今再投巨资，画出一道让人难以琢磨的曲线。朱骏认为，投资足球如同股票走势和经济规律，“跌跌涨涨很正常。每年花开花谢，是环境气候的惯例。气候不合，环境恶劣，花开一季，也会花落一季。”
　　“人也有疲劳时，在这里我不得不提上海市体育局助跑申花，在困境时，政府部门的加油是唯一的支柱。如果没有这样的支持，我也就倒下了。真的，今年一定没有申花了，我当时下决心要说拜拜了。正因为得到了政府部门的支持，申花才有了下一个支点，又一次把地球撬起。”朱骏表示，申花今年的大手笔，也离不开政府职能部门给予的支持。
　　今年中超的16支球队中，上海申花是唯一一支没有房地产色彩的球队。地产足球的资金优势，确保了恒大(微博)、阿尔滨等新锐球队的崛起，但受到地产调控政策的影响，地产足球的未来难以预期。相比之下，朱骏的网游产业显得既新潮又神秘，网游和足球的结合，更带来了意想不到的辐射力。那么，被15支地产俱乐部围剿的申花，其优势究竟何在？朱骏的回答是，“我没优势，他们都比我有综合能力。”
　　如果没有优势，朱骏在足球战场的巨大投入如何收回？对此，朱骏的回答：“这是秘密，商场如战场，步步为营！很多习惯是会养成的，很多经验是会被复制的。”
　　最后一个问题是：一个嗜球如命的投资人，在事业最低谷时，考虑过转卖申花俱乐部股权么？“想，没人买。现在有人买吗？可以卖的，不过更贵了。”朱骏如是说。
　　(陈华)

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