真好贴。偶也来搀和几句。我的体会

1：销售确实运气非常重要，其实检验自己是否是真正的市场高手就是重新创业，我这点体会很深，从当时开始的时候的忐忑不安。tmd做下年400w的我竟然有点怀疑自己，到现在彻底对自己有了清醒的认识。也算是个自我超越

2：真实的了解自己，才能采取最有效的方法。其实我最差的就是关系相处，因为本身性格不好。不是很合群。也不是那么八面玲珑，直到现在我还是相信如果我去东北做那些纯关系型销售（产品都一样，就看个人关系）会非常惨。强在谈判能力与思路。蒙牛的牛根生给我很好的启发，我当时确实作到了分钱不咋眼，最高利润的70%我都愿意分出去。只要事情能成，并且豪爽，刻守信用。同时在专业度上下工夫，同样的媒体，我的产品与方案就是要不一样，避免直接对比性与价格竞争。这些都是为了弥补自己性格上的缺点，直到现在，我还是会把客户相处之道告诉下面的员工，但是我自己从来不做这方面的事情，我只做具体关键性谈判与方案，这就是扬长避断。xx书不是说过，人只可以被改善而不可能被改变，你要做的是把你的优点发挥到及至，而不是去改变自己的缺点。

直到今天，我还是坚信专业第一，远比关系重要（仅指在华东区域。），就好比我去宁波，一个人去的，一个朋友没有，后来很多人问，你当地举目无亲的怎么敢去？我觉得很奇怪，去不去一个地方关键在于方向与思路对不对，如果本身项目就有硬伤，再多的朋友也没用。温州人走天下，靠的是关系？你人足够专业，上游资源信任你，你再设计出好的产品，自然就会有人买。这就是生意啊。

[ 本帖最后由 starfox 于 2008-8-3 10:51 编辑 ]

确实不同行业不同的销售模式。

我一直都是很佩服和政府客户打交道的人。