SE前业务总监谈近期SE的财报问题

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Genvid Technologies首席执行官、Square Enix前业务开发总监Jacob Navok在X上发表了一篇文章，谈到了近期SE财报里说的游戏销售不达预期。
他表示销售预期通常来自对开发成本和投资回报的需求，Navok指出，如果一款游戏在5年内的收益为1亿美元，那么它的收益就必须超过该公司在同一时期投资于股票市场所能获得的回报。
除了制作预算，还需要考虑营销成本、平台费用以及折扣等其他因素。
假设营销费用为5000万美元，并假设公司每款游戏不会得到49美元(除去30%的平台费用)，而是考虑到折扣、回报和其他方面，平均每款游戏将得到接近40美元的收入，现在假设公司在第一个月卖出了300万份游戏，净收益为40美元(忽略补偿)，需要超过2.54亿美元才能达到预期。(1亿美元+ 1.01亿美元的ROI基线+ 5000万美元的营销费用)。
如果《FFXVI》售出300万份，该公司大概只能赚到1.2亿美元。事实上，这类AAA级游戏的预算可能会超过1亿美元，所以Square Enix的期望并非不切实际。这些游戏的销量不足以支付制作和营销所投入的资金。
问题的核心在于，预算是在预期观众会增长的时期设定的。”重新启动《FFVII》系列的决定是在“2015-2022年”做出的，当时游戏行业每年都在快速增长(更不用说疫情期间收入和玩家数量的大幅增长)。
同时他提到，在《堡垒之夜》之前的时代，在跨平台免费游戏热潮出现之前，Square Enix和其他发行商可以参考竞争对手并选择合适的发行日期。我们更容易预测用户会在AAA级游戏发行中投入一定数量的资金。但是现在大预算单人游戏也不得不与《堡垒之夜》、《使命召唤:战区》等免费在线服务竞争玩家的时间。
在2015年制定预算时，行业的《堡垒之夜》化并不完全可以预测。即使在《堡垒之夜》问世后，进入新冠疫情时期，行业增长推动了所有船只的前进，而不仅仅是少数几艘船。但事实并非如此。
所以游戏公司有几种方法可以提高产品的投资回报率:降低成本、提高价格或扩大用户规模。由于单人游戏很难显著增加玩家数量，他认为发行商将继续提高游戏收费。对于许多用户来说，70美元的新基本价格似乎已经太高了，所以公司试图想出一些棘手的盈利方法，包括各种定价为100美元甚至更高的豪华版。
他还提到了另一种不太现实的方式:“如果发行商能够从平台端获得更多收益，他们就可以在适度提高价格的同时获得更好的投资回报，因为他们将从70美元中获得50美元或55美元。”
在新的市场环境中，发行商只在一个平台上发行游戏越来越没有意义。这就是为什么Square Enix最近宣布计划“积极追求多平台战略”，在PC、PlayStation、Xbox和任天堂上发布AAA级游戏。因为将游戏锁定在一台主机上而失去销量的独家交易不再值得。