[业评] 转贴：马里奥收费方式的弊病。(守旧有错吗？）

http://venturebeat.com/2016/12/2 ... obile-monetization/

我不确定任天堂前社长岩田聪约一年半前开始兜售的free-to-start盈利模式是否值得等待。

F2S模式回归到游戏杂志附赠CD的时期，CD中包含一款游戏开始部分的内容，以此吸引玩家购买这款游戏。这种累积式营销，也许能为网游市场的转变提供新的线索。

然并卵。

60秒为限

free-to-start也好，free-to-play也好，都需要让玩家接触、体验游戏本身，使之给出足够多的正面评价，然后他们才会为之付费（尤其是前者）。一旦他们够着了痛点，他们的钱就准备好了。

SMR无视了F2P这种最佳的商业实践，和巧妙促使玩家转化（为付费玩家）的重要性，许多人抱怨其游戏机制的完成度不高。对F2P而言，前60秒提供的游玩体验非常重要，之后只需要让玩家退出游戏、绑定账号就好了，或者向多个国家广泛引入。

SMR按理说是今年最热的手游，首发几天就在138/150个地区登顶，但人们同时普遍认为其笨拙的F2S入坑手段使之丧失了很多机会。发售首日任天堂股价下跌4.2个百分点，相当于1405亿日元（119.6万美元）。

一切为了盈利

任天堂似乎并没有修习关于如何留住玩家的一整代的课程。没能通过整个玩家群，充分利用广告、品牌认知度和IAP（ Internet Access Providers/网络支持）来获得收益，是F2S模式的最大缺陷。

马里奥品牌有各种类型的游戏，任天堂不需要花费平均每个用户3-4美元的推广费用，这是SMR的优势。

大多数发行者不具备这个优势，他们不会试图抓住每一个用户，那样太没效率了。F2P模式的平均转化率约为2%，假设SMR能有10%，也仍然有90%的玩家被彻底抛弃。对马里奥而言，十分可惜！

理想情况是，所有玩家都发挥作用，让非玩家体验有趣的内容，使之被吸引回来。SMR以高认知度为主要依托的战略，似乎已经过时了。脸书和推特的好友邀请功能都被雪藏，取而代之的是邮件和短信。SMR缺少给好友送礼物的选项，而让用户浏览好友的空间能促进交互玩法。感觉任天堂的做法倒退到了只求用户购买、不需要留住用户的时期。

SMR一次性付费可解锁全部6大关卡、拉力赛和关卡内的其他金币。这些本来可以作为后续付费的项目，但任天堂并没有这么做。任天堂没有其他厂商需要面对的推广问题，否则他们一定会对未付费的玩家更慷慨一些。F2P模式要求厂商留住未付费玩家，尽可能发挥他们对游戏的价值。

对比F2P和任天堂的F2S，SMR提供的免费内容相当有限，而他们本可让玩家在付费之前享受更长的游戏时间。而玩家在接触Toad Rally、the Bonus Game House、Kingdom customization等要素前，就被要求付费。DeltaDNA在F2P上的经验是，玩家玩得越久，花的钱就越多，所以强迫玩家早期付费，对长期收益有害。免费内容这么少，任天堂很有必要在付费点指出，以上这些仅仅是一个引子。

底线

毫无疑问在初动的几天里，马里奥的粉丝会给SMR提供可观的转化率，但到明年年初时，我们会看到巨大的变化。F2P模式的转化率大约是安卓1.8%，iOS2.6%。平均每个付费玩家消费26美元，然而SMR只卖10美元。任天堂肯定会密切关注首发后的收益，看看能否通过增加关卡再热一把。但笔者认为，他们需要给新内容增加更有趣味性的玩法，来提升游戏的价值、挽回流失的玩家。

如果定价10美元的F2S模式要胜过F2P，而不增加额外的IAP，SMR需要确保转化率的持续实现。这在当前所采用的转化手段和早期付费机制下，确实是项高标准。

任天堂未必会关心转化率，但SMR发售后30亿市值的蒸发，表明投资者相当关心这个。任天堂是个上市公司，不得不为每一款游戏选择最优化的吸金模式。任天堂需要判断F2P长盛不衰的原因，而不是另辟蹊径。定价和转化率在这种评估中相当重要。他们很可能没法要价更高，只能把转化率和留住玩家当成成功的关键。

总结

超级马里奥run让可怜兮兮的玩家承担一切，让他们为这个IP买单，而不是提供引人入胜的体验。这是一种典型的“守旧派”做法，不能最大化马里奥粉丝和其他潜在玩家良好的游戏体验，这很可悲。