我是采购，我平时接触的就是各大行当的销售，我借LZ的地方谈谈我对销售的看法。
我采购的东西应该算高端，我们的供货商基本都是世界500强或某行业龙头。比如西门子、蒂森克虏伯、思科、博世、霍尼韦尔、IBM、HP、江森、阿尔斯通、富士通、川崎等。国内的也有很多国企和太子党企或上市公司。
甚至坛子里像HP等宝钢男，我也有充分接触。

销售做的好坏，人是最重要。
很多企业是各自行业的龙头，甚至是垄断。这样，我们甲方根本就不是甲方，正所谓店大欺客，市场决定一切，这很好理解。但这样的话，这些企业的“销售”就是异常地牛逼了。这里点名宝钢股份。我们公司也是国有垄断，05年和宝钢谈判买钢材，在宝钢浦建路那幢烂尾楼里，我们的一个高工和宝钢的一个副厂长级高工话不投机当场动手，两个人加起来大概有近120岁。想起来当时场面非常另类，打架的是老头，拉架的倒是年轻人。
那么再对比一下国外的行业垄断，比如思科。思科在国内也是异常牛逼的，一般公司你买思科产品，找找华讯这样的就了不起了，还想直接找思科的人？那是做梦，人家根本不和最终用户接触。但我们的项目大，思科中国高层基本倾巢而出，全然没有一点行业垄断的气氛。
以上两个不具有普遍性。
大多数行业还是充分竞争的。有的销售，非常明显的有事有人、无事无人。有项目了，天天电话找你吃饭，天天大包小包往你办公室送，这怎么说呢，连个行贿都做不来，你还想做销售？送东西都送不好，你还想卖东西？拉倒吧。而有的呢，可以从交个朋友入手，起码表面上目的性不是那么地明确。大家msn上时常聊聊，他们项目做的苦也会向我叹叹苦经，做好了发奖金，也会告诉我一起开心。就算没项目，也会常联系联系。甚至关系好的大家一起打打球。
很多销售现在和我私下关系很好。在没有项目的日子里，就和朋友一样。我认为这基本就是销售的最高境界了。不送礼不请客，靠自身的能力、人品、处事和甲方搞好关系成为朋友。
我不知道天竺是卖什么的，很多销售干的很苦，却提成不多。这和卖什么关系很大，当然也看公司。同样大家GE的，你卖电灯泡的和卖核反应堆的不能比；同样西门子的，你卖开关插座的，和卖磁悬浮的不能比。
但有一点是肯定的，要想早日成为实力男，做销售不失为最快发达的路径之一。他可能不需要学历、文聘、技术的硬件，要的就是待人接物，再加上一点小小的运气，肯定比削尖脑袋做领导来的快的多了。

引用:

原帖由 fear 于 2008-8-3 12:07 发表
个人感觉和政府客户打交道的特点是，好多事情都是门面或者任务抑或是直接和主管人的政治资本的积累相挂钩的，首先看起来要可信可靠（其实我一直觉得销售这个工作对个人的面相抑或是精神面貌都是有一定要求的），其次 ...

政府的钱不是钱？
如果论政绩，节约多少预算是大大的政绩，凡是不讲钱的，那背后一定有问题。