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搞不清meizu干啥要发布这种小改款产品，会有一堆人去换机，浪费人力物流资源嘛。置换下来的机器回厂翻新，再低价拿出来卖，这其中不会产生任何盈利啊。作为树立售后形象的举措可以理解，但这种大规模的厂商主动造成置换，实在是很让人费解。

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赚个鸟，机器没有明显的磨损的话也就加收100，一台新机的物流渠道成本+老机器翻新成本远不是这100可以打发的，而且翻新之后只能卖1599了，而且这台翻新机器还要再一次经历物流渠道过程，再一次提高成本。
故此，我觉得meizu这么搞实在有点脑残，承诺1年内可以加折旧费换新机，作为售后宣传，的确很不错。但这种厂商自己刻意制造出的大规模换机潮，非常消耗自己的渠道物流资源，而且是肯定要往里面砸钱的。
我所想到的唯一可能性就是人为制造出渠道压力，吸引更多的分销商。为自己将来进一步发展提供足够的渠道优势。不过这是险招，meizu必须能有更吸引人的新品以及更高明的行销手段。

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物流成本，一台机器5块。。。。。你当同城快递了吧。。。。
物流渠道成本包括仓储，规划，分发全国，交通运输等等。。。这都是成本。
翻新只是换个壳子？你当手机城里作坊式的翻新，换个壳就成了？

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有些人实在是想当然啊，对不了解的东西就喜欢拍脑袋。呵呵。
你提的快递只是物流渠道中的运输这一环节，单机成本具体多少不清楚，但我要提醒你的一点是，即使按你的平均7.5的算法，也应该乘以2，寄去和寄回。在这其中还有很多其他成本，不多说了，随便提一条，分销商不是活雷锋，免费做好事，他给你换新机，再把旧机还给meizu是一种服务，这个服务本身就是需要有盈利，具体收费价格不得而知，但这笔费用必然不会比卖一台新机少太多，不然就会出现，分销商找借口拒绝换机的现象。
至于在换壳之外，又想到检查主板，呵呵。我随意再帮你多加三条，清洁，检测，重新包装。这全都是需要成本的。
我这些都是简单的作为旁观者随意估算的成本环节，整个流程发生的成本肯定远多于我提到的这些。

本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 17:30 通过手机版编辑

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#32 doomking 2009-9-22 17:20
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27L就别装懂瞎扯了,一台汽车蓄电池的平均返回全费用也不过是36

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没看明白别人说得意思就少出言不逊。我没有给出任何具体价格，只是帮分析产生成本的环节。
你这个返回是往返成本吗？是从哪里到哪里？怎么出来的平均？

引用:

原帖由 doomking 于 2009-9-22 18:58 发表
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魅青们是不会相信一台手机返回全费用服务站15能做下来的,一个旧件要填一张2x项数据的保修单还要拍清楚照片负责返回旧件的众多汽车服务站们拿着15泪流满面

首先，我不是魅青；其次，我不是液内；再者，我只是为了反驳前面一位兄弟的言论：因为城内快递费为5块，然后就认为机器返厂所有的物流渠道成本是5块。这个论调是不符合逻辑的。最后，返修和以旧换新的成本结算是不同的，为了说明这点，我可能要写近千字的分析文，恕我懒得做这种无聊事儿。
我又不用m8，只是站在公司的运营角度去推测成本，然后得出meizu做这件事是很不划算的。不知道触动您老哪根神经了。
修车人的iphone优越感？莫名其妙。
PS，我倒对您在修车业内的成本细节非常感兴趣，如果您愿意放下您没头没脑的优越感，本人很乐意虚心接受您的教诲。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 20:36 编辑 ]

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原帖由 cc0128 于 2009-9-22 21:23 发表

我服了。
这要多少成本？
流水线下来和新机子一次顺便做了。
我给你算
物流打包。5块一台。
壳子成本20快。
清洁，检测，重新包装算10快。
发回去5块。
还远多于这些。
你还真当魅族是傻子亏钱给你换手机 ...

我都懒得和你争，其他的价格都按照你的报价来好了。可是最大的头儿你却没算进去。我都说了，你让分销商、代理无偿做好事儿？你猜卖一台m8，分销和代理中间拿多少？如果让他们那么麻烦的换机，却挣不到卖一台机器三分之一不到的利润，换成你的话你乐意不？你猜这里面要承担多少成本？
re的机器是卖1599的，而这之中，利润被渠道和分销瓜分了两次，这之中又损失了多少？
如果这种换机方式，meizu可以挣到利润，那就一直换下去好了，干吗限定一年内？隔三个月出个小改款，无限期换下去，meizu岂不是能挣一辈子？这种方式要能挣钱，天下商家都开心死了。intel干脆也搞以旧换新算了，2个月升级一次。多爽啊。

meizu这么做，在我看来是为了打服务牌，以及带来更多的渠道需求扩张自己的渠道，为了以后的发展谋求基础。但我不知道他是否能出更加优秀的产品，用高明的行销方式吸引客户，充分利用进一步扩大的渠道。如果不能，这简直在自掘坟墓。反正以如今的m8来说，还不够格称为一款很成功的产品。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 21:50 编辑 ]

直接换成简化模型，让脑子不清楚的人看明白点儿。
2台m8，售价1999，假设销售商渠道利润为x，物流成本为y，制造成本z。如果一起销售出去，meizu的收益为（1999-x-y-z）*2

如果以旧换新销售方式，1999卖出一台，然后买家回来，把新的拿走，留下100块钱，旧的返厂，变成一台re版再运回来，要经历两次渠道成本，3次物流成本，以1599卖掉。
第一台的收益为1999-x-y-z。第二台为1599-2x-3y-z-a+100（a为翻新成本）
这样，每一台m8re的利润损失为300+x+2y+a（x为渠道利润，y为物流成本，a为翻新成本）。

看不懂的回去找小学数学老师。且不去争这些变量的具体值，反正不是负数，去掉300+的利润，这还是直接的利润损失，潜在还有占用渠道资源，增加人力调配的间接成本。而按照某些人的想法居然是更挣钱。魅族要是也这么考虑的，那倒闭算了。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:17 编辑 ]

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原帖由 cc0128 于 2009-9-22 22:18 发表

我服了。
魅族如果不推出m8 加钱换 m8 se的服务。
有几个买了m8的人会再买一台几乎一模一样的机子？

阁下再一次证明了自己脑子不清楚，2台全新机是卖给两个不同的人。变成一台全新和一台re还是卖给了两个不同的人。无论何种情况都不会存在一名客户买了两台m8，这和出不出se没有任何关系，先前就有一年换新的服务。建议您收台nds+脑白金。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:28 编辑 ]

引用:

原帖由 cc0128 于 2009-9-22 22:29 发表

我说明白点。
有A客户买了台M8。
魅族推出M8 SE，如果不提供换机服务。
魅族赚A客户的钱就到此为止了。
推出了换机服务，这样又可以从A客户手上赚到一笔钱。而且商家客户都开心。

这个对另外BCDEF买RE版还是 ...

我的利润成本核算已经写得够明了的了。。。。。。
算了，不能强求每个人都看懂即使看起来很简单的问题。不蛋疼了，上黄网去鸟。

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:31 编辑 ]

引用:

原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 22:29 发表


我的利润成本核算已经写得够明了的了。。。。。。
算了，不能强求每个人都看懂即使看起来很简单的问题。不蛋疼了，上黄网去鸟。

ps，您谈得2手问题，即使出re也不能避免，您没看到很多买了2手的人，拿机器再去换新吗？
唉，又蛋疼了。我怎么这么不知悔改。。。。

引用:

原帖由 cc0128 于 2009-9-22 22:38 发表

换一次魅族赚一次。这件事你还没明白。。
（A买了M8，卖给B，B拿钱换新机）=（A买了M8，A拿钱换新机）
真正买新机器的群体没受到影响好么？

（A买了M8，卖给B，B拿钱换新机）=（A买了M8，A拿钱换新机）=》真正买新机器的群体没受到影响
B本来想买新机，由于可以以旧换新，所以低价买了个二手，再换新，原本meizu可以卖出2台新机，由于这个政策，只卖出一台，另一台旧得拿回去翻新了。这样您居然还能得出真正买新机的群体的人没受到影响。这需要什么样的智慧啊。。。。。
我真的不想逐一去挑您话语中的逻辑错误了。实在是太多了，打字好累啊。

逻辑混乱的人还说我墨迹，什么世道啊

说我成本利润核算错了，又不说明哪里有错，也不提供您正确的成本核算，只会不知所谓地扔出一些莫名其妙而且没有连贯性并且漏洞百出的言论，然后指责对方不懂。

我也不难为你了，只要你阐述清楚一个最简单逻辑问题就算您赢了。别继续东拉西扯了。
“既然您认为，魅族这种以旧换新对厂商来说有利可图，为何其他的手机厂商不提供此服务？apple为何不提供？nokia为何不提供？赔得哭爹喊娘的moto为何不提供？资本家都傻了？”

[ 本帖最后由 纵海行舟 于 2009-9-22 23:32 编辑 ]

引用:

原帖由 cc0128 于 2009-9-22 23:13 发表

你怎么肯定B就一定买新机？
您说的B客户，要符合以下条件才可能会买二手换新机
1.B很在乎便宜这几百块；
2.B想买m8；
3.B有方便的购买2手M8的渠道；
4.B知道有换新机这个服务。

B客户要做下面几件事：
1. ...

b不是我说的，是您自己提出来的，我只是引用，神啊，b究竟是谁，请不要揣测我的意图，你自己定义清楚就可以了。

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#73 cc0128 2009-9-23 09:54

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原帖由 纵海行舟 于 2009-9-22 23:30 发表
逻辑混乱的人还说我墨迹，什么世道啊

说我成本利润核算错了，又不说明哪里有错，也不提供您正确的成本核算，只会不知所谓地扔出一些莫名其妙而且没有连贯性并且漏洞百出的言论，然后指责对方不懂。

...
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您那叫配成本核算？

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抱歉，我已经不再质疑您的智商了，我明确写明那叫简化模型。即使我没写，也不重要啊，你觉得错了，请指出错在哪里。提出你正确的分析。可惜您再一次贴了个标签就开始自鸣得意了。这需要什么样的精神。。。。。
要辩请辩核心问题，你的观点是认为meizu通过此方法赢利，可是未见你提出任何的赢利分析，只会东拉西扯，扣帽子。你这纯粹是为了体现智商差距吗？