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标题: 雷猴王为什么要耍猴9年始终不改？ [打印本页]

作者: jnray 时间: 2019-3-18 08:57 标题: 雷猴王为什么要耍猴9年始终不改？

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还是内部人士才能说明白。
小米产品总监王腾为你揭秘不耍猴就会死的原因：

作者: jnray 时间: 2019-3-18 09:05

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原始出处
知乎ID：小蒜苗

作者: 契卡 时间: 2019-3-18 09:06

备货压力太大，黄章就是这么玩死魅族的

作者: 野生的任豚 时间: 2019-3-18 09:13

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说白了，安德猴竞争激烈掉价快。

作者: grammyliu 时间: 2019-3-18 09:14

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的确，三八妇女节给我姑买了台4+64的红米note7，直接淘宝本地卖家加价100远元买的，现货，当天发货当天送达，这100块钱我认了，也觉得花的值，可能这就说是这里说的这种添价方式吧

本帖最后由 grammyliu 于 2019-3-18 09:20 通过手机版编辑

作者: wuqu 时间: 2019-3-18 09:15

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没货你不买不就行了吗? 这个有啥好纠结的?
手机型号那么多

作者: 赤井秀一 时间: 2019-3-18 09:17

这算是把锅甩给黄牛吗？

作者: adm_zhan 时间: 2019-3-18 09:20

所以所谓的互联网品牌小米的线上销售量很低，低到要靠线下才能消耗库存？

作者: 卖哥 时间: 2019-3-18 09:23

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引用:

原帖由 @赤井秀一于 2019-3-18 09:17 发表
这算是把锅甩给黄牛吗？

是把库存压力和库存风险甩给黄牛。

作者: cf3b5 时间: 2019-3-18 09:27

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说白了就是小米不养线下档口和媒体广告等等这些产业链，所以线下手机档口和媒体都不待见这牌子！
譬如你潭有过蓝绿，华为的在商言商，但是你见过小米的在商言商？
米酒不过是备货不足停售一期，明天马上又开卖了，但是很多地方就被说成整个系列停售，召回，公司都做不下去了？
所以你以为是自己眼光独，识破了小米这破公司阴谋诡计？
别逗了，你就是智商太低，SB被人带路了而已……

作者: klites 时间: 2019-3-18 09:33

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之前看到个视频是说售价不变，拖下去成本会降低，第一批货利润是最低的，之后慢慢升高
一开始可能是极致性价比，但两三个月后就不一定了

作者: cf3b5 时间: 2019-3-18 09:34

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蓝绿，华为都是这个吊样子，甚至干的更狠！
结果网上就只有小米一个牌子的系统被人adui，adui黑个不停！
你以为自己才了解真相？真相就是米黑都是被人洗傻了带路的SB!

作者: dansary 时间: 2019-3-18 09:45

这个分析我不接受……
主要原因就是成本，初期备货太多，成本高利润就上不去，而且资金占用高。
所以肯定要选择一个备货量，既要满足需求，又不能太少。
不管什么商品，只要有利润都会有黄牛这个职业
把锅扯到黄牛上甚至说是官方黄牛就是故意带偏视线了。
就像黄牛现在收货，米9加价的幅度就是比IQOO多，这说明了什么？还不是米9的性价比更高吗？

作者: arex 时间: 2019-3-18 09:47

引用:

原帖由 cf3b5 于 2019-3-18 09:34 发表
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蓝绿，华为都是这个吊样子，甚至干的更狠！
结果网上就只有小米一个牌子的系统被人adui，adui黑个不停！
你以为自己才了解真相？真相就是米黑都是被人洗傻了带路的SB!

其实小米招黑的一大原因就是有类似你这种的用户/利益相关/5毛/厂家人员吧...

作者: 可恶 时间: 2019-3-18 09:54

不买就是了，或者推迟买

作者: 永恒蔚蓝 时间: 2019-3-18 09:55

小米拿什么提价，先问问IQOO提不提，荣耀提不提，人家有中高端机器的利润可以补贴，小米有吗
小米模式已经很难改变了，以前的竞争对手一加、魅族、锤子，一个都不能打，形式好的时候肆无忌惮的耍猴，不思进取不往高端机走，没利润还要搞IOT，想走也走不了，用黄章的话说，现在想要高端了，晚了
小米以后还会一直耍猴下去的，没别的路可走了

[ 本帖最后由永恒蔚蓝于 2019-3-18 10:05 编辑 ]

作者: playboy23 时间: 2019-3-18 10:34

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等等，极致性价比的东西为什么备足货会亏损

作者: HDE 时间: 2019-3-18 10:38

引用:

原帖由 dansary 于 2019-3-18 09:45 发表
这个分析我不接受……
主要原因就是成本，初期备货太多，成本高利润就上不去，而且资金占用高。
所以肯定要选择一个备货量，既要满足需求，又不能太少。
不管什么商品，只要有利润都会有黄牛这个职业
把锅扯到黄 ...

性价比高谈不上，只是在追求性价比的消费群体中小米的名气更大，因为他就是靠这个群体做起来的，而蓝绿才刚刚进来，认知度不够，如果保持现在这种状态，再过两年就不一定了，毕竟蓝绿的实力肯定在小米之上，肉搏的话小米肯定下风。

作者: auric 时间: 2019-3-18 10:42

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热度下去之后没库存清货渠道，又不能打包卖给事业单位接盘，而且本来价格已经最低了，降价清仓血亏。

作者: EVAMRX11 时间: 2019-3-18 10:43

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原帖由 @cf3b5 于 2019-3-18 09:34 发表
蓝绿，华为都是这个吊样子，甚至干的更狠！
结果网上就只有小米一个牌子的系统被人adui，adui黑个不停！
你以为自己才了解真相？真相就是米黑都是被人洗傻了带路的SB!

不，小米招黑主要是有你这种人在

作者: 资深围观群众 时间: 2019-3-18 10:44

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引用:

原帖由 @playboy23 于 2019-3-18 10:34 发表
等等，极致性价比的东西为什么备足货会亏损

压库存要不要资金成本？虽然粗粮的售价在业界已经偏低，但是架不住量大。利润太低货备多了万一出现什么变数市场消化不掉大甩卖，不亏钱？

作者: 睡睡平安 时间: 2019-3-18 10:52

引用:

原帖由 auric 于 2019-3-18 10:42 发表
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热度下去之后没库存清货渠道，又不能打包卖给事业单位接盘，而且本来价格已经最低了，降价清仓血亏。

这样看还是菊花nb
很多行政单位直接配发菊花
直接立于不败之地

作者: dansary 时间: 2019-3-18 10:54

引用:

原帖由 资深围观群众 于 2019-3-18 10:44 发表
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压库存要不要资金成本？虽然粗粮的售价在业界已经偏低，但是架不住量大。利润太低货备多了万一出现什么变数市场消化不掉大甩卖，不亏钱？

汇率变动一点点，利润就变化很大了，尤其是小米定价这么低的产品影响更大。

作者: fadeaway 时间: 2019-3-18 10:55

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上市变现是小米的最终任务，而不是投入资金做实业

作者: AikenShaw 时间: 2019-3-18 10:58

既然红米品牌都独立出来了，小米就应该转型，米酒这玩意定位不上不下的，雷猴王也不觉得尴尬吗？

作者: supermaneverbk 时间: 2019-3-18 10:59

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原帖由 @cf3b5 于 2019-3-18 09:34 发表
蓝绿，华为都是这个吊样子，甚至干的更狠！
结果网上就只有小米一个牌子的系统被人adui，adui黑个不停！
你以为自己才了解真相？真相就是米黑都是被人洗傻了带路的SB!

一粉顶十黑……说的就是这种~

作者: doraamon 时间: 2019-3-18 11:03

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为什么要买？还是一个广告机？因为喜欢看广告吗？

作者: cf3b5 时间: 2019-3-18 11:06

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原帖由 @supermaneverbk 于 2019-3-18 10:59 发表
一粉顶十黑……说的就是这种~

你们的意思是你们的弱智，被人带路，不经大脑思考问题！
都是我造成的？笑喷了……

作者: dorashop 时间: 2019-3-18 11:06

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明显是对供应链掌握力度差的缘故

作者: supermaneverbk 时间: 2019-3-18 11:09

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原帖由 @cf3b5 于 2019-3-18 11:06 发表
你们的意思是你们的弱智，被人带路，不经大脑思考问题！
都是我造成的？笑喷了……

能不能把这条疯狗封掉~

作者: cf3b5 时间: 2019-3-18 11:17

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原帖由 @supermaneverbk 于 2019-3-18 11:09 发表
能不能把这条疯狗封掉~

被人揭老底刺痛难受了？
网上一天到晚都有流传各有所谓的小米高管各种SB言论截图，为啥从不见别的牌子有？
你爸妈给你脑子是用来思考的，不是拿来装水的……

作者: masterfish 时间: 2019-3-18 11:32

小米的这种情况确实不好。
其实我一直没想通一点，为什么不能开放热门型号众筹式销售呢？要求付全款，这样就能够有足够的资金来备货了吧？

作者: lordme 时间: 2019-3-18 12:23

小米突破1999后就只买MAX和红米了，MAX2,3 阉割后就只买红米了，红米NOTE7异形屏后应该不会再买小米了

作者: 第N个新来的小P孩 时间: 2019-3-18 12:31

Posted by: Meizu M6 Note
本来屏蔽了米片之后眼不见为净，奈何大家非要搭理他不停的引用，所以还是被迫看见了一点

这米片的风格越来越像虚拟烂屁眼了，这种病真的会通过键盘传染的吗？来自能屏蔽各种片的专业客户端

作者: lewx 时间: 2019-3-18 12:55

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我觉得说的不对，就算有抢购后的线下价差，仍然需要最终用户买单，总需求量是稳定的，但会因为抢购消磨购买热情移情其他品牌，而且看中性价比的用户（小米核心用户）很少会加钱买矛定低价的产品，除非这个人没有手机用。而且这套理论无法解释魅族16去年抢购热情销量低迷和iqoo抢购不如米9但销量更大。
个人理解抢购的核心价值是0库存，提高资金利用率，同时伤害用户体验。

作者: lewx 时间: 2019-3-18 12:58

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引用:

原帖由 @dansary 于 2019-3-18 09:45 发表
这个分析我不接受……
主要原因就是成本，初期备货太多，成本高利润就上不去，而且资金占用高。
所以肯定要选择一个备货量，既要满足需求，又不能太少。
不管什么商品，只要有利润都会有黄牛这个职业
把锅扯到黄牛上甚至说是官方黄牛就是故意带偏视线了。
就像黄牛现在收货，米9加价的幅度就是比IQOO多，这说明了什么？还不是米9的性价比更高吗？

加价幅度高只是因为米9更难抢，论性价比都是855其他的都半斤八两，算上返利和优惠反而还是iqoo更有性价比

作者: lewx 时间: 2019-3-18 13:01

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引用:

原帖由 @masterfish 于 2019-3-18 11:32 发表
小米的这种情况确实不好。
其实我一直没想通一点，为什么不能开放热门型号众筹式销售呢？要求付全款，这样就能够有足够的资金来备货了吧？

抢购可以维持流量热度。长期低利润率注定了后来者无法抗衡友商的研发和成本控制，风口过去就知道谁在裸飞

本帖最后由 lewx 于 2019-3-18 13:06 通过手机版编辑

作者: 股市就是提款机 时间: 2019-3-18 13:02

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过了3000没人卖说的是苹果？

作者: 弟弟等等 时间: 2019-3-18 13:04

这个也不是故意的吧，PS3 发售的时候也是要抢，因为PS3蓝光光头生产困难
PS4用了成熟技术，也是要抢

作者: shui192168 时间: 2019-3-18 13:42

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引用:

原帖由 @masterfish 于 2019-3-18 11:32 发表
小米的这种情况确实不好。
其实我一直没想通一点，为什么不能开放热门型号众筹式销售呢？要求付全款，这样就能够有足够的资金来备货了吧？

这图里说的很明白了，要考虑到生产备货仓储物流还有渠道商的成本。如果初期就大量备货，那原价2999就是不赚钱甚至亏本。本质上就是不能一开始就卖给你，卖了就亏。至少几个月以后才能卖2999也不亏。

本帖最后由 shui192168 于 2019-3-18 13:55 通过手机版编辑

作者: gogo798fd 时间: 2019-3-18 13:50

小米的公关经理已经确认了，是小米高管王腾说的话

作者: bazinga 时间: 2019-3-18 13:52

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问题是，还能再耍下去么？

作者: oversleep 时间: 2019-3-18 14:10

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很正常，手机要是大量积压卖不出去才是问题，造成的亏损是难以想象的巨大。所以除了苹果这种巨型企业，一般都是卖完一批生产一批。

本帖最后由 oversleep 于 2019-3-18 14:11 通过手机版编辑

作者: 钢铁铸就的心 时间: 2019-3-18 14:16

小米总的来说还是功大于过，对于供应链的整合与管理，这方面能力在早期还是站在行业前列的。
产业链的朋友也聊过，小米的出货量在深圳都查得到，并没有宣传烘托的激烈氛围那么夸张。

小米的营销确有过人之处，可以把他看成一家整合资源型的企业，这家公司的基因也就是整合产业链资源而已，

包括米家等都是整合资源的结果。

作者: JULYTC 时间: 2019-3-18 14:21

和供货商搞不好关系和分销商搞不好关系
拿货价拿不到最低，又没有分销商帮忙承担风险
大量生产一不小心遇到米note这样冷遇，大量货积压在手里，小米就算完了，况且小米基因里就没有考虑过库存成本这方面吧
回头看看对手，蓝绿厂和分销商关系亲如父子，和供应链关系也好，所以这次人家能拿到大量855，有大量的分销商为你承担风险，菊花有zf采购这一块保底
你小米有啥

作者: skcfan 时间: 2019-3-18 14:23

基本就是卖的便宜然后没货，一群想买的恼羞成怒，剩下的当然是其他牌子的粉丝跟着上去往死里踩，不然确实不太明白人家耍个猴你们怎么和杀父之仇一样，是坨屎你绕着走不就得了，非要走过去踩两脚说看就是臭的

作者: supermaneverbk 时间: 2019-3-18 15:43

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原帖由 @lewx 于 2019-3-18 12:58 发表
加价幅度高只是因为米9更难抢，论性价比都是855其他的都半斤八两，算上返利和优惠反而还是iqoo更有性价比

iqoo一开始就可以线下订金预定，而且8+256的最高性价比型号也没跳票，黄牛哪有机会加价~

作者: sharonsl 时间: 2019-3-18 18:24

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原帖由 @playboy23 于 2019-3-18 10:34 发表
等等，极致性价比的东西为什么备足货会亏损

零库存是每个企业追求的目标，库存占用的资金对小米这种轻资产的企业影响很大。

作者: masterfish 时间: 2019-3-18 18:58

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小米这种便宜了黄牛，分销商是亏的，以后谁愿意给它做分销？
相反，就按批次众筹，想要就排队，每次交全款，得个排队码，到期就发货，不发货就赔钱，这样好歹没有恐慌吧。

作者: 328928249 时间: 2019-3-18 23:41

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米9还不如本来就贵一点。。然后分一些利润给分销商不就行了。。蓝绿成本1000。广告1000。利润和分销商分1000

作者: supermaneverbk 时间: 2019-3-19 01:07

引用:

原帖由 328928249 于 2019-3-18 23:41 发表
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米9还不如本来就贵一点。。然后分一些利润给分销商不就行了。。蓝绿成本1000。广告1000。利润和分销商分1000

小米是给你顶配的预期，实际体验各种小瑕疵，蓝绿是给你个中端的预期，但实际体验各种顺手，虽然两者价格可能蓝绿更高，但是纯作为日常手机来讲蓝绿的确更加平衡。

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