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标题: [评测] 战略失衡的小米，正指望米粉来救赎 [打印本页]

作者: DarkCrow 时间: 2017-5-23 14:54 标题: 战略失衡的小米，正指望米粉来救赎

第二次鸦片战争时，英法联军围攻广州，两广总督叶名琛上有朝廷“息兵为要”的严令，下则受制于浮嚣民气，战守之间，方寸大乱，竟然提出了奇葩的六不方针：不战，不和，不守，不死，不降，不走。

如今的小米与当年的六不总督也是同病相怜。

小米战略执行力的衰解

早在2015年小米就提出了全球线下渠道手机销量翻两倍的目标，当时路透社拿到的内部文件显示，小米通过零售商的年度销量要冲上5800万台，合作伙伴是苏宁、国美和迪信通，这一目标的背景是小米在2015年完成了2800万台的线下销售，约占总销量的40%。

彼时的小米正如日中天，小米之家正在快速扩张，加上华为尚未崛起，OV仍在灯火阑珊处，没人觉得这是个不可能完成的任务。

但事实是，比起OV在线下的快马加鞭，小米之家就显得步履蹒跚，而华为多年的技术积淀和研发优势快速提升了手机业务的品牌势能，严重挤压了小米的战略空间，2016年小米手机全年总出货量也只有5800万台，第一次未能实现战略预期。

之所以如此，是小米赖以成功的几大支柱都几近崩塌。

1、渠道

TrendForce的数据显示，今年Q1全球智能手机产量仅为3.07亿部，较去年同期大跌23%，传统淡季对所有国产手机都构成巨大压力。

按GFK和赛诺今年Q1的数据，小米手机出货仅有945万台（赛诺数据仅为746.1万台），即便计入下半年小米6的批量出货，全年成绩恐怕也只能与去年持平。

在电商渠道，小米的季销受到很大冲击，今年1月尤其惨淡，线上销量194万台，跌幅高达20%，到3月才重拾升势，而压力主要来自季销1052万台的华为荣耀。

在线下市场，OV的优势几无动摇，仅以今年2月的成绩来看，OPPO是700.2万台，vivo是617万台，小米仅为110.2万台，与荣耀的207.5万台也相去甚远。

在国际化战略上，小米更多押宝的是印度、印尼、乌克兰等非主流市场，以高性价策略攫取份额，为出货量数据作背书，但这实际上是将与华为、OV的竞争延伸到了海外而已，对反哺国内市场意义不大。

2、模式

小米是中国智能手机互联网化的最大受益者，曾经创造出一整套具有示范效应的成功法则，通过MIUI完成早期聚粉，以高性价比的口碑拉动营销势能，再以小米商城推动电商渠道的放量，产品迭代走极致单品策略吸引高关注度。但随着其他品牌崛起、营销势能的衰退，它的电商渠道优势正在丧失，一切似乎都走向了反面。

智能手机的下半场已转向阵地战，产品触达用户的方式以及用户感知产品的方式都在转变，小米在新零售概念下落后于OV，而在技术创新和品牌实力上不如华为，获取用户的成本相比原来大大提高，模式已有疲态。

3、营销

从红米邀请代言人开始，小米的品牌营销投入巨大，但着力点存在问题。

雷军一再阐述的新国货、无印良品和Costco等理念在手机上缺乏代入感，形成用户感知时很难聚焦，耗费大量营销资源而效果甚微。

雷军从当年要求黎万强“不花钱做广告”到今天红米一口气连请三位代言人，1.4亿元豪掷《奇葩说》这样的综艺节目，说明在对标OV的明星效应上非常焦虑，雷军自己也越来越多的抛头露面，甚至不惜去创造官方鬼畜。

在自身卖点的挖掘和梳理上，缺乏战略高度，三星有硬件产业链优势，OV有三四五线城市的渠道优势，iPhone有品牌和生态优势，华为有技术积淀和产业壁垒，而围绕小米的正面提及点仍然只是早期的性价比、发烧等等。

没有利用先发优势完成品牌升级，反倒因为掌控供应链的能力不足，出现刷单、耍猴等负面印象。雷军没有在小米品牌影响力如日中天时解决这一问题，可谓养痈遗患。

4、创新

从表面上看，今天的小米正循着技术路线寻求重新崛起的机会，比如今年早些时候发布的澎湃S1芯片等，但小米真正的创新杀手锏其实还是在工艺层面。

今天的小米已经没有了当年“没有设计就是最好设计”的自信，开始在工业设计和工艺上下功夫，这一点在小米承受压力最大的去年表现得最明显：

小米5的3D陶瓷机身、小米Note 2的双曲面柔性屏，小米MIX的全陶瓷机身和全面屏。到小米6发布会上，雷军已经在强调小米工艺部同事平均从业经验在10年以上，再看下发布会上对工艺的描述：梦幻般的四曲面玻璃机身，璀璨夺目的四曲面陶瓷，熠熠生辉的不锈钢边框等等。

另一方面，按照专业律师的估计，今天定价400美元的智能手机，需要支付的专利版权费就有120美元左右，中低端产品的利润因此被严重挤压。

在粉丝经济和营销文化上站起来的小米亟需转向工程师文化，也开始重视打造自己的专利防火墙，去年就申请了2000多项专利，占全部专利的三分之一以上，但如果要进军海外市场，这个专利壁垒还是不够的。

5、产品

小米之前过度扩张产品线引起的非议已然不少，米家平台上聚集的那些创业公司对小米的意义目前还很难评价，但雷军承认推出并非自己意愿的红米也确实在列。

2016年小米推出的14款新机中红米占到8款，发布节奏上贯穿全年，虽然对出货量有一定提升作用，但副作用明显。

首先是大量ODM机型拉低了品牌，在中国智能手机品牌ASP（平均单价）持续走高的今天，画出了相反的价格曲线，导致品牌溢价不足，美誉度下降。

其次，压缩了旗舰机的迭代节奏，小米基本形成了类似于iPhone的跳代节奏，单数机型的竞争力下降，而压力空前的小米6的发布被大大延后。

小米的唯一指望是米粉。

这个群体自从MIUI时代以来就是小米最强有力的后盾，但随着小米的逐渐商业化，原始的热情也在消退。

比如去年就有米粉指出MIUI的广告化倾向越来越强，已经严重影响到自己对小米5的购买欲望，而在跟贴的投票中，95.67%的用户支持了这种观点。

这说明在中国手机转向存量市场的今天，小米放松了对米粉这个最大优势群体的运营是巨大战略失误，《2016今日头条手机终端换机用户大数据洞察报告》显示，小米手机用户流向OV主要是在三四五线城市，分别达到24%，23%和15%，主要是女性群众为主。

意识到这个问题的小米最近也在强推米粉福利，比如小米与通讯运营商合作推出的返流量米粉卡以及小米生态链上的一些数码新品等等。

小米与华为、OV的大战方兴未艾，米粉这个中国最早手机粉丝群体的倾向至关重要。

作者: arex 时间: 2017-5-23 15:02

三四五线城市普遍观点除了苹果最好的手机就是OV 再次是华为，小米是屌丝用的

感觉小米必须得单独拉出一个子品牌改变一下三四五线城市消费者的这种错误认识了

作者: fatehe 时间: 2017-5-23 15:13

posted by wap, platform: iPhone
小米主要是CPU抢不过别人吧，所以铺不了货，一直耍猴，今天还耍猴真是作死了，不管是不是故意。

作者: meizulyh 时间: 2017-5-23 15:28

跟身边妹子聊天，换手机都是说想换OPPO 再不济也是魅族没提过小米低端的外观好像都没变过

[ 本帖最后由 meizulyh 于 2017-5-23 15:30 编辑 ]

作者: 学远凸 时间: 2017-5-23 15:33

扫地机不是卖得很好么？

作者: Uranus 时间: 2017-5-23 15:56

只有印度人才能救粗粮

作者: 睡睡平安 时间: 2017-5-23 16:07

posted by wap, platform: 小米NOTE
小米乙烷

作者: cf3b5 时间: 2017-5-23 16:07

posted by wap, platform: iPhone
小米破产很久了吧…

作者: 燕市游徒 时间: 2017-5-23 16:10

还真有米粉这种东西？

作者: kijoss 时间: 2017-5-23 16:36

posted by wap, platform: Samsung
mix屡次耍猴，对小米就没有爱了

作者: noxyz 时间: 2017-5-23 16:45

posted by wap, platform: GALAXY NOTE II
小米的最大问题就是死撑性价比，一方面一味讲究性价比导致在原材料拿货上比不上ov，供应商有原材料也优先供ov，产能上不去销量怎么上的去；另一方面走量的机型利润太低，ov为了产能能给2000价位的机子用625，小米就干不了这事

说实话我觉得中国智能手机市场已经成熟到能接受3000价位国产机的地步了，小米也该试着上探价格了。但有一点，别再搞抢购了

作者: 飞翔的天空 时间: 2017-5-23 16:52

[color=DarkRed][size=2]posted by wap, platform: 小米NOTE[/size][/color]
小米还是精简手机型号吧，什么小米红米none带s带x外加maxmix，十几二十种机型同时在售，相当的混乱。

[i] 本帖最后由飞翔的天空于 2017-5-23 17:18 通过手机版编辑 [/i]

作者: 流浪的枪骑兵 时间: 2017-5-23 17:03

如果真的要靠米粉撑场，ADUI的问题要解决，产品线也需要更清晰的定义

作者: norush 时间: 2017-5-23 17:27

MIUI的广告能不能去掉？靠这个能赚钱？

作者: horizonblue 时间: 2017-5-23 17:40

做杂货铺比做手机靠谱多了

作者: 清风猫 时间: 2017-5-23 19:00

自己作死，今天十点京东小米6一秒没，我都没反应过来，活该倒闭

作者: snakegtr 时间: 2017-5-23 19:14

posted by wap, platform: iPhone
小米还是没在最好的时机去冲击高端市场，几年前谁也没想到国产也能卖到四千以上也有市场。反而因为性价比的追求保持这么低的价格。小米那些耍猴的手机能抢到还是非常不错的

作者: wangshi1122 时间: 2017-5-23 19:18

其他都是假的关键是耍猴
本来人家想买你2499的米6然而你连续几个月没货
这无疑就是自己逼人家转阵营

作者: yufe 时间: 2017-5-23 19:34

posted by wap, platform: iPhone
小米开始时主打发烧和性价比就注定了是走屌丝路线

作者: as01 时间: 2017-5-23 20:19

posted by wap, platform: Nokia Lumia 638

引用:

原帖由 @fatehe 于 2017-5-23 15:13 发表
小米主要是CPU抢不过别人吧，所以铺不了货，一直耍猴，今天还耍猴真是作死了，不管是不是故意。

中国第一大手机销量大厂世界第二大 cpu还用抢高通 mtk 早就跪舔了

作者: sunner 时间: 2017-5-23 20:29

posted by wap, platform: Firefox
你坛数码区两个三个必须死：苹果、索尼、小米
是时候开个赌局看谁先死了

作者: hongmaomao 时间: 2017-5-23 20:38

posted by wap, platform: iPhone
摊上“廉价”的性价比，既没有忠诚度也没有美誉度

作者: wangshi1122 时间: 2017-5-23 20:54

小米有一点挺傻逼的。。。像米6没出前小米NOTE2啥的一直搞耍猴。。。。都特么过半年了还量产不了。。。这逗谁呢。。。现在小米6一出立马现货了。。。这特么逗谁呢。。。。关键谁还会买呢，。。。？？

作者: majian1 时间: 2017-5-23 21:26

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @wangshi1122 于 2017-5-23 20:54 发表
小米有一点挺傻逼的。。。像米6没出前小米NOTE2啥的一直搞耍猴。。。。都特么过半年了还量产不了。。。这逗谁呢。。。现在小米6一出立马现货了。。。这特么逗谁呢。。。。关键谁还会买呢，。。。？？

是的，我就是例子，去年本来就是想买小米note2，硬是一直没货，结果买了iPhone6s。

现在习惯了苹果，估计以后也不会考虑小米了。

作者: maxony 时间: 2017-5-23 21:35

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小米一直耍猴永远都是抢购希望小米早点死

作者: 无名指 时间: 2017-5-23 22:12

别tm老是缺货好不好。。买个手机还得抢抢抢。。想要买一天到晚没货
哪里像ov华为随便买
冲动消费也是消费。等你后期产能上来。都失去兴趣了

作者: lewx 时间: 2017-5-23 22:41

posted by wap, platform: Chrome
在电商渠道，小米的季销受到很大冲击，今年1月尤其惨淡，线上销量194万台，跌幅高达20%，到3月才重拾升势，而压力主要来自季销1052万台的华为荣耀。

1月跌幅是同比还是环比？华为季销的数字是哪个季度的数据？
别乱用数据拼凑结论

作者: lewx 时间: 2017-5-23 22:50

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引用:

原帖由 @fatehe 于 2017-5-23 15:13 发表
小米主要是CPU抢不过别人吧，所以铺不了货，一直耍猴，今天还耍猴真是作死了，不管是不是故意。

抢不过谁啊？
哪个型号的芯片抢不过？
别找主观理由了，adui还有耍猴是最大问题，只有adui是可以变的，耍猴涉及商业模式和渠道控制短期无解

作者: lewx 时间: 2017-5-23 22:53

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原帖由 @noxyz 于 2017-5-23 16:45 发表
小米的最大问题就是死撑性价比，一方面一味讲究性价比导致在原材料拿货上比不上ov，供应商有原材料也优先供ov，产能上不去销量怎么上的去；另一方面走量的机型利润太低，ov为了产能能给2000价位的机子用625，小米就干不了这事

说实话我觉得中国智能手机市场已经成熟到能接受3000价位国产机的地步了，小米也该试着上探价格了。但有一点，别再搞抢购了

讲究性价比又不是跟供应商讲，跟拿货没关系，小米靠的是配件价格未来下降后才有的利润，必然耍半年然后促销

作者: lewx 时间: 2017-5-23 22:56

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引用:

原帖由 @norush 于 2017-5-23 17:27 发表
MIUI的广告能不能去掉？靠这个能赚钱？

adui能赚钱的，广告展示点击下载或者跳转，如果你点击一个广告的应用安装并激活，已今日头条为例有的时候推广费用大概10￥

作者: 血色天堂 时间: 2017-5-23 23:05

成功于miui
失败于adui

作者: 超越梦想 时间: 2017-5-23 23:34

posted by wap, platform: iPhone

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原帖由 @清风猫于 2017-5-23 19:00 发表
自己作死，今天十点京东小米6一秒没，我都没反应过来，活该倒闭

线下小米直营店随便买，然而还是没见人买

作者: 店小七 时间: 2017-5-23 23:53

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广告赶紧去掉

作者: achen126 时间: 2017-5-24 00:17

小米手机外观太山寨了，被魅族碾压！！

作者: dorashop 时间: 2017-5-24 06:08

posted by wap, platform: Galaxy S6 EDGE+
1。这个世界上不只有屌丝
2。屌丝也会成长的不再屌丝，而不会有人自甘堕落到屌丝。

作者: foyo 时间: 2017-5-24 07:55

三星有硬件产业链优势，OV有三四五线城市的渠道优势，iPhone有品牌和生态优势，华为有技术积淀和产业壁垒
粗粮有耍猴，就问你们怕不怕:D :D

作者: bazinga 时间: 2017-5-24 07:59

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泥潭一向反向指标，小米这下稳了

作者: snakegtr 时间: 2017-5-24 08:36

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原帖由 @超越梦想于 2017-5-23 23:34 发表
线下小米直营店随便买，然而还是没见人买

哪里的直营店可以买小米6了？不都是网上预约后才行

作者: 鬼迷心窍 时间: 2017-5-24 09:20

现在很少有女性会买小米了

作者: ppst 时间: 2017-5-24 09:24

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小米最近准备融资10亿美元还债呢，发这种文章，又要增加融资成本了。。。

作者: bezimaru 时间: 2017-5-24 09:46

引用:

原帖由 超越梦想 于 2017-5-23 23:34 发表
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线下小米直营店随便买，然而还是没见人买

需要加套餐包，否则不让买。

作者: equaliser 时间: 2017-5-24 09:55

能不能不要耍猴了？

作者: supermaneverbk 时间: 2017-5-24 10:05

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全款预购都要抢……彻底放弃~

作者: taxidriver 时间: 2017-5-24 10:14

从第一代小米到我买的最后一台，大概经手了5，6台小米手机。
第一代刚出来的时候，确实惊艳，配置牛逼，性价比无敌，而且同期同价位的手机确实没多少可以选把，再加上有MIUI加成，耍就耍了。
现在都2017年了，什么年代了？外面什么光景？一众国产手机面前，小米的性价比没了，系统UI其它厂家也跟上来，而小米反倒好了，搞起了ADUI，从吸引人的一个卖点变成负资产，再则还继续搞耍猴这套，现在选择这么多。
小米不死谁死。
实话说，ADUI是让我不再买小米的手机的最重要原因

作者: supermaneverbk 时间: 2017-5-24 10:42

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引用:

原帖由 @taxidriver 于 2017-5-24 10:14 发表
从第一代小米到我买的最后一台，大概经手了5，6台小米手机。
第一代刚出来的时候，确实惊艳，配置牛逼，性价比无敌，而且同期同价位的手机确实没多少可以选把，再加上有MIUI加成，耍就耍了。
现在都2017年了，什么年代了？外面什么光景？一众国产手机面前，小米的性价比没了，系统UI其它厂家也跟上来，而小米反倒好了，搞起了ADUI，从吸引人的一个卖点变成负资产，再则还继续搞耍猴这套，现在选择这么多。
小米不死谁死。
实话说，ADUI是让我不再买小米的手机的最重要原因

第一代也就是参数比较好看，各方面比起早发布半年多的galaxy s2差远了，当年为了支持国货搞了一台，用下来简直天差地别~~

本帖最后由 supermaneverbk 于 2017-5-24 10:43 通过手机版编辑

作者: taxidriver 时间: 2017-5-24 11:04

引用:

原帖由 supermaneverbk 于 2017-5-24 10:42 发表
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第一代也就是参数比较好看，各方面比起早发布半年多的galaxy s2差远了，当年为了支持国货搞了一台，用下来简直天差地别~~

本帖最后由 supermaneverbk 于 2017-5-24 10:43 通过手 ...

S2当年什么价位啊，没记错也是三四千这档的

作者: jun4rui 时间: 2017-5-24 11:21

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华为到底体量大，现在很多地方线下渠道和VIVO比已经不逊色了，小米不是执行力不够，而是本身就没钱想铺也铺不开啊

作者: cf3b5 时间: 2017-5-24 11:50

引用:

原帖由 jun4rui 于 2017-5-24 11:21 发表
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华为到底体量大，现在很多地方线下渠道和VIVO比已经不逊色了，小米不是执行力不够，而是本身就没钱想铺也铺不开啊

实体店能要多少钱，按专卖店数量比钱多少……按这么说，苹果比小米还穷了……

蓝绿看似现在很火，但是实际上走的根本就是老路子
你们自己想想上一代诺基亚、moto如日中天的时候，全国各地大大小小各种手机店里头哪家没挂他们家的牌子？结果呢……
或者说，蓝绿玩的就是最最普通加盟路子而已，第一年起，第二年盛，第三年byebye基本是就是定律了……
其实很明显小米自始至终走的就不是传统铺渠道的路子，因为这个路子就几乎没有善终的企业！
所以也许现在小米手机卖的不多了，店也不多了，但是估计最后能剩下的，也就只有他了，这才是做实事的！

作者: 超越梦想 时间: 2017-5-24 12:41

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引用:

原帖由 @snakegtr 于 2017-5-24 08:36 发表
哪里的直营店可以买小米6了？不都是网上预约后才行

4线小县城，绿城印象城

作者: jun4rui 时间: 2017-5-24 12:43

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原帖由 @supermaneverbk 于 2017-5-23 14:42 发表
第一代也就是参数比较好看，各方面比起早发布半年多的galaxy s2差远了，当年为了支持国货搞了一台，用下来简直天差地别~~

本帖最后由 supermaneverbk 于 2017524 10:43 通过手机版编辑

我两台都买了，毕竟价格差距也不小啊，当年小米1性价比真的算可以了

作者: snakegtr 时间: 2017-5-24 12:44

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引用:

原帖由 @超越梦想于 2017-5-24 12:41 发表
4线小县城，绿城印象城

看来小米在三四线完全吃不开

作者: jun4rui 时间: 2017-5-24 12:48

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引用:

原帖由 @cf3b5 于 2017-5-23 15:50 发表
实体店能要多少钱，按专卖店数量比钱多少……按这么说，苹果比小米还穷了……

蓝绿看似现在很火，但是实际上走的根本就是老路子
你们自己想想上一代诺基亚、moto如日中天的时候，全国各地大大小小各种手机店里头哪家没挂他们家的牌子？结果呢……
或者说，蓝绿玩的就是最最普通加盟路子而已，第一年起，第二年盛，第三年byebye基本是就是定律了……
其实很明显小米自始至终走的就不是传统铺渠道的路子，因为这个路子就几乎没有善终的企业！
所以也许现在小米手机卖的不多了，店也不多了，但是估计最后能剩下的，也就只有他了，这才是做实事的！

小米我看也不是不想走，而是他们产能太差，根本支撑不了这种玩法。

作者: 江南恐龙 时间: 2017-5-24 16:35

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小米先不说，我从来没有见过认识的女的有人用或者说想买蓝绿厂的手机

作者: supermaneverbk 时间: 2017-5-24 16:56

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从实际到手价格来讲，小米真没啥优势。另外，都发到第六代旗舰了，价格也升到2500~3000区间了，拍照居然还徘徊在同期二、三流水平也是醉了~

作者: adrftgyh 时间: 2017-5-24 17:02

你要么adui，要么抢购，都没问题，便宜嘛~

但是你又搞adui，又搞抢购，这就完全没有性价比可言了~~

作者: as01 时间: 2017-5-25 07:45

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引用:

原帖由 @jun4rui 于 2017-5-24 12:48 发表
小米我看也不是不想走，而是他们产能太差，根本支撑不了这种玩法。

都2017年了 miboy还在用产能差这种梗啊

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