根据半年报的董事会报告数据显示,2016年上半年乐视已经实现了累计700万台的超级电视销售,而在一次采访中,乐视移动总裁冯幸也透露了目前乐视超级手机销量已经突破了1000万台。这些数据无疑都要将一部分功劳归功于乐视无与伦比的营销和“造节”本领上。
让乐视的会员数量以及销售数据上了一个台阶的,是乐视亮眼的营销活动。回顾上半年,最无法绕开的就是4月14日以及6月18日两次生态日活动。2016年4月14日在乐视官网进行的“生态日”活动,以“买会员送硬件”的方式,获得了总计23.2亿元的会员收入,而当天的超级电视的销量也超过了54.9万台;而在乐视生态618的活动上,6月1日至6月18日的活动期间,超级电视总销量46.7万台,乐视会员总收入10.15亿元,智能硬件及衍生品总销售额2400万元,而仅在6月18日当天,乐视超级电视总销量达29.5万台。
但是一码归一码,营销的所谓“买会员送硬件”的活动,在会计上断然是不会如此处理的。按照国内现行的会计准则,购买的金额中是包含了硬件以及会员收入,应当按照比例在硬件和会员费上做出分摊。举例来说,乐视618的生态活动日上,其中一则活动是用2287元购买4年零8个月的超级影视会员,可以得到价值2287元的4年零8个月的超级影视会员,以及一台价值1999元的S50 Air 2D超级电视。但是这一营销活动,在会计上的处理,是按照比例,将2287元的收入在终端硬件和会员收入上分摊。按照惯例,会员和终端的收入比例可能是二八分或者三七分,终端自然是占了绝大部分。