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标题: 前段时间做过一阵子汽车销售 [打印本页]

作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 02:35     标题: 前段时间做过一阵子汽车销售

posted by wap, platform: 小米 (MI-ONE Plus)

现在离职有近一年了,品牌上海大众,店在魔都算四星级。如果大家对于买新车有什么问题,如何和4s店进行周旋~我都可以将我知道的情况和你们透露,不过每家店或者每个品牌的模式和做法都有差异,我不保证我所知道的东西对于你们一定适用或者有帮助。
作者: 四三    时间: 2014-5-6 07:03

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朗逸自动乞丐版和舒适版哪个性价比高?
作者: kdscw    时间: 2014-5-6 07:58

卖一辆车提成有多少?
作者: imissrain    时间: 2014-5-6 08:26

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听说polo赔钱 要靠途观弥补 有配额的?
另外polo空间这么小 还有人买么?
作者: fenny    时间: 2014-5-6 08:43

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在老板眼里送维修保养券5000的话相当于现金优惠多少?
作者: Yit    时间: 2014-5-6 09:10

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被追尾对方保险不赔付怎么追?
作者: 尚未登录    时间: 2014-5-6 09:40

一直听说POLO优惠大,到底有多少优惠?
作者: lancherliu    时间: 2014-5-6 09:45

斯柯达为啥比大众便宜,是不是说明大众利润非常高?
作者: sw2sw2    时间: 2014-5-6 10:07

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吴中路上的锦江大众坑了我DPI检测费,服务费 出库费 上牌费估计毛2K,打点话给大众,他们说这是不同4s店自己订的,他们不管的,是真的吗?凭什么?
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 10:48

引用:
原帖由 四三 于 2014-5-6 07:03 发表
posted by wap, platform: Galaxy Note II

朗逸自动乞丐版和舒适版哪个性价比高?
要说性价比的话,只能看你觉得值不值了
低配中配差价1.3万
多了皮坐椅,倒车雷达,天窗,前侧气囊,前雾灯以及一大堆小配置,个人感觉还是值的,不过如果这些配置对你来说可有可无的话,那就低配最省心了。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 10:54

引用:
原帖由 kdscw 于 2014-5-6 07:58 发表
卖一辆车提成有多少?
根据车价车型不同来算的,单单车价提成最低的是polo桑塔纳,一台100多,帕萨特途观可以有300多
然后是保险提成,一台车的基本三险是100,多一个附加险种是10块钱
然后是厂商的单车奖励,这个是直接厂家发给销售员的,不过会拖很久,当时我离职的时候行情是
polo 1.4 500
polo cross & gti 1000
途安 1000
帕萨特 500
V6 帕萨特 2000
没提到的都没有厂商奖励
然后综合起来看还要看月销售指标,没完成任务的要乘以个低于1的系数,外加扣钱,完成指标是系数1,超额是系数1.2,差不多是那家店的情况。还有旧车指标装潢指标什么的就不提了…
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 10:58

引用:
原帖由 尚未登录 于 2014-5-6 09:40 发表
一直听说POLO优惠大,到底有多少优惠?
低配优惠一直在2万左右,中高配稍微少个几千块,不过优惠大也是因为厂商指标压得重,卖不掉要扣钱。其实4s都是赔本在跑量的。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:00

引用:
原帖由 sw2sw2 于 2014-5-6 10:07 发表
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吴中路上的锦江大众坑了我DPI检测费,服务费 出库费 上牌费估计毛2K,打点话给大众,他们说这是不同4s店自己订的,他们不管的,是真的吗?凭什么?
2k是行业合理行情价格,不管他立什么费用,这个2000块哪家店都是会收的,统称杂费。不过PDI写上去显然不够专业,因为我那时候已经三令五声不能写PDI了。其实这费用可以看作店家纯利,因为买车基本都是赔本卖的,收这笔钱只是为了少陪点。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:02

引用:
原帖由 spcboyboy 于 2014-5-6 10:59 发表


恩,差不多是这样,我哥们一个月大概收入2W+,能卖个20多部车。。。。
一个月卖20多台已经是非常牛逼的销售了…膜拜,特别是根据规定,每台车都要销售亲力亲为的发车,一般发车就要搞半天,一个月发20台车已经是很大工作量,更别说还要抓更多的单子。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:03

引用:
原帖由 lancherliu 于 2014-5-6 09:45 发表
斯柯达为啥比大众便宜,是不是说明大众利润非常高?
这是厂家定位问题,不管哪个国家,斯柯达都比大众本品牌便宜啊…
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:05

引用:
原帖由 imissrain 于 2014-5-6 08:26 发表
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听说polo赔钱 要靠途观弥补 有配额的?
另外polo空间这么小 还有人买么?
应该这么说,途观是上海大众4s仅有的能赚钱的车型,所以嘛…

polo买的人很多,一般是年轻人30岁左右,polo是上海大众最便宜的车,当然有人买,不过量跑不大是事实。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:09

引用:
原帖由 fenny 于 2014-5-6 08:43 发表
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在老板眼里送维修保养券5000的话相当于现金优惠多少?
保养优惠5000在老板眼里就是现金5000啦,但肯定不能折现的……不过如果纯谈车价,大概也就是下降个2000的幅度,这要看具体情况的,优惠其实都是巧立名目,要看最终车价。
作者: jzhl    时间: 2014-5-6 11:10

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看你提到gti,顺便问一下gli毛病多吗?性价比怎么样?
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:10

引用:
原帖由 Yit 于 2014-5-6 09:10 发表
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被追尾对方保险不赔付怎么追?
你找对方要钱啊,对方陪你,他再去问保险公司要。和你没关系。
如果对方不陪,就只能上法庭了,属于民事经济纠纷。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:11

引用:
原帖由 jzhl 于 2014-5-6 11:10 发表
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看你提到gti,顺便问一下gli毛病多吗?性价比怎么样?
上海大众没GLI…个人觉得GLI挺好的…毒德味
作者: 蓝蓝的天    时间: 2014-5-6 11:24

库存车一般会有些什么问题啊?
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:27

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引用:
原帖由 @蓝蓝的天  于 2014-5-6 11:24 发表
库存车一般会有些什么问题啊?
要看存了多久存哪里了…一般就是检查漆面,橡胶件,油液,电瓶放久了寿命也短,不是什么稀有车型的话,别买库存的
作者: genesfaith    时间: 2014-5-6 11:29

引用:
原帖由 KARUTO 于 2014-5-6 11:03 发表


这是厂家定位问题,不管哪个国家,斯柯达都比大众本品牌便宜啊…
Nope,印度Skoda贵过大众
作者: miku    时间: 2014-5-6 11:30

上海大众和一汽大众最值得买的是那部车,车价在30w以内
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:31

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引用:
原帖由 @genesfaith  于 2014-5-6 11:29 发表
Nope,印度Skoda贵过大众
惊了…
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:33

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引用:
原帖由 @miku  于 2014-5-6 11:30 发表
上海大众和一汽大众最值得买的是那部车,车价在30w以内
我觉得只有最适用的车,看个人喜好和用途了…车价30万内,基本上现阶段所有的合资大众车型都可以选择了,具体看你用来干嘛了

本帖最后由 KARUTO 于 2014-5-6 11:34 通过手机版编辑
作者: 饭的说传乐仙    时间: 2014-5-6 11:39

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大众是不是必须死?
作者: 雾桑    时间: 2014-5-6 11:39

我怎么印象中楼主是开个小厂的。。。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:42

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原帖由 @饭的说传乐仙  于 2014-5-6 11:39 发表
posted by wap, platform: SONY (Xperia Tablet Z 4G)

大众是不是必须死?
必须死,dsg出问题的时候,搞了一堆话术下发背,如临大敌,而且半天就换一个版本或者增补条目,每个销售都手抄一张小纸条应付检查和客户~呵呵
作者: miku    时间: 2014-5-6 11:44

速腾如何,在sz开开的,或者求推荐
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 11:56

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引用:
原帖由 @miku  于 2014-5-6 11:44 发表
速腾如何,在sz开开的,或者求推荐
看速腾挺好的啊,唯一的隐患就是dsg。新速腾…不正在改后多连杆么,不建议入手新款…不过我不知道你用车情况,人少就别在乎空间了,小车车价便宜维护便宜停车方便,家里人多平时还要带带东西只能选大车了~30万下空间大又可靠性高的大车貌似汗兰达比较靠谱,不过我觉得还是多看下实车。这些日常家用车都是常见车型,利润售价都很透明,互相差距也不会太大,还是要你对眼
作者: 蓝蓝的天    时间: 2014-5-6 11:58

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引用:
原帖由 @KARUTO  于 2014-5-6 11:27 发表
posted by wap, platform: 小米 (MIONE Plus)

要看存了多久存哪里了…一般就是检查漆面,橡胶件,油液,电瓶放久了寿命也短,不是什么稀有车型的话,别买库存的
嗯,谢谢了,那如果只有库存车了,提车的时候可以要求更换这些配件么?机油电瓶什么的
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 12:00

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引用:
原帖由 @蓝蓝的天  于 2014-5-6 11:58 发表
posted by wap, platform: GOOGLE (Nexus 5)

嗯,谢谢了,那如果只有库存车了,提车的时候可以要求更换这些配件么?机油电瓶什么的
你可以提,但基本上不可能给你换的…
作者: miku    时间: 2014-5-6 12:27

不是我自己需要车,只是帮问,我也没怎么看这30w以下什么车,他们等5月份买速腾去
作者: L1    时间: 2014-5-6 12:28

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上海途观提车要加多少?听说2驱缺货很厉害,都是推4驱。
作者: handsomeken    时间: 2014-5-6 12:45

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引用:
原帖由 @fenny  于 2014-5-6 08:43 发表
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在老板眼里送维修保养券5000的话相当于现金优惠多少?
看成本啦,工时加材料成本。
作者: 小强强    时间: 2014-5-6 12:46

4s店修车有回扣吗
作者: handsomeken    时间: 2014-5-6 12:48

posted by wap, platform: Nokia (Lumia 920)
引用:
原帖由 @genesfaith  于 2014-5-6 11:29 发表
Nope,印度Skoda贵过大众
三哥果然与常人不同……
作者: cavar3    时间: 2014-5-6 12:53

引用:
原帖由 imissrain 于 2014-5-6 08:26 发表
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听说polo赔钱 要靠途观弥补 有配额的?
另外polo空间这么小 还有人买么?
你家里3辆车就不会要求空间了。
作者: VOLKSWAGEN    时间: 2014-5-6 12:57

POLO提成500?有那么好的老板?
作者: genesfaith    时间: 2014-5-6 13:10

引用:
原帖由 handsomeken 于 2014-5-6 12:48 发表
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三哥果然与常人不同……
呃貌似表述有误,是阿三们认为Skoda比VW要更premium
听说是因为Superb进入印度市场比Passat早,233
作者: 桐岛完奈    时间: 2014-5-6 13:28

问下有些店或者销售可以代办牌照,不管是湖牌还是外牌,这些费用是纯销售自己外快收入,还是都要算进4S收入,然后销售再按比例提成?正常的销售,一般一月能卖多少辆车子?我觉得好像只要是大众这个牌子,不管上海大众还是一汽大众,都是不愁卖的样子,当汽车销售有什么条件不?
作者: 大西布    时间: 2014-5-6 13:45

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请问大众销售那个吊态度是不是公司有这样的要求和培训?
作者: AndMe    时间: 2014-5-6 14:27

引用:
原帖由 KARUTO 于 2014-5-6 10:58 发表


低配优惠一直在2万左右,中高配稍微少个几千块,不过优惠大也是因为厂商指标压得重,卖不掉要扣钱。其实4s都是赔本在跑量的。
车卖得多年底厂商都有返点的, 所以看似现在赔了1000, 年底能赚回5000
反正各种生意都有做,赔本生意没得做....净车赔了, 还有各种保险装饰杂费.
作者: AndMe    时间: 2014-5-6 14:32

引用:
原帖由 桐岛完奈 于 2014-5-6 13:28 发表
问下有些店或者销售可以代办牌照,不管是湖牌还是外牌,这些费用是纯销售自己外快收入,还是都要算进4S收入,然后销售再按比例提成?正常的销售,一般一月能卖多少辆车子?我觉得好像只要是大众这个牌子,不管上海大 ...
我觉得是分成
一家店算6-8个销售吧, 上海大众全国1000家店左右吧, 一个月朗逸这种20000台, 一家店平均20, 一个销售一个月也就3量.
车辆销售初级工作, 没什么需要掌握的,主要针对客户需求推荐一下就行了,外向活络善于和人交流就行了, 喜欢车的最好, 培训更加省力点
那些性能车就不用推荐了, 要买的都不用你推荐, 不买的推荐了也不买.....

[ 本帖最后由 AndMe 于 2014-5-6 14:34 编辑 ]
作者: 蓝蓝的天    时间: 2014-5-6 15:11

引用:
原帖由 KARUTO 于 2014-5-6 12:00 发表
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你可以提,但基本上不可能给你换的…
谢了,兄弟
作者: 餐具中的杯具    时间: 2014-5-6 15:18

神车真的那么神吗?
作者: hudihutian    时间: 2014-5-6 15:26

4S店最赚钱的不是喷漆的喷枪吗233
作者: DDP    时间: 2014-5-6 16:05

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机油有假货吗?
作者: KARUTO    时间: 2014-5-6 16:45

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引用:
原帖由 @VOLKSWAGEN  于 2014-5-6 12:57 发表
POLO提成500?有那么好的老板?
我哪里写了polo提成500…那500奖励是大众发的,为了鼓励销售推销1.4的Polo给顾客
作者: jxdq    时间: 2014-5-6 16:56

为啥苏州乞丐版polo只便宜3000。。差别也太大了。。
作者: 封印的奇美拉    时间: 2014-5-6 17:03

请问上海大众产的途观到底有什么安全隐患?使用上要注意些什么?
作者: ctest    时间: 2014-5-6 18:01

现在的大众还有DSG问题么?
作者: 狂涂    时间: 2014-5-6 18:23

引用:
原帖由 封印的奇美拉 于 2014-5-6 17:03 发表
请问上海大众产的途观到底有什么安全隐患?使用上要注意些什么?
问题不大了,底盘默认装甲,变速箱程序在2012年底升级了,顿挫在1500还是有,不过不明显,油门踩的顺就没事。

油箱报警就加油,基本就没啥问题。

至于自燃,这个自己去理解吧,随着每年的批次改进,应该会有改善。

要说缺点,座椅偏硬,舒适度不够,后备箱偏小,倒车刹车啸叫,这是通病。
作者: wingzero    时间: 2014-5-7 00:33

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都是提问题的楼主回答这么多没人加js么,我今天用完了
作者: nintendoo99    时间: 2014-5-7 01:02

请问LZ贷款买车是不是就必须在4S买全保,必须在4S上牌?
作者: bull    时间: 2014-5-7 14:06

楼主你看我的需求大众买啥车?有人说我能买朗逸?这车有两厢版本?

途安真实价格应该是多少啊?求指教了
作者: 宇宙最七强    时间: 2014-5-7 14:28

话说DSG突然取消延保了,这个究竟是因为大众扛不住保修费了,还是真的能解决问题了?
作者: 天受    时间: 2014-5-7 16:07

引用:
原帖由 VOLKSWAGEN 于 2014-5-6 12:57 发表
POLO提成500?有那么好的老板?
这是大众的VISTA积分返利,和4S店无关

另外我帮楼主补充下,这返利不是那么好拿的,大众现在的满意度检查丧心病狂,CSS和MS分稍微低点分分钟让你积分减半
作者: 天受    时间: 2014-5-7 16:11

引用:
原帖由 宇宙最七强 于 2014-5-7 14:28 发表
话说DSG突然取消延保了,这个究竟是因为大众扛不住保修费了,还是真的能解决问题了?
据说7速的死点已经被修复了,但是大众这种吃相真心难看,既然无问题你政策继续延续也无大碍,毕竟是专项针对7速病症的

现在一修复立马变脸
作者: 天受    时间: 2014-5-7 16:14

引用:
原帖由 jxdq 于 2014-5-6 16:56 发表
为啥苏州乞丐版polo只便宜3000。。差别也太大了。。
魔都是上汽大本营,你能见到全国途观唯一不加价甚至有优惠的也只有这里

苏州SVW占有率在江苏区仅次于常州,根本不愁卖 江苏分销中心会给优惠才怪
作者: KARUTO    时间: 2014-5-7 17:36

引用:
原帖由 天受 于 2014-5-7 16:14 发表

魔都是上汽大本营,你能见到全国途观唯一不加价甚至有优惠的也只有这里

苏州SVW占有率在江苏区仅次于常州,根本不愁卖 江苏分销中心会给优惠才怪
还有我补充一点,上海地区普遍存在使用地区指导价格的行为,polo地区指导价就比全国价格高个几千,不过优惠幅度下来,真实车价还是低的。
上海地区polo并不好卖,而苏州那边上海大众好卖多了,所以价格下不来很正常。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-7 17:38

引用:
原帖由 bull 于 2014-5-7 14:06 发表
楼主你看我的需求大众买啥车?有人说我能买朗逸?这车有两厢版本?

途安真实价格应该是多少啊?求指教了
这车所谓的两厢版本其实是sw旅行版,途安根据上海地区指导价格,优惠至少在2万,高配应该可以做到2.3万2.5万左右。其实途安才是上海大众4s销售任务最重的的车,太难卖了。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-7 17:40

引用:
原帖由 封印的奇美拉 于 2014-5-6 17:03 发表
请问上海大众产的途观到底有什么安全隐患?使用上要注意些什么?
说到途观,我觉得这车真心不值,不说现在买的最好的以前的精英版,现在的豪华版改的那个涂黑抛光的轮毂有多山寨。途观所谓的激光焊接拆车后,激光焊接根本打不到强度要求,大量存在脱焊然后用点焊补强的情况。上海大众在厂内的返修率都很高。毕竟就是个便宜车,别指望有多好的做工。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-7 17:45

引用:
原帖由 nintendoo99 于 2014-5-7 01:02 发表
请问LZ贷款买车是不是就必须在4S买全保,必须在4S上牌?
这个要看银行具体政策,我在的那个4s办的建行贷款并不要求盗抢险,但是为了忽悠人,一般还是会说要办盗抢险。不过每家车贷的银行政策都不同,不能一概而论。
上牌这时也是为了合理收那1750到2000的杂费而必须说一下的。不过就算收了上牌费,那家4s上牌的时候人车还是要去的…要想不去还要给一笔好处费给车检的人……这笔钱不在上牌费里,要是车主有这样的要求就还要掏个200.
作者: KARUTO    时间: 2014-5-7 17:55

引用:
原帖由 桐岛完奈 于 2014-5-6 13:28 发表
问下有些店或者销售可以代办牌照,不管是湖牌还是外牌,这些费用是纯销售自己外快收入,还是都要算进4S收入,然后销售再按比例提成?正常的销售,一般一月能卖多少辆车子?我觉得好像只要是大众这个牌子,不管上海大 ...
代办牌照…小小销售可做不了主,销售部总监甚至老板都是看着这块的利润的。那家4s能代办什么外牌,全看那家4s点合作的上牌黄牛能办什么牌。正常销售一个月保证10台已经属于中上等了,老资格销售一个月20台,30台的也有,不过那个绝对是少数了。淡季的时候能保量卖个10台8台的已经很不错了。不过这个只是上海大众的情况,上海大众在上海本地有近40家4s,不计其数的二级经销商,分到每个销售嘴里的份额就不会很多了…
销售没什么入职要求,不过我不推荐你干这份活,经常一个月没几天休息,天天就泡在店里。好不容易有个休息日,万一客户来订单指定你,你说是赶回去还是不赶回去呢?为了能多做单子,自己的休息日也常常用来发车。上班时间没有任何自由,全部在众目睽睽下,甚至一天没一个小时让你坐下。
作者: KARUTO    时间: 2014-5-7 17:56

引用:
原帖由 DDP 于 2014-5-6 16:05 发表
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机油有假货吗?
我不是售后的…
作者: 狂涂    时间: 2014-5-7 18:09

帕萨特是不是整体来看不如迈腾?????????
作者: KARUTO    时间: 2014-5-7 18:31

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引用:
原帖由 @狂涂  于 2014-5-7 18:09 发表
帕萨特是不是整体来看不如迈腾?????????
想听个人观点还是销售话术?个人觉得是,定位定价上看也是,不过个人不喜欢车头短肚子大的迈腾特供版,车身比例严重失调,很臃肿
作者: 狂涂    时间: 2014-5-7 18:33

迈腾特供除了改了中网,车身应该没改吧,样子确实是帕萨特好

弄错了,车身应该加长了。。。

[ 本帖最后由 狂涂 于 2014-5-7 18:36 编辑 ]
作者: bull    时间: 2014-5-7 20:16

引用:
原帖由 KARUTO 于 2014-5-7 17:36 发表


还有我补充一点,上海地区普遍存在使用地区指导价格的行为,polo地区指导价就比全国价格高个几千,不过优惠幅度下来,真实车价还是低的。
上海地区polo并不好卖,而苏州那边上海大众好卖多了,所以价格下不来很 ...
的确,途安就是地区指导价,比全国高好几千,谢谢楼主,心里就有数了

就各车型魔都的确价格网站,汽车之家好还是爱卡好?
作者: KARUTO    时间: 2014-5-7 20:23

引用:
原帖由 bull 于 2014-5-7 20:16 发表

的确,途安就是地区指导价,比全国高好几千,谢谢楼主,心里就有数了

就各车型魔都的确价格网站,汽车之家好还是爱卡好?
不管什么品牌车型,网站报价都不靠谱,知道下大致行情也有用
作者: xiduopan    时间: 2014-5-7 20:50

途观这EA888问题到底算是能彻底解决了吗?
作者: elt    时间: 2014-5-7 20:56

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综合来看polo和新飞度的乞丐版各有什么优劣?
作者: nintendoo99    时间: 2014-5-10 00:17

请问LZ,2014版的手动舒适版速腾怎么样,你怎么看待速腾这个车?
作者: alleni3    时间: 2014-5-10 02:09

引用:
原帖由 nintendoo99 于 2014-5-10 00:17 发表
请问LZ,2014版的手动舒适版速腾怎么样,你怎么看待速腾这个车?
加点上DSG , 你手动开还不一定有DSG省油,换挡速度也差很多
作者: jiangst    时间: 2014-5-10 09:08

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引用:
原帖由 @bull  于 2014-5-7 20:16 发表
的确,途安就是地区指导价,比全国高好几千,谢谢楼主,心里就有数了

就各车型魔都的确价格网站,汽车之家好还是爱卡好?
汽车之家论坛比爱卡论坛好太多……
作者: 20121231    时间: 2014-5-10 09:56

SKODA就是换壳的大众吗?底盘发动机什么的有多大差距?
作者: zmx1983    时间: 2014-5-11 08:14

现在外牌是不是只能上到很远的地方去了? 虎牌4S代拍是加多少钱?
作者: nintendoo99    时间: 2014-5-11 08:27

引用:
原帖由 alleni3 于 2014-5-10 02:09 发表


加点上DSG , 你手动开还不一定有DSG省油,换挡速度也差很多
大众手动好开啊…DSG的问题不知道现在解决了么有?




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