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标题: 大哥语录——如何做一个优秀的游戏文案 [打印本页]

作者: 卷烟哈哈 时间: 2010-4-5 15:26 标题: 大哥语录——如何做一个优秀的游戏文案

文中xx代替处均为隐去关键字

突发性地跟以前做厂商媒介时认识的大哥讨论到这个问题，正好最近有个一直是我写手的小弟要正式被收编为文案，我便记录下来QQ的对话来。

一，如何确立宣传的方向。
针对产品的宣传，无非是两个方面：1、产品面；2、市场面（说露骨一点就是炒作面）。
产品面没什么希奇的，总结产品宣传点（游戏特性），市场宣传点（和产品宣传点最大的不同在于市场宣传点是以勾引为主，求新求异），新闻宣传围绕市场宣传点展开，应该是提纲挈领的，一、二、三的大点，每个大点下面若干小点。成为一个宣传点的体系以后就开始对照日历做填空题，反复轰炸，间中根据重要时间点插事件和活动新闻。

市场面的宣传比较复杂，首先要指定一个总的核心，经典一点的就是：A3的国内首款成人网游，然后不论你怎么炒作，怎么花边，最终就是体现你如何“成人”（打个比方而已）。
再换个例子就是FS的宣传：产品特性一概不提，就宣传HIPHOP风格，宣传潘伟柏。只要有一个深入人心，市场面的宣传就成功一半了。
如果看了你的市场面宣传再去看你的产品新闻，那游戏垮了也没你责任了。

二，文案工作的阶段性。
通常会有几个痛苦的阶段要熬过去。

第一阶段肯定是别人叫你写什么就写什么。你的第一次痛苦就是，自己做新闻计划。

第二阶段就是产品面的新闻连续宣传的疲劳期，其实不是用户疲劳，而是你自己疲劳。这里没什么技巧，第一是忍，第二就是发掘市场宣传点来补充。有种骗自己的方法：你写的产品特性的新闻或许你写了很多，但还是有很多用户不知道，你的目标是让更多人知道。这样你可以得到点心理安慰。

第三个阶段是最重要的转型，就是产品面到市场面。和反复写有些不同，反复写是被动的。你应该是主动地想怎样拿老东西写新鲜玩意。赤裸一点：拿原来的老新闻内容，换个更有POINT的题目，就是新的新闻。

产品面到市场面的转型首先要求你了解产品的诱导方向，这个通常不是你能做主的。所以你必须要体会产品部门的意思，甚至高层的意思。然后你脑子里想的就不会是，这篇新闻该怎么写，而是这个月的新闻我主要炒什么，甚至更长远。因为等你写产品新闻写到麻木的时候，你写市场新闻根本不用想词，直接闭着眼睛词就流出来了。
那个阶段最大的特点就是：写篇新闻十五分钟，想个题目想半天甚至一天。
这三个阶段如果你都顺利完全过度了，那你就可以开始考虑两条不同的****：PR宣传稿，或者是转策划。文案走到头了。

三，小弟的问题，我们的产品是个老产品了，该如何推广？
新产品？
如果老产品不成功，不像龙族那样有几个加强营的粉丝团，就当作新产品来做。跟阉割一样，和过去SAY BYEBYE。
当务之急确认两个宣传体系，一个是通过产品宣传点来指定市场宣传点，另外一个就是确定诱导方向。前面一个你要争取由你来做，至于后面一个，你就要尽快让你的上层来告诉你，或者你把自己的想法提给他们。
总之，这两个东西不确定，其他都是扯淡。诱导方向？就是A3的“成人”、街球的HIPHOP。

四，具体宣传中的把握。
1.什么是产品宣传点？
产品的市场宣传点分级，一级的应该是重点的2个到5个，再多不行。一级下面的可以很老、很土，别的游戏都有，但是所有的一级宣传点必须是最新的。就比如说这个男女合体，但是你不能老是只有男女合体，你必须要有除了男女合体以外的一级点来丰富你这个产
品的内容。不过合体可以作为最高优先级，量化到新闻上就是：占据所有一级宣传点比例的最高，数量上。

产品宣传点就是我这个产品有哪些特色，一个一个罗列出来。然后根据用户接受程度和新奇程度的不同，确定他们的优先级和新奇程度，成为市场宣传点体系。打个比方：技能很华丽、画面很好、装备特效，这些是零散的产品特点，只要归结到画面华丽一个市场宣传点就可以了。这样你可以出他20篇新闻，分别讲技能、画面、装备，但是每一篇都带到其他东西也很华丽。
你出20个产品宣传点的目的就是为了论证一个市场宣传点。看20天以后，用户麻木了，就会在173上发这么一条回复：什么狗屁游戏，除了画面一无可取之处，烂得一塌糊涂。
恭喜你，你要宣传的目标达到了，虽然其他部分烂，但是至少他们相信你游戏的画面很华丽了。
没有认知，好评100%也是扯淡。只要确立观念就好，无评比坏评差。

TIPS：宣传体系可以不书面化，可以只在你脑子里，只要你照做。不过我强烈建议你做出来，不然你会发现不做新闻列表的话，你都不知道今天该写什么。

2.一些小技巧
文才只表现在一个地方：就是怎样把一只老母鸡，用炖、煮、炸、烤、煎等各种方式做出来，而鸡，依然是那只鸡。
这便是打游击和打战役的区别，游击你或许每一场都赢，但你没有完整的根据地，只要打完一场战役或许你有几篇新闻很烂，但是你这一阶段的核心目的达到了。这就是针对目标用户群，选择最适合的产品宣传点，然后反复轰炸。
比如合体交欢，你吸引的就是那帮老男人和“射手座”。至于那些蠢情少女是不会有太大兴趣的，所以你就要针对不同用户下不同的套。反复轰炸就是文案工作的核心模式。
嗯，在必要的时候造些新闻事件，比如XX玩家得癌症，游戏中的LG亲临爱人生活学习过的城市，抱着遗相举行婚礼，并在当场泪如雨下。
另外告诉你一个网游新闻不变的宗旨：题目占新闻比重9成以上。内容可以只写四个字：xxxx ，错了……是你们的游戏。知道为什么做标题党吗？因为新闻不是平面：没人点，你写成金瓶梅都没人看。
插播——以前写xx当然是14个字，自从产品名字长了以后，xxonline、xxxxOnline，一个比一个长，都快成裹脚布了。

五，与文案紧密相关的同事——媒介。
阿宝乱入——文案的稿子是要交给媒介审核后才发出去的，媒介随时会根据情况砍你的内容，就象我砍你的稿子一样。
你砍自己的东西肯定下不了手，甚至是不知道怎么砍，媒介跟****打交道时间长，比你更了解****喜欢把什么类型的新闻放好位置。
媒介可以文才差，但是绝对不能没眼光。没眼光的媒介就是废人。间接地说，媒介砍稿子就是媒介和文案沟通的过程，所以才叫“媒”介，而不叫霉介。

六，必须牢记的东西。
中国人现在不追游戏好坏，只追游戏新旧。不怕你玩了走，就怕你不玩。考虑市场用户群的心理。
不要过度用自己的想法去猜，能和我们这里讨论游戏的都是高端，准高端玩家，他们诚然能带来好评，但是他们带不来利润。

后记：可能不了解的人看了会有不舒服的感觉，但是实事求是的说，对于新手文案，这一份记录确实有其积极作用，并且现在越来越多从编辑、写手进入游戏厂商，相信仍然是大有裨益的。

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