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标题: 海外运营相关 123 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2008-12-17 15:33 标题: 海外运营相关 123

“免费产品的问题在于，每次你将你的数据库扩大两倍，维护站点的成本便增加六倍。” lentyoffish.com的创始人及CEO Markus Frind说。lentyoffish.com是一个很成功并盈利的数据站点，其他网站收费的东西他免费。这是对商业者而言，但即使对消费者和使用者而言，免费的东西也有诸多弊端。

      Frind的网站使用的是加载广告的盈利模式，在如今风雨飘摇的经济形式下也举步维艰了。另外一个免费产品常采用的盈利模式是freemium模式，即产品的基本版本免费提供，而拥有更多功能的豪华版本则收费。其思想是足够多的人们为豪华版付费，不但弥补了基本版的费用，也实现了盈利。

      但果真如Frind所说增大数据库费用会增加，那么freemium模式也不见得盈利。让我们来简单算一下：假设伺服、支持等费用你的用户每年每人花你1美元，假定你总共有100个用户，那么你每年的花费是100美元。假设你用户中有1%的愿意每月付费10美元来获取高级服务，那么等于你一年赚120美元。净赚20美元，所以你是盈利的。

      现在扩大到200个用户，如果上面的计算法则还成立，如果Frind说的是真的，那么每年你的花费是1200美元——因为你将数据库扩大了两倍，所以你的成本变为每人每年6美元。而你每年只有2个用户付费，所以你每年赚240每年。入不敷出！就算Frind夸大了花费，假定每次将数据库扩大一倍成本只增加50%，那么你还是赔钱。在我们的例子中，如果你有400个用户，每次将数据库扩大一倍成本只增加50%，那么你每年花费900美元，但收入却只有这个数字的一半。

      当然这个计算对你来说也许不适用，因为你每个用户的年花费可能更低，你出售的豪华版产品单个盈利更多，而且你扩大数据库成本增加的更少。然而，只要你成本的增加是呈指数级的，那么长此以往花销总会超过盈利。

      还有一种模式是垃圾邮件过滤服务Mollom的做法。创始人Dries Buytaert在博客中称Mollom能够从用户那里提取出巨大的价值，从而将产品改进得更加有用。“我们有超过3000名额活跃用户，假定每个用户每月花费15分钟在Mollom上，Mollom会从他们的内容和error报告上提取反馈并改良Mollom，从而使所有的Mollom用户受益。假设我们每小时赚取的价值是10美元，3000用户X15分钟/周X52周/年X10美元/小时=390.000美元/每年。而这还不包括广告带来的市场价值。”

      我明白Dries Buytaert的意思，你有越多的用户，无论是免费还是收费，你就会有更高的品牌知名度，你赚更多钱的几率就越大。但是，这并没有考虑Frind所说的因素：扩大数据库和用户，成本也随之增加。所以Mollom是改变收支状况的一种方法，但并非对所有商业都适用。比较好的方式是找到平衡点，提供给用户免费的版本以吸引他们的兴趣，但也不能提供得太多，而是让他们付费升级和增加功能。

      知名在线图像编辑工具Aviary的发明者Michael Galpert告诉了我们在什么状况下人们会为原本免费的东西付费：

1，  方便。Galpert称人类是懒惰的，这就是为什么人们愿意付费从iTunes下载音乐，却不愿意使用P2P网络下载。如果你能给人们带来方面，人们愿意付费。

2，  品质。人们愿意为获取更高品质的内容、产品、支持和特性付费。假如有一个很有知名度的行业论坛，该行业的人们会愿意为注册付费。

3，  附加功能。提供免费的尝品，真正的大餐要付费。然而正如Allen Stern所说，把握好尝品和大餐的平衡点至关重要。

4，  用户定制。用户定制对许多产品而言都是很高的增值，人们愿意为此付费。Galpert以Wordpress.com为例子，这个网站为用户提供免费的博客，但是个性化CSS和使用自己的域名必须要付费。

5，  隐私。无论花费多少，都应当把隐私构建到服务中，人们愿意为此付费。Galpert谈到了GoDaddy，提供付费服务从而人们能够在WHOIS搜索中隐藏他们的个人信息。
转自译言网 - - 我只翻译了一小部分.其他的都是别人翻的。

大家拿来参考参考吧.

作者: skyriver 时间: 2008-12-21 16:22

并不是所有游戏类型都适用
如果是做社交类的平台或者游戏到还可以　

作者: 匿名 时间: 2008-12-24 09:53

看清楚标题.孩子.这是一不份. 不是全部.

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