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标题: 天盛CEO:付费是体育转播方向我们不想和球迷作对(加相关评论文) [打印本页]

作者: segasin 时间: 2007-2-14 13:54 标题: 天盛CEO:付费是体育转播方向我们不想和球迷作对(加相关评论文)

记者刘文娣报道 2月12日，天盛欧洲足球频道在北京召开新闻发布会，正式宣布他们拿下未来3年英超全媒体转播权，且将以付费电视形式推广。这是个改变中国体育转播史的重要时刻。会后，天盛传媒首席执行官、具体运作英超转播权收购的宋政先生,履行与本报3个月前的约定，接受本报独家专访，将他的理念全盘托出。

拿下全媒体版权

TITAN：新闻发布会上，您说不会将英超版权分销给各地方体育台及中央台。我们知道，电视版权有开路、有线和付费之分，您拿到的是否只是英超付费电视版权？　【天盛效仿天空受四大问题制约】

宋政：我们拿到的版权，不仅包括开路、有线、付费等所有电视形式，还包括手机、IPTV、网络等全部数字版权。理论上我们可以再授权给其他电视台，但按惯例，付费电视没这

样干的。即便我们给其他电视台的场次一般，但那毕竟也是英超。就好比粉丝和鱼翅同时存在，如果要花大价钱吃鱼翅，那么很多人宁肯只吃粉丝了。

>>但这个鱼翅和粉丝的比喻是否也可以这样理解，如果观众不愿付费，那么他们会舍英超而去看CCTV5的意甲？目前意甲转播权仍未确定，天盛是否打算也垄断？<<英超每周5场的直播时间对亚洲来说是最好的，它和意甲的冲突只有周日晚9点那场。而且意大利方面没有考虑国际市场，最好的比赛放在凌晨2点半或3点半。因此英超对意甲的优势非常大。至于意甲版权，我们暂时不会谈。英超版权只涉及和ESPN的竞争，意甲则会涉及和央视的竞争,对央视我们非常尊重，希望保持长期良好的关系。另外，意甲版权是两个公司出售，如果我们买下其中一家的版权，另一家知道我们要垄断必然会大幅抬价，这样我们的风险会很大。【中国球迷两渠道看英超】

>>这次与英超方面的签约为什么花了这么长时间，亚洲其他购买了转播权的公司都很早就宣布了。谈判出现什么问题了吗？<<事实并非外界猜测的那样。天盛也许是亚洲签下英超版权最早的一家呢。其实标书上都已经规定得很细了，谈判余地非常小，过程也很顺利。之所以一直没宣布，是我们有意保持低调，想看一下市场反应。

>>市场反应不能算良好吧？<<假如我大张旗鼓宣传，你说会有什么效果？球迷是支持还是抵制？

>>但球迷迟早都会抵制……<<所以我们选择低调，就是想把消极面降到最低。这次新闻发布会前我没有回应任何媒体，就是考虑到媒体宣传常会变味。至少让大家知道，从我这里得不到任何信息。

电视性价比更高

>>与某网络的合作是否也存在一定的竞争？虽然网络点播也付费，但价格会比每月188元低不少。<<现在网上电影点播网站很多，付费看部电影大概3块钱。如果租张碟是5块钱，你会怎么选？

>>也许会租碟。<<所以这涉及到性价比问题。就像今天老曹说的那样，他们把英超视频定位为欧洲足球频道的补充。我们以付费电视为主，在营销策略上要突出电视的性价比高。

>>我的同事想在北京购买欧洲足球频道节目，却实现不了。<<北京还是通过有线网络加载机顶盒传输的。暂时我们跟歌华(北京有线电视网络供应商)在付费方面没有达成一致。但可以看到，歌华的数字频道中已预留了欧洲足球频道的频点，所以无需担心。

>>目前欧洲足球频道已拥有相当多的足球资源，如何合理安排呢？一定会出现资源过剩的情况吧？<<我们有可能成立第二个付费足球频道。

>>但现在付费频道的许可证不好拿吧？<<是的，其实广电总局之所以把付费频道的口子缩了，是因为付费频道的总体质量上不去，他们希望能出精品。天盛拥有这么好的资源，大家也看到了，拿出这么多钱来购买英超版权，足以说明我们想要将他做好，因此我相信广电总局会支持我们的。

>>在人力资源上呢，天盛打算有所加强吧？<<是这样的。有了英超后，我们打算成立3个制作中心。一个是国语中心，设在上海；一个是粤语中心，设在广州；还有一个是数字中心，供手机网络用户的，设在北京。这3个中心都需要大量主持人和相关专业人士，我们会在全国的范围内招募优秀人才。他们将由广东电视台统一管理。

付费是体育转播方向

>>欧洲足球频道的当务之急是改变中国球迷的免费习惯吧？<<(收费)这种事情早晚会发生。ESPN经营英超这么长时间，一直是赔本赚吆喝，一种生意如果一方一直keep losing，那不是健康的商业逻辑。中国球迷有些妄自尊大，认为英超离不开中国市场，其实不是这样的。我和英超公司谈过这个问题，他们出于礼貌没有回答。但我和英国知名记者聊天时，他们不以为然：“So what？”那又怎么样呢？大陆13亿人的市场对英超的贡献还不如香港，英国人看重的是切实的经济利益。印度人也多吧，他们连单独竞标的序列号都没有。

>>但英国人有看球的文化，他们愿意为此付费。中国人有必要为看外国联赛花钱吗？<<在伦敦时，我和天空电视台著名英超主持人马丁·泰勒共进晚餐，他跟我提到他最支持的球队是英格兰第五级联赛的，这就是英国人的足球文化。他们觉得很奇怪：怎么中国人以前全支持曼联，现在切尔西成绩好了，又都支持切尔西了？天盛想培养真正的球迷文化，前提是你必须为支持英超付出一点代价。在CCTV5等综合体育频道，每周只能看几场足球比赛，还可能因为其他赛事被冲掉。欧洲足球频道不会这样，只要你有时间，就能看到英超全部380场比赛，看到你所支持球队整个赛季的每一场比赛，即便它是布莱克本。

>>对运营英超的信心是多大？<<天空电视台购买英超转播权前一直亏损，买到当年就盈利6700万英镑。我对运营英超很有信心。我认为，在版权费越来越高的情况下，付费是体育转播的方向，更何况是英超这样好的资源。

>>3年后会再次拿到版权吗？<<这不一定。英超版权是盲标，投标过程中你甚至不知道对手是谁、能否晋级下轮。但我们会争取。

>>你如何看待和央视的竞争？<<央视利益应该得到极大的保存。包括中国国家队、中超都应由他们播出，观众有权看到自己国家队的比赛。但CCTV5毕竟是综合体育频道，无法提供更专业的足球服务。这是发展方向——综合体育就该兼顾各方利益，想要专业服务就得付费。就像你在食堂吃饭，菜不是你点的，换了也不用通知你，你得就着它，因为便宜；想吃专业西餐就得上西餐馆，但你不能要求西餐馆和食堂执行相同价格标准。

>>想对球迷说些什么呢？<<我们想对广大球迷传达这样一个信息：欧洲足球频道不是要和球迷作对，而是为给大家提供更好的服务。我们想建立一个足球文化频道，除了转播，还有与IMG media合作的各种专题节目也将推出。我们还购买了切尔西等俱乐部电视台的节目。其实相当多中国球迷还看不懂球，我们邀请古广明、容志行为大家讲球，不是解说那种，而是教会大家如何看球。我们希望天盛欧洲足球频道能成为现代、时尚、专业的现代足球文化频道，让观众觉得物有所值、物超所值的新生活标志之一。

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天盛效仿天空台能否成功受四大问题制约前途未卜

英超独家转播权+收费电视，天盛的这两个特征注定它会被比作“中国天空台”。从很多角度看，WinTv和BSkyB确实相似。那么，天盛能否在中国复制天空的成功？

1990年，媒体大亨默多克向时任英国首相的撒切尔夫人试探性提到收购BSB（英国卫星广播电视）的可能，结果得到撒切尔的默许。首相也是没办法，BSB开播一年就亏损1亿英镑，默多克的天空电视
台当时也亏损累累，急需吞并竞争对手BSB来扩大用户基数。

吞并后变身为BSkyB的天空电视台依然以每周1000万英镑的速度巨额亏损，1991年2 月甚至差几分钟就被破产清盘。真正让天空起死回生的是英超转播权：在默多克策动下，老英甲的顶级球会脱离英格兰联赛委员会成立独立的超级联赛；天空电视台以3.05亿英镑拿下5年英超独家转播版权。

大手笔的后果，是天空当年就盈利6220万英镑！从此走上康庄大道。去年12月31日的最新半年报表显示，天空总用户已达844万，总营收22.2亿英镑，毛利14.7亿。

从这个角度来说，天盛的情况确实和天空类似：欧洲足球频道开播至今只有4万用户，收费电视急需英超这样的高质量节目打开销路。天盛的版权还包括手机和网络转播权，收益道路甚至更广阔。

当然，也有很多因素在制约天盛成为“中国天空台”。首先，天空是自有或租用卫星平台，终端接入基本是零门槛。去年10月，中国发射了鑫诺二号直播卫星，卫星平台的法规体制有望改变，天盛也有望得到新渠道，偏偏鑫诺二号出现故障，天盛只能依托现有有线网络，这必然面临和有线电视网的分成问题。

其次，天空首个合约长度为5年，在体育台开播前电影台、新闻台已开播两年，而天盛首个合约长度只有3年，此前一年欧洲足球频道的知名度不高，留给他们的英超推广和市场培育时间，在2007-2008赛季开始前只有半年了。一旦无法打开市场，3年时间转眼就到。如无法达到盈亏平衡，因而无法在下次竞标中出巨资连庄，那就意味着为他人作嫁衣。

第三，和英国球迷不同，中国球迷对英超的需求相对是非刚性的，他们还有冠军杯、西甲、意甲、德甲等选择。天盛的市场研究表明中国有2600万英超球迷，但在人均可支配年收入刚过1000美元的中国，有多少人支付得起相当于200多美元的年付费？市场人士分析，天盛很可能先以188元的高价亮相震荡市场，在实际推销中再悄无声息地下调价格。鲁迅说过：“譬如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就来调和，愿意开窗了。”

第四，天盛和天空的推广成本也不尽相同。天盛目前只是个电视媒体，制作方是广东电视台；而默多克掌握的4家报纸（太阳报、世界新闻报、泰晤士、星期日泰晤士）占英国报纸总销量的20％，可以大肆推广自己的天空电视台。

[ 本帖最后由 segasin 于 2007-2-14 15:13 编辑 ]

作者: hp10161016 时间: 2007-2-14 14:11

我看最后转卖地方台的可能性相当地大~~~~
鸟天盛,我现在决定了,就算5块一个月也不看!!!

作者: 阿珍 时间: 2007-2-14 14:15

我们这40快一个月的espn,就我了解的人来说基本上都没有什么看的~~等着瞧吧，又不是不看硬操就活不下去了~~~~~~~~

作者: 光骑士 时间: 2007-2-14 14:16

天盛够NB阿，除非你免费，否则老子绝对不看！

作者: dfd 时间: 2007-2-14 14:20

说的好听，什么付费是趋势什么的

N年前EMAIL收费也搞的轰轰烈烈，现在呢，也不过停留在N年前那个层面上去。

不看英超一个赛季不会死人，但一个赛季天盛捞不到钱，天盛就要死人了。

作者: Pele 时间: 2007-2-14 14:22

为什么歧视不莱克本？

作者: 八碗茶 时间: 2007-2-14 14:24

关键是现在观众就算想交钱看英超，也难。。。。

并不是仅仅一个费用的问题。。。

作者: dahai 时间: 2007-2-14 14:28

现在只能看情况怎样发展下去了．一想到就快周六日没英超看，总有点郁闷的．要慢慢适应了！

作者: hp10161016 时间: 2007-2-14 14:29

引用:

原帖由 八碗茶 于 2007-2-14 14:24 发表
关键是现在观众就算想交钱看英超，也难。。。。

并不是仅仅一个费用的问题。。。

是啊,这牵涉到的东西太多了~~~~

作者: 鲁尼 时间: 2007-2-14 14:40

引用:

不看英超一个赛季不会死人，但一个赛季天盛捞不到钱，天盛就要死人了。

要的就是这个效果:D

作者: 黄天 时间: 2007-2-14 14:41

要真没人看了估计他也急

作者: rjx0905 时间: 2007-2-14 14:44

一年不看球不会死人的，大家习惯就好！

作者: gogogo 时间: 2007-2-14 15:05

球迷不想和钱过不去

作者: 光骑士 时间: 2007-2-14 15:07

引用:

原帖由 dfd 于 2007-2-14 14:20 发表
N年前EMAIL收费也搞的轰轰烈烈，现在呢，也不过停留在N年前那个层面上去。

不看英超一个赛季不会死人，但一个赛季天盛捞不到钱，天盛就要死人了。

没错。以前的263多牛，首都在线阿，非要搞收费邮箱，结果就是邮箱没人用。过了一年又给我发信件，说什么263升级了免费了，求你们回去用吧！我想大多数人都是der都不der丫的。现在263怎么样，苟延残喘的~

别说一个赛季，就是一辈子都不看英超转播又怎么了？不看会死么？但是天盛可不一样，没了观众，他就是死路一条。收费是大势所趋？那么天盛葛屁也是大势所趋。

作者: ohpkobe 时间: 2007-2-14 16:48

引用:

原帖由 dfd 于 2007-2-14 14:20 发表
说的好听，什么付费是趋势什么的

N年前EMAIL收费也搞的轰轰烈烈，现在呢，也不过停留在N年前那个层面上去。

不看英超一个赛季不会死人，但一个赛季天盛捞不到钱，天盛就要死人了。

作者: dfd 时间: 2007-2-14 16:48

嗯，弟3条分析有道理。

作者: inter189839 时间: 2007-2-14 16:53

中国什么都想和欧美发达国家接轨，如今房价已经接轨了，教育，医疗早就超越了，现在连电视都想搞这个，别忘了我们说得好听点是发展中国家，实际上就是一个贫穷国家。老百姓衣食住行都保障不了，谁有这个闲工夫花钱看球？

作者: inter189839 时间: 2007-2-14 17:01

在中国除了刚性需求的商品，想直接从消费者身上赚到钱是很难的，必须采用迂回战术，从广告，增值服务等方面赚钱，所以说天盛的老板一点商业头脑都没有，难怪以前一直没有听说过欧洲足球频道。

作者: PlayStationX 时间: 2007-2-14 17:30

我是来顶鲁迅的话的。

作者: k836 时间: 2007-2-14 17:30

凭天盛的网络，也就能在上海，北京，广东那里折腾，不降价还是188一月绝对做梦。

作者: samchen0093 时间: 2007-2-14 17:35

我们不想和球迷对着干是假的~

作者: tdkgtm360 时间: 2007-2-14 17:39

天盛死了英超还是看不到啊

作者: ジークフリート 时间: 2007-2-14 17:47

关键在于....英国人比中国人有钱....英国人比中国人喜欢足球....

作者: 含棱啦你 时间: 2007-2-14 17:48

看来周六日晚只能看AV了

作者: 伟大の国米FANS 时间: 2007-2-14 17:51

意甲最高！:D

作者: yuanxm88 时间: 2007-2-14 23:00

看意甲
其实德甲也挺好看的

作者: 阿驾势 时间: 2007-2-14 23:12

其实合理的收费还是可以接受的，就是收费不合理！

作者: lavover725 时间: 2007-2-14 23:31

就每个周末晚上看那么4到5场球,还不一定是我喜欢的球队,竟然tm开价比我2兆adsl包月还贵,上海adsl2m每个月也就150

作者: 熊猫 时间: 2007-2-14 23:34

188？当中国人都是凯子么
弄个全天候NBA频道说不定还考虑下

作者: 到处看着 时间: 2007-2-15 01:19

比３６０的年卡贵多了．:D

作者: 刃风 时间: 2007-2-15 01:43

适当收费或许还能接受，问题是188还叫适当？
明显提高服务质量的话，问题是怎么可能？
~~~~~~~~~

作者: 城里的月光 时间: 2007-2-15 12:56

去他媽逼的吧
188/月我干什么不好
吃他们5顿MC都够了
再说了，基本都是有工作的人
你每周5场球，我们他妈还不一定有时间看呢
上班打磕睡被老板发现那后果可不是188能解决的

收费没关系
他妈天津的数字电视
凤凰卫视+凤凰咨询+星空卫视+channel V
一个月5块，这绝对不会成为普及的障碍
你188/月的收费，我宽带包月才80/月
想钱想疯了？不知道这个傻逼天盛有没有做过市场调查
反正我周围100个左右的球迷没一个会付费的
去死去死去死吧
188/年的时候，爷会考虑考虑的

作者: iceliking 时间: 2007-2-15 13:13

1080p 88rmb/m 等我买了X40会考虑

作者: 火眼 时间: 2007-2-15 19:59

赔死你天盛，才4万用户挣什么钱啊？

作者: mollybear 时间: 2007-2-15 23:40

100多块一个月,我草天盛一万次.我PPLIVE看.

作者: YANGYI083177 时间: 2007-2-16 11:03

草拟大爷，一个星期就看1到2场英超，一个月188，我宁愿不看上网喷得了

作者: lawson 时间: 2007-2-19 17:23

别的不说，就算18.8元一个月的普通有线电视收费都已经有很多人整天欠费拖着不给，188元？这完全不符合中国人的生活需求。在中国，能成功的大生意绝大部分是做面向普通老百姓的生意，老百姓的基层大。口古月说啥培养足球文化，狗屁啊！最少我敢说，国内没那种终生跟随一家足球俱乐部的生活文化！！

现在很多卫星电视，包安装连设备都是1K以内，而且之后是终身免费，前提只是你不会被人查出你在使用。我叔家在果园那些乡村偏僻位置就安装了一个，搞定了用了1200多元，之后那个爽得很，直接无视任何收费，要看无码就看无码，连缴费的烦恼都没有~

作者: 八棒哥哥棒八妹 时间: 2007-2-19 18:21

一年188 都不看

作者: 光骑士 时间: 2007-2-19 21:47

一年1rmb，只要是天盛的，爷我也不看！

作者: 灌水马甲 时间: 2007-2-20 00:34

赌英超的人不少, 这部分人应该会付费看的.

作者: xiaoyang 时间: 2007-2-20 02:14

广东球迷放心，体育台（不是天盛那个）一定会有一个让大家都满意的方案的。

何辉在上星期一次直播中很暧昧地说的。

作者: passage 时间: 2007-2-20 23:56

如果真的每场比赛都转播,那可以看到自己喜欢的队的每场比赛,而且必须做得好,专业!不是转几场比赛就拉倒了,价格往前点一个小数点,或许会考虑下.现在这价格去死吧,你全放AV我也不看!

作者: 姆博马 时间: 2007-2-21 04:59

引用:

原帖由 灌水马甲 于 2007-2-20 00:34 发表
赌英超的人不少, 这部分人应该会付费看的.

赌球的需要看现场直播么

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