打印

XO俱乐部微软揣着明白装糊涂

dgclan

小黑屋

帖子: 1059
精华: 0
积分: 6038
激骚: 0 度
爱车
主机
相机
手机
注册时间: 2006-2-1

发短消息
加为好友
当前离线

1^# 大中小发表于 2007-1-16 23:15 只看该作者

2006年12月28日，微软在北京正式成立Xbox媒体俱乐部，将定期组织媒体沟通活动，对产品进行演示与介绍，让外界对Xbox性能、特点有更详细的了解。

微软一次又一次对内地市场进行评估，人们便跟着一次又一次准备迎接Xbox360的到来，新的一年来临，何时能够迎娶Xbox360仍是未知数，却一个不留神与Xbox俱乐部打了个照面。这心里不免纳闷，硬件产品未进门，却先来办个体验俱乐部，没有产品体验个什么劲，体验了一把又到哪里去弄产品，这不是十足吊人胃口么？以微软纵横IT界的聪明才智，按理应该不会做出那种光说不练的假把式，在这岁末犯的是什么糊涂？

其实微软不糊涂，用户也不糊涂。Xbox360没有正式简体中文版，微软也没有向内地市场投放过任何“官方”产品，但国内用户却从来不缺方便购买的途径，各式各样的店铺里从来都没有断过货源，一款接一款的大作总是精确地与国外市场相同步，准时出现在大家的电视屏幕上，玩得不亦乐乎。庞大的市场，庞大的用户群体，庞大的产品出货量。微软假装不知道它的存在，装模作样地评估再评估；我们也非常配合地假装微软不知道这一市场的存在，客客气气地聚首在俱乐部，很卖面子地做出惊讶状，去“体验”游戏的最新成果。

在国际市场上，微软的Xbox360做的是赔本生意，卖一台亏一台，赚的是游戏软件的钱。与国际市场相比，国内市场的软件环境有着很鲜明的特殊性，如果Xbox360进入国内，“硬赔软赚”的模式恐怕很难实现，国内用户能接受什么软件价格，我们知道，微软也知道。从WIN32到WIN XP，打了这么多年交道，微软对国内市场的行情早已了如指掌，如果游戏软件赚不到钱，那么游戏硬件该定什么价，这就令微软颇伤脑筋。定高了甭指望有人会买，定低了岂不就等于软硬皆亏，再怎么财大气粗，这种赔本赚吆喝的买卖，微软可从来不做。

那么Xbox360到底该定什么价，在这一定价下能吸引多少用户购买，微软并不糊涂，我们心里也明白。与其煞费苦心地琢磨价格，不如彻底解放手脚，既不卖硬件，也不卖软件，大家笑呵呵地办个俱乐部，演示最新成果，展示最新信息，然后各寻各的门路。该有的始终会有，该卖的始终会卖，“行”道不行有“水”道，大家都揣着明白装糊涂。

微软真正的对手是索尼，Xbox360真正的对手是PS3，既然在正规渠道的市场上讨不到什么好，不如打打擦边球，市场抢下一块是一块，有了市场占有率便表明有了货物出手，不管从哪里出手，最终都会从微软出货，肥水转个弯也在自家田。有了这个明白，又何妨装装糊涂。

要想多卖出硬件，必定需要强有力的软件支持，新游戏需要宣传，主推产品需要造势。无论是PS3还是Xbox360，都在游戏的广告与宣传上不遗余力。这便遭遇一个尴尬的处境，面对一个事实存在的市场，广告宣传势在必行，这无论对硬件产品，还是游戏软件内容，都会产生强大的舆论导向，对市场的稳定、持续性增长都至关重要。然而从官方角度考虑，在既无硬件也无软件产品的“空白”市场上，大规模、高频率、持续性地投放广告又违背常理。

有庞大的用户群体，有巨大的消费潜力，这样的市场便不能放弃，再糊涂的商人都明白这一道理，更何况微软。于是不停地评估，为适当的广告投入埋下伏笔，再挖空心思整出个俱乐部，第一时间向未投放游戏机市场的用户们展示最新的游戏内容，不是广告胜似广告。

俱乐部的性质是官方还是半官方，或者民间组织？微软无所谓，用户不关心；展示的产品会不会投放国内市场，价格几何？微软一概不谈，用户根本不问。

总之，大家都看个热闹，玩个舒服，把握资讯，了解行情，各怀目的，各取所需，都把明白装胸口，都用糊涂扮笑脸。