打印

[其他] 扫盲：＂什么是黑色星期五＂。大家可以了解一下美国的销售模式

WallstreetQuant

小黑屋

帖子: 129
精华: 0
积分: 7238
激骚: 0 度
爱车
主机
相机
手机
注册时间: 2007-11-18

发短消息
加为好友
当前离线

1^# 大中小发表于 2007-11-28 12:38 只看该作者

引用:

原帖由 shinken4503 于 2007-11-27 22:52 发表
所谓BLACK FRIDAY，是指每月13号逢星期五，这种日子一年都没有几个，最近的一个是7月的

错，此BLACK FRIDAY非彼Black Friday

商业上的BLACK FRIDAY是指美国感恩节后第一天，因为感恩节总是１１月最后一个星期四（美国的节日大多是按照星期几来的，而不是固定几号），所以这一天总是周五。

而感恩节的后一天，传统中是人们上街购物的时间。从商家的角度来说，这是标志着圣诞节销售旺季的开始，也同时是暑期销售淡季的结束。

对很多商家来说，在帐目本上，数字第一次从红变黑 －红色表示亏本，黑色表示赢利。所以逐渐就有了这个Black Friday的说法。

而Black Friday 的流行还来自于９０年代末。当时一些大的电子零售商，比如BB (Bestbuy), CC (Circuit City)抓住这个时机开始促销。手段是大量的限时降价，传统是从凌晨５：００到上午１１:００这六个小时。称为 "Early Bird special"。降价的商品，从小电子钟，到LCD电视都有。以今年的商品为例：(更多的请自己下栽最后的list 文件看，有几百种商品)

康迫塞样1.7G 15" 笔记本 $212
42" 1080p LCD 电视       $800
3.5" GPS                $100
Logitech Orbit Webcam    $1
Belkin 不间断电源       Free
4gb Flash Drive          $5

等等。价钱便宜，当然人就多，很多人半夜就排上队了。一些大城市，甚至头天下午就有人在Best Buy门前排队，等一晚上来抢购。这就是为什么 Black Friday 销量大的原因。

顺便给大家说说，和Black Friday 相似的名词，还有一个，叫做 Cyber Monday。也就是 Black Friday之后的第一个星期一。为什么叫这个名字呢？也是来源于９０年代末期，那时候，网络不发达，通常要上网，都只能到公司去。所以当人们周五购物不尽兴之后，在周一上班的第一天，就利用公司的网络资源网上购物。

当然随着网络进入千家万户，Cyber Monday已经不再重要。商家也逐渐把店铺的Black Friday 延伸到网上。今年很多促销是周四感恩节就能在网上买了。

或许有人会问：为什么周四感恩节，节日的时候，不在店里开卖。原因很简单，美国的节日，是真正的完全放假，所以的工厂，商店，包括饭店，快餐店都是不开门的。刚来美国的时候，不知道这点，结果出门发现连 McDonalds 都大门紧闭，饿了一天肚子。

最后秀一下偶今年抢的东西

Logitech Orbit Webcam       $1
WD passport 120gb 移动硬盘 $36
WD passport 250gb 移动硬盘 $82
Navigon GPS + Traffic       $86
神机３ 80gb                $499 (送15张 Blu-Ray, walmart)
WD MyBook 750gb 移动硬盘    $120
Logitech Laser Desktop 5000  $30
Logitech MX revolution    $6

Black Firday list
http://spreadsheets.google.com/c ... 977232730&guest
Black Friday 商家广告
http://forums.slickdeals.net/sho ... 260770&t=637593

解释一下美国的促销模式

１. 商品原价 + 赠品。这里的赠品是真正的货物，而不是小礼物。例如最近的: 买Toshiba HD-A2/HD-A3 送 10张 HDDVD，和买 PS3 送 15张 BD

2.  买一送一，买二送一，买一第二件半价等。这个大家熟悉，不多说了

3. 限时限货打折。一般都是正常的卖价便宜10%- 70%都有可能，以衣服为最多。

4. Coupon，就是折扣卷，在购物的时候出示，或者网上填入之后，就能从当时的售价再向下减去一定的金额。例如：

4GB Flash Drive 原价 $129，促销时 $85，我找到Coupon，再减 $30. 最后以 $55买下来。

5. Rebate，也就是给消费者的回扣，方法是你当时用售价买，然后寄给商家购买凭证，例如发票和包装原件。（美国保修不要发票，收据，只要序列号就可以）。商家会在２－３个月后退还给你一定的金额。例如上面的 4gb flash drive 带 $50 rebate 就是说３个月后，厂家再退我 $50。

这个 4gb Flash Drive $5 就是这么来的。

6. Price Match, 不知道国内怎么说。意思就是你在某家店买了一样东西，如果３０天之内，你发现其他地方有同样的东西更加便宜。那么你就可以回到买东西的地方，店家会反换你的差价。

基本上，主要就是这些手段了。其中 4, 5, 6是合在一起用，才是真正能买到便宜货的原因。

最后说一点，要找到这样的便宜货，是极其花时间的。因为４，５的东西一般都不是公开的，必须要到众多的讨论组去搜索。所以一般的美国人都不做这个，做这个的大多是学生，有时间一直泡在网上的。

同时，一但有便宜货，大多数人都是买到限额个数。比如，我要看到有Wii，就５台，１０台的买。然后Ebay赚点小钱。这里的中国人基本上都这么做