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标题: 盛大管理层解读08年第三季财报 周二收盘股价大涨16% [打印本页]

作者: voodoo    时间: 2008-12-3 12:34     标题: 盛大管理层解读08年第三季财报 周二收盘股价大涨16%

  导语:盛大(Nasdaq:SNDA)昨日凌晨发布了2008财年第三季度财报。财报发布后,盛大CEO陈天桥、总裁谭群钊及CFO吴兆莆于当天召开电话会议,回答了投行分析师提问。

  以下为分析师问答部分主要内容:

  JP摩根分析师韦迪(Dick Wei):请谈谈《苍天》的开发计划和盈利模式。

  陈天桥:回答你第一个关于《苍天》的问题,目前为止一切都很正常。我们正在根据封闭内测的反馈继续改进游戏。在合适的时候,我们将宣布公开测试的时间,我们的目标是给用户最好的在线娱乐体验。

  韦迪:谈谈研发费用的变化,会收购一家游戏团队吗?

  吴兆莆:我们的多渠道策略包括自我研发、授权、联合开发和投资。最近,我们投资了两家网页游戏开发工作室。而且,我们在继续寻找好的机会来壮大研发团队。我们的研发费用将会是一个综合的结构,既包括我们的自主研发,也包括外部投资。从每年的情况来看,我们的投资几乎占同样的比例。如果我们发现了好的机会,我们的投资额度将会大一些。第三季度的研发费用占利润的比例较低,主要是因为韩元贬值,我们的韩国分公司 Actoz的研发费用降低了一些。

  美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung):专利费用的增加是否因为网页游戏投入增加?

  吴兆莆:这与我们收购并授权的一笔知识产权有关,是一项与网页游戏相关的知识产权。

  埃迪·梁:会不会在第四季财报上有所体现?

  吴兆莆:不会,非常有限。对于整个集团来说,我认为这是长期投资的一部分。

  埃迪·梁:请谈谈你们的人员情况和转换率。

  吴兆莆:我们的员工总数在2000人左右,我认为员工的平均贡献率在业内是领先的。第二个问题,第三季度的转换率超过9%。

  埃迪·梁:第三个问题,请谈谈本季度新增用户,他们都来自于何方?来自于新游戏还是老游戏?

  吴兆莆:由于我们有“盛大在线”服务与整个平台,我觉得二者都有,而且与我们的新内容也有关系。我们有盛大游戏和盛大文学,事实上,我们也在做一些跨平台的销售。此外,市场推广活动也能吸引新用户。

  埃迪·梁:但活跃用户的增幅很大,与去年同期相比,你们在第三季度有何新举措?

  陈天桥:我之前提到过,因为我们的整合策略,我们在暑假期间吸引了大量的学生用户。此外,第三季度我们也举办了大型的市场活动和推广,也在不同的平台上开展了跨平台销售活动。

  花旗银行分析师埃利西亚·雅普(Alicia Yap):多人在线游戏的增幅是因为新游戏上线吗?对于第四季度的游戏有何期待?

  陈天桥:第三季度的表现有旧游戏和新游戏二者的功劳。

  埃利西亚·雅普:第四季度的预期是多少?

  陈天桥:第四季度的环比增长预期为5%到8%之间,包括了所有新旧多人在线游戏和休闲游戏。

  埃利西亚·雅普:关于《永恒之塔》,这款游戏在韩国很成功,请谈谈你们的期望。目前本地化进度如何?是否拿到了出版发行许可?

  陈天桥:我们非常高兴地看到用户如此期待《永恒之塔》,它可能为我们带来更多的新用户。目前,我们准备启动一个小型的封闭技术测试,将会收集一些反馈意见来进一步改进这款游戏,为将来的大规模内测做准备。《永恒之塔》所有的工作都进行得很顺利。

  埃利西亚·雅普:你认为会在2009年内发布吗?

  谭群钊:是的。我们认为2009年发布《永恒之塔》是一个合理的时间。

  Oppenheimer分析师姜彦仁(Paul Keung): 销售和市场团队占总员工的比例是多少?

  吴兆莆:大约10%,有200人在市场和销售团队。

  姜彦仁:销售和市场团队有扩充计划吗?因为ARPU值有所下降,可能是因为新游戏的冲击,请谈谈新游戏的商业化。

  陈天桥:近期销售和市场团队总体上不会有大的变化,我们会根据时间和情况的不同来调整他们的策略。第二个问题,我认为ARPU值的增长是非常重要的。可能有季节性的因素影响了ARPU值,也可能是因为活跃用户的增长。所以,在受季节性影响较大的季度中,活跃用户数增长的很快,会冲淡ARPU值。相对于活跃用户来说,新用户消费额度较小。

  Pali Research分析师侯天(Tian Hou):谈谈盛大文学的商业模式,你们如何对用户收费?

  陈天桥:盛大文学天生是一个Web 2.0概念,用户可以注册和发布他们自己的文学作品,也可以阅读其他人的作品。因为这是一个用户产生内容的文学站点,用户会发布作品。我们有大量的作者,由于作品广受欢迎,用户愿意付费来阅读新的章节。其中有一些作者,年收入超过了百万。

  侯天:盛大文学怎么收钱?

  陈天桥:盛大文学和盛大游戏一样,都是基于盛大在线这个平台。所以,盛大用户只要购买盛大的点卡或者是通过银行卡为帐号充值,就可以用于在盛大文学的支付。盛大文学作为平台,与作者分享收益。

  侯天:那么是按照阅读字数来收费,是否有一个比例?

  陈天桥:对,按照阅读的字数来收费。但一般来说之前的几千字是免费的,如果作品质量好,可以吸引到读者,他们会为后面的内容付费。我们还有一套价格体系,普通用户付的费要高于VIP用户。所以,我们有很多作者会写出几十万字,甚至上百万字的作品。

  侯天:盛大文学在第三季度的贡献有多少?

  吴兆莆:尽管增速很不错,但目前收入还很少。盛大文学的收入,包括广告收入,都列于我们的其他收入项目下。

  摩根士丹利分析师丽莎·颜(Lisa Yan):请问盛大文学付费用户比例是多少?你们如何获得这么多作者?其中多少作者是签约的?

  吴兆莆:正如之前提到的,这个商业模式收入主要来源于用户创造的内容。我们还发展了一个另外的商业模式来利用用户群,比如广告。对于付费读者来讲,目前这个比例非常小,但他的成长速度不错。此外,我们将作者分为不同的类别,有些我们会签署合作协议,有些我们会直接买下版权。

  丽莎·颜:你们有多少用户?

  吴兆莆:目前大约有2000万。




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