很多人都不相信现在的手机市场还会出现一款产品拯救一个企业的神话，但商务通隐形手机确实如此。

　　单一产品神话

　　无论是恒基伟业董事长张征宇、总裁李想，还是橡果国际CEO胡煜君，都应该为他们的合作举杯，因为从双方踌躇满志的宣布深度合作到满脸欣喜的接受各方的褒奖，时隔不到一年，商务通F8手机销售额超过10亿元。

　　时光回转到2006年4月24日上午10时。在北京嘉里中心二层一号宴会厅里，恒基伟业与橡果国际在那里举行了战略合作新闻发布会。双方的头头脑脑悉数到场，面对记者侃侃而谈，展望恒基伟业历时四年，耗资3亿元人民币推出的具有‘防泄密、防骚扰、防丢失’功能的商务通隐形手机——F8的市场前景。李想与恒基伟业刚聘请的老朋友兼形象代言人濮存昕并肩而立，四目含笑。

　　让李想兴奋的是，托商务通隐形手机市场大获成功的福，“2006中国十大经济女性年度人物”2007年1月28日在北京揭晓，她赫然位列其间，再次与娱乐明星并肩舞台上。而早在2006年12月，橡果国际也捧去了一个“手机金渠道奖”，以表彰其在手机市场开拓上的贡献。张征宇在今年两会期间接受记者采访时候，就透露商务通隐形手机在2006年销售过10亿元，并把它的成功上升到创新的高度。

　　而在坊间，也流传着种种传闻，说商务通的隐形手机2006年大卖，“至少超过30万台。”而且还是暴利，“一台3800多元的手机(2006年的价格)利润接近两千元。”量大而且高利润，难怪合作双方都那么春风得意。

　　把卖点无限放大

　　有人认为，商务通手机之所以能大卖，是因为它第一次提出了信息安全的概念。其实商务通绝对不是第一个提出这个理念的厂家，“我现在用的是多普达智能手机，它上面也具有一定的密码设定等保密功能，虽然不是很强大，但足够用了。” 睿动公共关系机构董事总经理颜金伟对记者坦白，但他也认为商务通隐形手机F8还是打动了他了，他认为F8的市场定位和卖点提炼还是相当成功的。

　　显然，商务通从PDA开始，一直紧盯着的就是商务人群。所以它所开发出来的隐形手机是为商务人士量身打造的。但商务人士是一个高值人群，所有的手机厂家都有推出高端手机来“力攻”，如多普达、联想等品牌的智能手机。要想靠一两个亮点来撕开市场谈何容易？

　　只有把所有的功能都集中到一点，并放大之才能给消费者冲击。这是很多保健品的惯用操作手法。于是，在橡果国际的电视购物节目中只看到濮存昕一次次的演示如何短信隐藏、来电隐形、防盗、远程控制等跟隐藏和保证自己信息安全相关功能的超长、超频次的广告灌输，而说明书上还列有的会议功能、自动拨号功能几乎被省略掉了。这些都是橡果国际的团队的杰作。

　　“我们帮客户(恒基伟业)在电视做广告片推广，这个广告片完全是由橡果国际来策划和制作的，从提炼卖点到脚本，再到片子制作出来后在橡果的电视平台播出。”橡果国际公关总监胡炜告诉记者。

　　而橡果国际作为专业的电视购物企业，其拥有的媒体资源也是恒基伟业与其合作很看重的一点。“在电视媒体资源这一块我们是非常有优势的。我们与全国20多家卫视都有集中采购，一年一次的集中采购，像央视少儿和戏曲频道我们是独家买断的。”胡炜说。

　　作者：卢旭成

　　而根据胡炜的介绍，商务通和橡果国际的这次合作是分成制的，所以橡果国际就不是简单的帮商务通做广告而已。它拿出自己庞大的广告资源来满足此种产品所需要的灌输强度。“我们的电视广告不是为了单纯电视销售，还有一个功能就是产品的推广和产品功能一个非常充分的解说和阐述，这样对地面销售有一个拉动和提升，因为安全手机相对来说也是比较有差异化的产品。普通广告几秒、一分钟解释得不清楚。橡果国际时间段相对长一点，所以解释的相对完整。” 胡炜介绍说。而由于橡果国际的媒体资源是集体采购所以其所获得的优惠幅度远非一般企业所能比拟，故而看起来其广告量很大，但真实的投入则要打大折扣。

　　立体渠道卖货

　　尽管橡果国际投入那么多资源来推F8，但他们是不参与恒基伟业地面市场活动的。不过，橡果国际为了尽可能多卖货，一个是直接电视直销，另外则通过网络传播，与各种网络电子商务平台合作来售卖，当然首先是自己的网络平台。记者在其旗下的家润多购物网询问其销售咨询员，他们告诉记者在他们网站购买比在当地零售商处拿货还便宜，因为他们没有层层的渠道成本。此外，在淘宝、易趣等也有F8的推广。记者记得多普达总裁李绍唐介绍多普达的渠道的策略的时候就把在淘宝开虚拟专卖形象店作为其创新点来谈，而橡果国际一开始就把网络作为自己最重要的销售渠道之一，因为他们知道网络是商务人士的重要触媒。

　　但正如上文所提到的，橡果国际的广告主要还是起到拉动地面销售的作用。

　　山西一个曾经做过商务通的产品，现在改做游戏的渠道商告诉记者，恒基伟业边大做广告边到处招商，每到一个地方，那些渠道商，原来是做汽车贸易、保健品、消费电子的……什么样背景的都有，就呼啦啦来一大群，每家10万~50万的拿货。在市县，一个广告漫天轰炸的产品招商是比较容易的，况且现在想投资的人那么多。到目前为止，恒基伟业已经在全国建立了渗透到县级的上千家代理商网络，光安徽一省就超过120家。毕竟是消费品，“主要销量还是靠传统渠道贡献，电视直销只是占一部分。” 胡炜说。

代言人ZSJ是我们银行的，用的都是Nokia
至少在北京没有看到人用
不知道县城里面有没有

就是吹。。。。

引用:

原帖由 n2 于 2007-3-13 13:54 发表
就是吹。。。。

就是吹，还就是有人信，和脑白金一样...

橡果国际的东西，还有人相信么

引用:

原帖由 北四环斟茶员 于 2007-3-13 14:02 发表
橡果国际的东西，还有人相信么

橡果已经在准备nasdaq上市了，你说有人信吗？

前两天，央视《每周质量报告》披露了“波丽宝”丰胸产品广告涉嫌虚假宣传的事件，“橡果国际”这个不太为人所知的名字终于浮出水面。



　　对于这样一个非常专业的电视购物公司品牌来说，人们对它的概念仅仅在于嫌它的广告做得太密，其他的似乎也不好说太多。只是这回央视把“波丽宝”虚假宣传一事兜出来后，笔者才想认真地探询一下这家在电视圈里相当当的电视购物公司的情况。结果是不查不知道，一查真是吓了一大跳。



　　从来也没有想到，“橡果国际”居然跟“金华火腿”中的“金华”二字一样，是完全共享的，而非一个企业独有的名牌，此为意外之一；意外之二是，除了“橡果国际购物网”这家企业能查到其公司名称和出身背景之外，其他几家冠以“橡果国际”的网站无一例外找不到公司的名称，即使是在汇款方式里，也只有联系人的名字，而无公司名字，难道是个人在经营吗？意外之三是，这么多的“橡果国际”网站，居然没有那一家获得“橡果国际”的注册商标。



　　在笔者所能收集到的资料中，只有上海橡果网络商务有限公司所属的橡果国际购物网（http://www.chinadrtv.com/）最为规范，其投资方之一的日本OAKLAWN MARKETING集团确实在日本也从事电视购物业务，其他的5个网站，既找不到相应的公司名称，更有甚者，广东橡果国际电视购物网（http://61.129.15.160:8099/index.asp）的网站首页如果不去细看，你还以为就是橡果国际购物网的广州版呢，等你细一看，还是能明显的看出，他们是完全不同的两家公司。



　　那为什么会出现7个“橡果国际”（也许还不止7个）呢？从国家工商行政管理总局所属中国商标网（http://sbj.saic.gov.cn）查询出来的拥有“橡果国际（ACORNINTERNATIONAL）”注册商标的产品（注册号为4228829）竟然是“刹车液”等化工产品，注册申请日期是2004年8月19日，注册企业是北京安耐驰能源科技有限公司，而橡果国际购物网属下“安耐驰”品牌的抗摩剂产品，很可能是这家企业的产品。而橡果国际购物网及广东橡果国际电视购物网（http://61.129.15.160:8099/index.asp）两个网站的LOGO里的中文，与北京安耐驰能源科技有限公司拥有的商标“橡果国际”中的中文完全相同，英文与两个网站上的订购热线上方的英文完全相同，图形商标也十分雷同。



　　更为有趣的是，在另一个注册商标为“橡果”（注册号为4525826）的商品名下，是一些化妆品、祛斑霜等产品，这与除橡果国际购物网之外的其他几个“橡果国际”的主营产品非常接近，而它的注册申请日期是在2004年9月3日，注册人是名叫周荣华的福建福安市人；还有一个注册为“橡果国际”（注册号为4329855）的商品名下是发动机油、润滑油等产品，注册者是个名叫黄福祥的天津蓟县人，注册申请日期是2004年10月26日。



　　有这么多的产品注册“橡果”的商标，而且注册申请时间集中还2004年8至10月这3个月里，不能不令人惊讶。那么，现在又有一个新的疑问出现了，为什么自称1997年就成立的广东橡果国际电视购物网（广东购物网）（www.tvs123.com）不注册“橡果国际”呢？如果把它不注册这个商标理解为它的商标意识比较淡薄情有可原，那为什么有风险投资注入，且有日资背景的上海橡果网络商务有限公司也不注册“橡果国际”这个商标呢？它完全有时间啊，毕竟离它成立中间隔着6年的时间呢，而且“橡果国际”这一品牌在2004年之前就已经有了一定的知名度，最关键的是，它马上还要去NASDAQ上市，如果“橡果国际”这个品牌不属于自己，那它的“商誉”价值就会大打折扣。难道这里面有难于言表的秘密吗？这个笔者不得而知。



　　但仅从目前的情况来看，6个不同的“橡果国际”网站（至少目前所了解的材料里，看不到这6个网站之间有什么联系），经营着不完全相同的商品。这对于消费者来说，特别是像“波丽宝”的消费者来说，不是件好事，因为自己只知道是在“橡果国际”订的货，却根本没有意识到，此“橡果国际”非彼“橡果国际”，如果你在起诉时不小心弄错了起诉对象，那肯定是要自己吃亏的。



　　这不禁让笔者想起了3年前，同样是央视的《每周质量报告》栏目，披露了浙江金华市一些火腿企业用“敌敌畏”加工火腿的“毒火腿”事件，几家小企业的不良行为把“金华火腿”的好名声就此毁坏。现在，面对满是“橡果国际”广告的消费者，如何能分辨的清楚，哪是卖“波丽宝”的“橡果国际”，哪个并不是，没有消费者会那么认真去分清楚这里面的差别。在这种情况下，那些联公司名字都不放，只写联系人、联系电话和汇款帐号的“橡果国际”，很有可能在商品被大量投诉后人去楼空，成为一个空壳，消费者不但受损，而且还投诉无门。这能不让人担忧“橡果国际”这个品牌的前途吗？



　



“善变脸”的“橡果国际”










叫橡果国际的网站名称及网址




公司名称及相关情况




都经营的商品




不同的经营商品




已被曝光或投诉的商品








橡果国际购物网


http://www.chinadrtv.com/




上海橡果网络商务有限公司成立于1998年2月，是日本OAKLAWN MARKETING集团在中国的成员公司，有上海、北京、深圳三家分公司




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背背佳




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广东橡果国际电视购物网（广东购物网）


www.tvs123.com




找不到公司名称，自称成立于1997年元月，是中国最早的电视直销公司之一。有汕头（丽水庄西区22幢）、潮阳、澄海3个分店




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汕头橡果国际电视购物网（汕头橡果国际） http://www.999tvs.com/




公司名可能是驰玛奥电视购物，汇款地址在汕头市龙湖区衡山路丽水庄路口




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橡果国际电视购物网 http://www.tvs95.com/




找不到公司名称，汇款地址在汕头市龙湖区丽水庄西区22幢




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广东电视购物橡果国际网（中国开心购物商城） http://www.168tvs.com/







找不到公司名称，汇款地址在广州市机场路







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广东橡果国际电视购物网http://61.129.15.160:8099/index.asp




找不到公司名称，自称成立于2000.5.18，是一家专门从事电视购物产品网上直销网站。汇款地址是广州天河区中山一路，该网站首页简直就是橡果国际购物网的翻版




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（没网址）




橡果国际公司成立于2003年6月,主要从事知名健康产品的代理和市场的销售推广。









氧立得

在中国，只要是电视购物推荐的产品，可以直接打入永不购买的黑名单

就电视购物那种广告中，32M的CF卡都能价值320元。

………………国民素质有待提高已经是刻不容缓了…………

我认识的人里面用这个隐形手机的人有那么几个，国字号企业的老板就好几个……
导致我给他们只能用我的手机号码，换个电话都不行。

最high的是，这些老板们聚在一起还互相推荐呢，用的人越来越多了……


防火墙等功能其他手机也有，但是像恒基这么宣传功能的有几个？

这手机质量确实渣，已经坏了好几个了，然后需要换手机，又换了个一模一样的……
这渣手机销量能差么？

关键的是，这些功能对一般人来说没用，对他们这些人来说非常有用……

我的手机短信防火墙屏蔽内容如下：毒品，枪支，处女，发票，增值税，保险，售票，亲爱的，想你……
就这个每天还收到几十条垃圾短信呢

人傻,钱多,速来.:D

这东西。。。
智能手机随便装个软件就比它强很多。

无下限麽