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小米的思路被微博的性感玉米分析的透彻

脆骨

魔王撒旦

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1^# 大中小发表于 2017-2-7 01:22 只看该作者

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媒体老师们还可以从雷军吹过的牛逼角度来分析。提供一些角度哈。

雷军崇拜mzd，所以他也喜欢和老毛一样，喜欢把一些策略缩减成简单的词，一方面便于传播，一方面在当时小米如日中天时，这样并不具体的策略，不管是媒体还是用户都会添油加醋的解读，增加可信性。

现在小米颓势已显现，退潮后，这些吹过的牛逼再翻出来，就可以看到小米是怎么在游泳的：

最开始时，”为发烧而生“，事实证明是为性价比而生。之所以吹嘘手机发烧友，只是为了给那些图便宜买小米手机用户一个理由，营造”我买小米不是为了便宜，是为了他的性能“的舆论，说白了是给用户洗脑。

米1收尾阶段，雷军提出了所谓三架马车：米聊、MIUI、手机。从现在来看，手机和MIUI都是对的，米聊从那个时候就已经死了，到现在不知道死了多少遍了。后来又提出了所谓的铁人三项，也是因为米聊实在是吹不下去，也放弃了。

后来米2，米2S的黄金时期，雷军提出了猪风口论，意在模仿老毛的小米加步枪论，这一步无疑是成功的，强调自己的草根出身，谦虚的表示是大势造就了小米，留给用户和媒体又有大量的解读空间。

从米3开始，因为全行业已经开始学习小米，红米系列开始取代小米系列为主力销量产品，小米公司的傲慢已经开始凸显，内部海龟派和金山系内斗严重，雷军也开始不再谦卑，开始吹自己所谓的互联网思维：

专注极致快，把用户当朋友，社会化营销，让用户参与产品，最终形成口碑。

从今天回过头来看，专注：小米公司已经开始卖毛巾了，所谓专注无从谈起；

极致：做为销量主力的红米，只有便宜，没有极致，小米生态链更是把抄袭而不被告的尺度发挥到了极致。

快这一点小米确实做到了。

把用户当朋友：小米全线产品的售后态度，是把用户当傻子。

社会化营销如果不是B站意外出了一个Are You OK，小米的社会化营销基本靠抽奖在支撑（还不知道奖品发没发），但Are You OK发生后迅速的收纳，包装成自己有意而为之的营销案例，确实说明小米这个公司反应快。

雷军把这些总结成：互联网群众路线，浓浓的向老毛致敬。

让用户参与这一点，小米一直以来是两个证据，一是每版MIUI发布时，感谢一些用户的反馈，二是所谓的米粉活动。前者任何一个公司都在做，没啥好吹的；后者只是屌丝间的抱团取暖而已，可以想象一下，一个人在生活中缺乏存在感到什么程度，才需要靠一个卖599的手机做为共同话题来进行社交。

米3的失败，手机市场红利可预见的见顶，小米开始用尝试用米4冲击￥1999这个价格线，实际冲击失败，超过1999没有用户愿意买小米。反而红米的销量占了小米出货量的8成。

为了圆故事，从14年起，雷军除了继续吹互联网思维之外，对自己公司的赢利模式，开始不吹手机销售，主吹周边销售，次吹服务收费。但实际上，用户在小米服务上超低的UP值（15年靠服务营收连吹的一半都没达到），同时挖来尚进主管移动游戏，但小米用户的质量太低，努力推过大概一个多月的游戏，估计是效果不好，后来就不再提了；倒是周边销量一片光明，而且做一款爆一款，圆小米故事的任务就交到了周边手上。

米5是小米拿来和红米竞争的产品，想卖高价又害怕，结果定出了1999阉割版820，正常版820寄托了小米重新尝试通过卖硬件盈利的希望，但高通却不愿意给小米供太多的820（在810时代，高通最需要小米的支持但小米没支持），随着2016年Q1数据出来，小米从之前的第二，直接跌出了前五，进入了Others，一方面小米用户换机绝不会考虑小米，另一方面因为Meizu，360的竞争，红米在低端机市场已失势，更不要说雷军还遇上了一个比自己更不要脸的乐视。

到此，雷军吹得最久的猪风口论开始崩盘，因为手机市场的红利已经没有了，用户现在的需求是换机。小米的现状就是：

在小米的用户普遍已经是换机需求的今天，小米卖高端手机基本是卖不动的；低端机被Meizu，360为代表厂商激烈竞争；通过服务赚钱这条路一方面导致MIUI成了广告垃圾堆，另一方面已经被乐视堵死；小米的营销方式现在人人都会，在社交网络上，开演唱会的Meizu早就完虐小米。

小米只有一条路，搞周边，于是去搞无人机，卖台灯和卖毛巾，其中无人机是最有想象空间的，相当于是小米自己给自己造风口，但也是最不稳定的，在被DJI拒绝之后，小米收来一个公司，2年不到时间就尝试强推一个首飞就炸机的不成熟产品，也难怪首飞炸机后急急忙忙开说明会，因为无人机寄托了小米找风口的期望。

曾经的用户，被MIUI的广告逼得想早日换机，摆脱小米这个屌丝标签。风停了，雷军所有吹过的牛逼都已经掉在地上，小米这只猪在半空中，扯着他加速下坠的，一是小米品牌，二是凡客和开销巨大收益巨小的云服务。

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红叶

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2^# 大中小发表于 2017-2-7 07:18 只看该作者

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linghu005

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3^# 大中小发表于 2017-2-7 07:35 只看该作者

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感觉乐视软文，满口不提华为opo vo

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大豪寺凯

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4^# 大中小发表于 2017-2-7 07:46 只看该作者

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引用:

原帖由 @linghu005 于 2017-2-7 07:35 发表
感觉乐视软文，满口不提华为opo vo

毕竟华为和蓝绿厂3000档位卖的出去。小米note一二代连续悲剧连2000档位都突破不了

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5^# 大中小发表于 2017-2-7 08:05 只看该作者

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知乎上的米男孩们战斗力强得一比，但是米男孩们有个特点，声音大，钱包瘪。

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sigmaxion

魔王撒旦

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6^# 大中小发表于 2017-2-7 08:07 只看该作者

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声音大的基本都是牛牛

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睡睡平安

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7^# 大中小发表于 2017-2-7 08:35 只看该作者

写的好
还是有个tger说的好——不是穷得揭不开锅了谁买小米！

最近确实揭不开锅了前几天米粉节活动买了台灯路由器运动手表 ……

还买了雾桑说的签字笔和粒子推的净水器

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elia

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8^# 大中小发表于 2017-2-7 08:36 只看该作者

买不到MIX故意说的？本来特色的陶瓷版手机都是缺货，为什么要做出来呢？

要么你就买高价不让黄牛去赚，这样既能提升品牌溢价又能面向高端消费者。

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fatehe

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9^# 大中小发表于 2017-2-7 08:44 只看该作者

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小米手机一台没买过，但小米扫地机器人不错。

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10^# 大中小发表于 2017-2-7 08:51 只看该作者

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小米远说不上失败

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11^# 大中小发表于 2017-2-7 08:54 只看该作者

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小米扫地机挺好用的也不是一无是处啊...

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12^# 大中小发表于 2017-2-7 08:56 只看该作者

在社会主义国家做企业，你要学会和管理者周旋同时，照顾好消费者

显然小米很努力，没什么可黑的

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13^# 大中小发表于 2017-2-7 08:58 只看该作者

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卖小米3的时候还是有方向的。出红米后就算了，现在做杂货铺是没办法的办法，看什么时候手机能扭转颓势吧。

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Uranus

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14^# 大中小发表于 2017-2-7 09:03 只看该作者

出来混迟早是要还得，不是不报，时候未到，当年这种基础不牢靠的思路造成了现在这样的立足不稳。

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流浪的枪骑兵

魔王撒旦

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15^# 大中小发表于 2017-2-7 09:11 只看该作者

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原帖由 Uranus 于 2017-2-7 09:03 发表
出来混迟早是要还得，不是不报，时候未到，当年这种基础不牢靠的思路造成了现在这样的立足不稳。

我不太理解，何为基础牢靠？何为立足不稳？绝大多数厂商一开始不都是这么活着的吗？

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