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在商言商，旅行相关。双11旅行产品抢购经验，谈一些分享谈一些猫腻

elric

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1^# 大中小发表于 2015-10-13 13:56 只看该作者

一年一度的双11又快来了，今年在的公司有了新的资源，主攻的还是淘宝这个渠道。经过整合，也顺利进入了平台的活动页爆款位置。

简单介绍淘宝双11旅游活动：

淘宝是搞预售的，就是在10月13日-11月10日下定金购买，然后在11月11日当天付尾款，这样购买的旅游产品多数是有比较长的使用期限，可以从今年年底到明年七月前。具体的话每个产品日期不同要具体去看。
其实说白了，淘宝这样搞就是为了在双11当天有个好的成交量数字，“借”你的钱玩资本噱头。但是，其中也还不乏一些产品是比较划算的，对于每年有旅游计划的人士，可以筛选购买其中的一些，可以享有其他时间段很多渠道无法比拟的价格。值得注意的是，猫腻也是有的，作为旅游从业人士也可以分享一二。

一般旅游就是跟团和自由行，跟团就是由一些旅行社承包好导游领队，安排好全程的食宿行，游客报名就行。/// 自由行一般就是旅行社代订机票酒店，行程餐食都是自己安排。

国内旅游来说报团的可以说是比较少，比如你要去青岛吃大虾，在去哪儿买张机票，在携程定个酒店，只要提前一段时间，约莫的成本都是差不离。

那么旅游产品到底要怎么买呢？就以前来说，多数人找的是家门口附近的旅行社门店，或者在途牛，携程，同程等不同渠道去预订。其实，每个渠道因为不同的性质优势都是不尽相同的。与途牛携程这些大型OTA相比，同样的产品线下的门店可以说基本没有价格优势。但是，这些ota又基本只是个二道贩子，除去自身贴钱去做品牌的产品外，其他的资源价格往往没有优势。

就我个人而言的建议是，去不同渠道比较，比较不同产品。（因为旅游产品涉及的内容是比较多的，并没有一个渠道可以拥有所有资源，保证是最低的价格），另外就是要注意时机，通常旅游产品的价格一年中不尽相同，何时最便宜呢？一个是大型促销活动的时候，另一个就是尾单甩卖的时候。习惯自己自由行提前安排的可以感受得到差异，有时提前半年还不如提前一天，这差距还是蛮大的，譬如最近去帕劳的机票+酒店1999的尾单都有，当然这种机会很少。有钱有闲可以不在乎价格差异，无钱有闲能捡到特价尾单，无钱无闲的话只有多做攻略多研究了。

一般的自由行出行，提前半年购买机票，一般像去哪儿，淘宝上面的机票代理，然后去各种订房网对比价格，有时也可以去穷游折扣或者蚂蜂窝商城之类，这样基本价格都不会贵。

低价游靠谱吗？经常会有人这样问，那么其实都是具体去看的。有些低价格的是可以的，有些低价格是有猫腻的。因为现在旅游市场确实比较火爆，鱼龙混杂，通常都需要仔细甄别，而不能仅仅从价格上去区分。常见的商家挣钱方式有哪些呢？我列举一些。例如：

1.价格的日期只有有限的几个，如果要更换日期，可以，加钱吧。（升级的内容就是商家赚钱的方式，不一定贵多少，但基本是有利润的）

2.另立名目加钱升级（常见的像办签证，多数人看到拒签不退这样的条款未免都会有点疙瘩，觉得万一拒签了办证的费用也损失了，所以一般都会加钱升级成拒签全退，然而拒不拒签主要在于资料，多数人的资料只要符合要求一般都是会通过的，所以这也是商家的盈利点）

3.费用不含（不常去旅游的通常并不了解一趟旅游下来到底要花哪些费用，简单如自由行也是有不同的，例如有没有包含机场酒店的接送，机票税费等）

4.推自费（在跟团里面这个是比较多的，通常出去旅游有些项目是比较有吸引力的，而游客人生地不熟多数也会找导游请教，本身导游为了赚钱也基本都会推销下，一般会比市场价贵一点。）【特殊的例子也在一些马尔代夫/塞班等地的自由行里面出现，因为这些地方的游玩项目一般都价格比较高，商家收到客人了只要能卖出去一些，整体的利润空间还是能保证的】

5.购物（这个见得比较多的是跟团，也有半自由行诸如香港跟团，云南跟团，韩国半自由行等，强制购物是旅游法明令禁止的，不过也有冒险赚钱的商家，大多数商家走的是普通购物返点，就是把你拉到购物点待一小段时间，按人头数或者购物成绩购物店会给商家提成之类）

6.定金不退（常见的像携程上面的订机票，像航空公司的官网退票都有正规流程，但是携程这些订票却会有不退订的霸王条款。）此次双11活动也可能会发生这样的情况，所以在甄别产品上要多看清楚。（可以在旺旺上问清楚退款的事宜）

双11有什么值得买呢？这个是旅行活动的主页面：https://market.alitrip.com/markets/h5/15qa1111/hc/index-pt

大部分人首先看的一般都是南极北极珠峰竞拍，这些产品看着是有意思，也有很多人有兴趣。不过，就竞拍而言，注定了大多数人是买不到的，这里面存在作弊的方法，主要是吸引眼球的，过两天价格估计就涨上去了。

然后就是到底下的爆款区。爆款推荐。这部分的头8位是属于淘宝和一些实力商家合作的产品，所谓实力，就是承诺会有一定成交额了（也许是刷单），就产品性价比而言部分是还可以的，而有些只是一般的价格了，相当于是商家花钱买的广告位。

（正在码字待编辑。。。。）

分享一些我觉得价格比较划算的产品：
（春秋旅游旗舰店）全国-日本大阪往返机票，￥999 【这个就是春秋航空自己的公司在卖的，价格划算日期也多】
（深圳职工国旅专卖店）沙巴5天4晚自由行￥999 包含：亚航往返机票+城市快捷酒店【999的价格是划算，缺点就是只有今年的12月和明年9月的日期，日期太少。】
（玩美假期）￥1999巴厘岛5天4晚跟团游、￥1999全国10城直飞-泰国6天5晚跟团游包含：机票+酒店+行程【这个就是我们这次活动的产品，放下广告链接：https://szwmjq.alitrip.com/1111.htm】巴厘岛这个价格是很划算的，不过是有购物店的，为了玩的更舒心可以建议各位兄弟交离团费当天不跟团，DAY3的时候不跟团自己安排，这样就差不多变成巴厘岛自由行了，当然这个方法只是我悄悄说的。